起步开启全渠道模式|起步开启全渠道模式——央视专访起步股份董事长章利民
答好“六稳”“六保”新答卷,夺取“战疫”“战贫”双胜利。为响应中央号召,履行媒体责任,中央广播电视总台央视网重磅推出“人人都爱中国造”品牌助力行动。
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受全球新冠肺炎疫情持续蔓延的影响,各行业企业正面临前所未有的挑战,童鞋童装行业在此轮考验中又该如何突围?8月11日,央视网《人人都爱中国造》栏目对知名儿童鞋服企业起步股份有限公司董事长章利民进行了专访,就疫情影响、科技创新、品牌打造等多个话题,主持人周运与章利民精彩对话。
据了解,起步股份是一家专注儿童健康时尚产业的品牌运营商和服务商,主营舒适时尚风格的“ABCKIDS”品牌、运动潮流风格的“EXR”品牌、儿童健康服务的“QIBUKIDS”品牌,其中童鞋市占率常年保持第一,并拥有多项先进专利科技,经过多年运营在市场中树立了良好的企业品牌形象和社会形象。
专业科技沉淀 让爱更专业
起步股份旗下品牌ABCKIDS致力于为孩子们的健康成长提供更细心的呵护和保护,研发出众多基于满足舒适和安全的产品科技:其中以“美好拥抱”“魔术爪子”“稳定杯”“甜甜圈”“X超级弯折”5大科技为首,形成ABCKIDS自有的“安全+防护”两大产品科技矩阵。
今年,ABC KIDS更重磅推出了全新的能量内循环创新科技系统——以态科技。该科技历经三年打造,是国内首个在童鞋中搭载高发泡材料的科技系统,具有记忆能量和反馈能量的循环作用,能有效保护孩子在跑动中不受损伤,给予孩子时刻的舒适和保护。8月18日,首款以态黑科技产品将在央视网直播节目正式亮相。
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黑科技 赋能 做儿童足 踝健康 成长专家
据章利民介绍,全世界大约有4/5的人一生中会罹患足部疾病,很重要的原因是儿童时期穿错鞋造成的。我国科技部项目数据表明,99%的婴儿出生后脚都是健康的,3-5岁开始足部问题逐步增多,到13岁儿童足部健康率已不足20%。足部被称作“人的第二心脏”,对人体健康有着重要影响,足部健康值得每个人高度重视,并且需要“从娃娃抓起”。
起步股份控股子公司联合阿里巴巴达摩院、丁香诊所的儿童足踝等专家推出儿童健康成长服务类品牌QIBUKIDS,致力于为儿童提供一系列健康成长普惠服务,包括专业足部健康AI智能检测、儿童成长足部发育成长数据、ONLINE足踝专家远程诊断以及儿童健康成长在线课程等,及时帮助孩子们预防和矫正足部健康问题。
起步的儿童足踝健康管理项目正是以AI人工智能技术为核心,医学、力学专家为依托,产品为载体,全力预防和矫正儿童足部健康发育问题。同时,利用3D足型扫描特色设备提供智能数据服务和定制化专属儿童产品,为儿童足部健康成长提供一站式保护服务,打造“数字化时代的儿童足踝健康管理师”。
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拥抱新零售 实现传统渠道转型升级
面对疫情带来的销售压力,起步股份管理层迅速调整思路,着力开展传统渠道营销的转型升级。
目前,起步拥有2400多家门店,店长店员合计7000多名,起步快速推出了“一店一直播,一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营,把线下流量导入线上,完善CRM会员管理,对目标群体进行用户画像,构建线上线下共享的私域流量池,极大缓解了疫情对业绩的冲击。
顺应双循环趋势 全力开拓海外 市场
2020年以来,宏观经济环境和全球化格局的剧烈变化为国内企业带来了新机遇和新挑战。在中央提出来要“加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的背景下,起步股份组建了全新海外市场业务部门,致力于实现全面布局儿童鞋服产业、推动民族品牌布局全球市场的战略目标。
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