##“枭雄”黄光裕豪赌，“能臣”向海龙押注国美生死局2020-08-18 09:51:460阅
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文/许怡雯
来源：锌财经（ID：xincaijing）
“做生意 ， 危机感天天有 ， 没怕过 。 ”
梳着周润发式的大背头 ， 穿着黑西服白衬衫 ， 黄首富当年在电视机上留下的豪言犹在耳边 。
江湖终于迎来了黄光裕的回归 ， 也留给他一个风雨飘摇的国美 。 2019年国美营收594.83亿 ， 同比下滑7.57% ， 净亏损达到了25.9亿元 。 而这已经是国美连续亏损的第三年 ， 累计亏损金额逼近80亿元人民币 。
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图2/10图源网络新零售时代 ， 一个与社会脱轨12年的船长 ， 和一众从传统零售时代过来的船员想要完成国美的这次转向 ， 寻找一个懂互联网的人是迫在眉睫的任务 。
于是 ， 8月13日 ， 国美宣布成立国美线上平台公司 ， 并任命向海龙为线上平台公司CEO 。
公告说 ， 向海龙这次在国美是“全面负责公司经营管理工作 ， 同时直接分管信息技术体系日常管理” 。 而此前据媒体报道 ， 一位百度员工透露 ， 国美成立线上平台 ， 希望向海龙能够提振国美在互联网领域的竞争力 。
向海龙 ， 以一个小代理商的身份被收购进入百度 ， 一路爬到副总裁的位子 ， 虽然掌握着生杀大权的竞价排名 ， 却隐身在李彦宏光芒身后十四年 。
一个很久没有故事的人 ， 和一个从来没有故事的人走到了一起 ， 背后是国美这条躺了十年的“咸鱼”昭然若揭的野心——踩着改革开放浪潮冲上金山却一朝锒铛入狱的前首富 ， 和打下百度搜索的江山却被“扫地出门”的大厂老将联手 ， 开始双双追逐起了自己没有赶上的移动互联网时代 。
这是一场要么赢、要么死的追击战 。
有些猪 ， 三十年前就在风口飞
三度登上中国首富的宝座 ， 一手打下国美这个家电江湖 ， 不可否认 ， 黄光裕这个英雄是天时地利人和的产物 。
他10岁那年 ， 有一位老人在中国的南海边划了4个圈 ， 中国开始进入了改革开放的时代 ， 黄光裕的家乡汕头就成为那4座桥头堡之一 。 随着外国商品大量涌入 ， 走私二手电器成为了当时很多汕头人发家致富的法门 。
那个时候 ， 黄光裕开始跟着哥哥黄俊钦走街串巷 ， 将回收回来的废旧电器组装好再卖出去 ， 从此 ， 踏上卖电器的路 。
1986年 ， 黄光裕来到了北京 。 在城管的围追堵截下摆了几个月的流动摊后 ， 他揣着身上仅有的4000块钱 ， 盘下了前门外一家生意惨淡的服装店来卖进口电器 ， 他沿用了原来的店名 ， 叫国美 。
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图3/10图源网络黄光裕赶上了一个好时候 。 改革开放近十年 ， 四九城里的老百姓终于从一贫如洗到手里攥了点票子 。 新的结婚三大件也变成了冰箱、彩电、洗衣机 ， 家电市场长期处于供不应求的状态 。
背靠着广深渠道人脉的黄光裕 ， 短短5年时间内就在北京拥有了七家门店、几十万现金和一辆夏利车；10年后 ， 国美走出了北京 ， 成了全国性的连锁店；18年后 ， 国美在香港借壳上市 ， 黄光裕首次登上了中国富豪榜首位 ， 年仅35岁 。
黄光裕背靠着时代的崛起而发迹 。 从某种程度上来说 ， 向海龙和黄光裕一样 ， 只不过向海龙遇到的是互联网时代的信息潮 。
2000年 ， 从美国回来的李彦宏和徐勇在中关村安营扎寨 ， 招了5个程序员 ， 用4个月做出了一个搜索引擎卖给了硅谷动力 ， 每年8万美元服务费 ， 这就是百度后面三年的主营业务——给各大门户网站提供搜索服务 。
这一年 ， 向海龙刚从华东师范大学计算机系毕业 ， 创办了企浪网络科技有限公司并担任总经理 ， 成为了百度上海地区的代理商 。
那是一个代理商多如牛毛的时代 ， 门槛低到只要有1000块钱的启动资金就可以成为分销商的代理 。
2001年 ， 后来为人们所津津乐道的“李彦宏怒摔电话要求做竞价排名”的故事发生了 ， 但直到这项业务正式开始时 ， 当时的绝大多数广告客户不明白什么是竞价排名 。 百度的销售干脆对客户说：你们也不要明白竞价排名是怎么回事 ， 总之 ， 你买一个排名 ， 在新浪搜狐网易都能看到 。
这也可以理解为 ， 当时的百度只是一个附庸于流量网站下的工具 ， 还远没有后来的光环 。 但是向海龙坚定地看好百度 。
知乎上一位十几年前就和向海龙谈过代理合作的渠道商讲述 ， 当年跟向海龙谈其他门户的总代理权时 ， 向海龙虽然表面上积极响应 ， 但是内心一直坚定地跟着百度 。
当时的企浪已经成为了百度在上海地区最大的代理商 ， 当那位渠道商想要敲定总代协议时 ， 向海龙说 ， 公司已经卖给百度了 。 五个月后 ， 百度上市 。
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图4/10百度上市 图源网络有人分析百度这次收购动作是为了抓住客户资源 ， 毕竟在当时很少发生互联网企业收购代理商的事件 。 后来人们发现 ， 这一收购案真正的长尾效应是百度买到了向海龙这个未来的“财神爷”；也证明当年的向海龙 ， 的确是一个目光长远的人物 。
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