倪叔|锁定Z世代品牌营销新格局，阿里妈妈再进化
今年的阿里妈妈M峰会两天前在杭州落幕 ， 峰会现场主要有两大亮点 ， 一是实现了淘系品牌营销矩阵全打通 ， 以后品牌方在淘系平台可获得一站式营销服务 。 二是明确了以Z世代年轻消费群体为品牌营销主阵地 ， 在抢夺年轻消费者这件事上 ， 阿里妈妈会有新的动作 。
1
阿里妈妈的营销哲学
阿里妈妈是藏在阿里巴巴背后的那个人 ， 从名字上也能看得出来 。 这家成立于2007年的淘系企业 ， 其初心便是成为阿里巴巴的商业数字营销中台 ， 依托于阿里巴巴全平台的媒体资源、数据资源 ， 位品牌商家提供营销服务 。
文章图片
有点绕口 ， 简单来说 ， 它是决定淘宝系平台上哪些商品可以被消费者第一眼看见的机会 。
文章图片
但是现在时代变了 ， 阿里妈妈不是只是做商品的推广 ， 需要一场面向品牌的全面进化 。
在M峰会上 ， 这场进化表现为营销矩阵全打通 ， 一方面在淘系平台生态内为品牌商家提供一站式营销服务 ， 另一方面则是依托数据帮助品牌进行数字化营销升级 。
文章图片
这就是阿里妈妈的数字营销新哲学 。 有人说干嘛要折腾呢？因为折腾的背后是完全不同量级的市场 ， 商品推广只是商业上的基本诉求 ， 更有价值的东西是通过数字化营销给品牌商家消费者资产的沉淀和消费者带来截然不同的体验 ， 品牌的价值会得到更充分的渗透 ， 消费者则最终得到更完美的消费闭环 。
任何有理想的企业 ， 都不会对此置若罔闻 。 更何况 ， 阿里妈妈的初心叫“让天下没有难做的营销 。 ”
阿里妈妈的营销哲学 ， 到达塔尖就是这个东西 ， 很简单 。 但是通往塔尖的过程不可能简单 。
此次峰会上 ， 阿里妈妈掀开新进化的手段就一点都不简单：比如淘系营销IP矩阵的融合 ， 天猫国潮、天猫新文创、天猫全明星计划等聚焦人群的IP 。 再比如AI技术在品牌营销中的深化应用 ， 通过世界级引擎能力 ， 帮助商家实现全方位洞察、多目标实时智能优化和跨渠道智能策略 。
总而言之 ， 以后淘系平台的品牌营销将实现全链路数字化、智能化 ， 以“一键营销”为动机 ， 以品效结合为过程 ， 以孵化与助力品牌成长为结果 。
2
阿里妈妈眼中的年轻人
时代所有的变化 ， 本质上都是因为年轻人的生活方式在变化 。 如果商业环境一成不变 ， 阿里妈妈坐着收钱就是了 。 现在Z世代为代表的年轻群体的消费行为瞬息万变 ， 某个产品莫名其妙就火了 ， 品牌商家也会觉得不可思议 。
要理解年轻人 ， 有很多途径 。 阿里妈妈的途径是最真实的 ， 将其称为“数据洞察” 。
此前不久阿里妈妈发布《潮流涌起下的追潮众生与消费洞察》 ， 表露了对于年轻人的理解 。 这种理解对不对 ， 谁说了都不算 ， 数据说了算 。
【倪叔|锁定Z世代品牌营销新格局，阿里妈妈再进化】比如报告中提到 ， 2019年 ， 淘系潮流消费人群规模较2018年增长超千万；从消费贡献上看 ， Z世代已占据近30%的消费份额 ， 且消费增速超过400%；三-六线城市的潮流消费增速大幅领先于一、二线都市……
文章图片
这些结论不是拍脑袋想出来的 ， 而是阿里妈妈营销数据里呈现的结果 ， 数据是不会说谎的 。
所以 ， 阿里妈妈的下一步品牌营销要重点抢夺年轻人群体 ， 便有了现实依据 。
怎么做？这是方法论 ， 需要创新 ， 需要自生长 ， 需要的甚至是谁也无法准确刻画的下一代方法 ， 但这些东西在数字化时代里都会有迹可循 。
推荐阅读
- 时尚天天有|李现诠释潮流fit魅力，Z世代穿搭灵感
- 科学星|太空探索：整齐锁定的系外行星可能比以前想象的更常见！
- 快科技|三星手机新增丢失后离线查找功能：断网也能锁定位置
- 有只兔子叫阿三|BTC流入以太坊的速度已超过挖矿速度，4.7万个BTC被锁定在以太坊
- 倪叔的思考暗时间|网红比教授更值钱，直播江湖上
- 科学家|神秘星球向地球发来信号，科学家首次锁定其位置，原来是它！
- 奇点使者|科学家已锁定其位置，就在银河系内！，神秘磁星朝地球发来X射线
- 火星|“第二地球”已锁定，距离我们不算远，移居太空指日可待
- 黑洞|“第2地球”或已锁定！星际飞船测试成功，人类移居可能指日可待
- 机达人|已提前锁定两类用户，还有一个杀手锏，iPhone12推迟发布也不愁卖