雷军直播带货狂“揽钱”，销售额碾压罗永浩，这三大秘诀是关键
8月16日晚间 ， 雷军的平台直播首秀出乎意料的成功！
笔者看完了全场发布会之后发现 ， 不管是外部环境和小米刚刚召开的十周年特别演讲节目的完美收官 ， 都在侧面助推了这次雷军直播带货首秀的热度 ， 当然 ， 更重要的是作为小米的“掌舵手” ， 雷军清楚地知道自己的责任在哪里、清楚地了解自己在这次的“首秀”中就应该以不卖货而卖了货的姿态进行引导 ， 从而打造出个人和品牌的爆款！
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在这次直播首秀中 ， 雷军的肢体语言一如既往的自信且充满领导的魅力 ， 他从来不会为每一款带货的产品秒售罄而热烈欢欣鼓舞、也知道适时的感谢大家对他此次直播的支持 。
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在这次的直播首秀中 ， 雷军着重推出了小米10至尊纪念版、RedmiK30至尊纪念版以及小米透明电视等三款周年献礼产品 ， 它们本身就不俗 ， 以小米10至尊纪念版为例 ， 依然出色二代硬件搭配、120X变焦拍摄能力+120W超级闪充+120Hz高刷新率10bit原色屏等大三元的顶级搭配 ， 并以高达130分的DXOMark峰值成为TOP1的存在 ， 它必然成为下半年安卓旗舰的又一个“守门员”产品；而RedmiK30至尊纪念版定位为一款“无缺陷无遗憾”的产品 ， 其不仅为屏幕提供了120Hz高刷新率的支持 ， 还带来了更出色的长焦微距拍摄能力和更具诱惑性的价格优势 ， 让人们的5G尝鲜之选有了更好的选择！
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主推的产品本身足够优秀、价格足够有诱惑力是这次首秀成功的关键 ， 但背后其实也和雷军不怯场、把握节奏甚至深谙如何和用户打成一片有关系 。
笔者总结三个特点 ， 大家或许能够想明白这一点：
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成功秘诀1：亲和性 。 在这次的直播首秀中 ， 雷军不仅一直很好的把握好自己的节奏 ， 也保证了很好的亲和度 ， 包括与看直播的网友、与身边的“小助理”都能够打成一片 。 比如 ， 他不会学别的油嘴滑舌的主播一样 ， 一个劲的说小米有多难、为了大家争取利益有多么的辛苦 ， 他只会说自己的产品有多好 ， 大家买肯定就完事儿了~且一直将开始发售的“发令枪”交给身边的小助理 。
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成功秘诀2：熟悉产品 。 熟悉产品的特性 ， 这是雷军一度以来从不拖后腿的好品质 ， 从大型的发布会演讲到几百万人的直播卖货 ， 他拿起产品就能够“侃侃而谈” ， 以熟悉的口吻告诉你这款产品会给用户带去什么好的地方、会有哪些地方深受人们的喜爱；他对产品如数家珍 ， 大到一款98寸的智能电视、小到一款汽车无线充电器 ， 他都能够轻松的告诉屏目前的人们小米会为这款产品付出哪些服务、这款产品的优越之处在哪里？
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【雷军直播带货狂“揽钱”，销售额碾压罗永浩，这三大秘诀是关键】成功秘诀3：大方 。 大方一直都是小米的“好品质” ， 从智能电视、智能手机乃至更小的电子产品 ， 小米在定价上从来以“性价比”为主要卖点之一 ， 且小产品几乎就是以“送”的价格卖出去的 ， 每一样东西都很实用 ， 每一款产品都直抓用户的日常使用痛点 。
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在这次的直播里 ， 雷军的首秀带货高达20款 ， 且这次的带货也更像是雷军对小米十周年演讲的一次“补充” ， 收获热评乃至硕果似乎也在情理之中 。 据小米官方信息显示 ， 这次的直播间成交额在两个小时内就“破亿”、截止到第二天（即8月17日上午9点） ， 总成交额甚至高达2.1亿元 ， 完完全全是对前浪的碾压表现！
总结：
十年前 ， 小米横空出世之时不懂硬件、只懂软件 ， 但依然愿意一往无前的闯进手机圈、打造出一款又一款的现象级产品 。 对于小米和雷军而言 ， 过去的十年小米是成功的 。
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十年之后 ， 小米站在了全球市场份额第四的位置上 ， 但却并没有安于现状 ， 雷军在十周年演讲上提到：小米不可改变的三大铁律是“技术为本、性价比为纲、做最酷的产品“ ， 并于8月16日发布全员信说道：小米重启创业征程 ， 并确保”手机XAIoT“的战略升级 ， 继续做“感动人心、价格厚道”的好产品奉献给全球所有的用户 。
居安思危、走一步看十步？可能都有吧 ， 这也正是小米能够一步步走到今天的最终原因不是吗？
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