机达人|已提前锁定两类用户，还有一个杀手锏，iPhone12推迟发布也不愁卖
近日 ， 苹果公司首席财务官卢卡·梅斯特里表示,相较往年,今年新一代iPhone12手机将推迟数周发布 ， 而且是分批上市 ， 先上市6.1英寸的iPhone12Max和12Pro ， 5.4英寸的iPhone12和6.7英寸的iPhone12ProMax再晚一些 。
消息一出 ， 一些媒体开始看衰iPhone12系列的表现 ， 而实际上 ， iPhone12尽管延期却依旧不愁卖 ， 因为早已提前锁定两类用户 ， 另外还有一个杀手锏 。
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1、锁定用户群之一：已购买全额保值换新版iPhone的用户
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为了给iPhone12增加销量 ， 苹果也是很拼的 ， 在618期间 ， 就联合京东推出了iPhone全额保值换新服务 。
以128G的全额保值换新版iPhone11为例 ， 当时的价格是5998元（加价899元） ， 也就是说 ， 届时拿iPhone11来换iPhone12 ， 就能抵扣5100元 。 当然 ， 前提是你要保护好iPhone11 ， 不要有屏幕损坏、严重磕碰等情况 ， 方能满足全额回收条件 。
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买了全额换新iPhone11的用户 ， 目的就是先花几百块用几个月的iPhone12 ， 等iPhone12一上市马上换新 。 这些用户是提前被锁定了 ， 数量不在少数 。
2、锁定用户群之二：还在使用老款iPhone的用户
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iPhone12已经提前锁定的第二类用户 ， 那就是还在使用老款iPhone的用户 ， 尤其是在用2018年和之前上市的老款iPhone ， 如iPhoneXR、8P、8、甚至7P等 。
老款机型首先是不支持5G ， 其次是使用体验大不如前 ， 电池也不耐用了 ， 这一类用户已经到了不得不换机的地步 。 但因为用惯了IOS系统 ， 再换成安卓手机会非常难受 ， 所以尽管iPhone12系列确定连充电器都不送 ， 他们还是会义无反顾地选择iPhone12系列 。
同时 ， 从2020款iPhoneSE热销就能看出来 ， 国内还是有大批钟爱小屏手机的用户 。 5.4英寸的iPhone12就是为他们量身定做 ， 在使用刘海全面屏之后 ， 机身尺寸和iPhoneSE相差无几 ， 屏占比却大了很多 ， 使用体验更好 。 而市面上6英寸以下的手机几乎绝迹 ， 所以iPhone12就是他们的不二之选 。
除了锁定了这两类用户 ， 苹果还有一招杀手锏 ， 那就是24期免息分期 。
3、杀手锏——24期免息分期
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从iPhoneX开始 ， 每一代的iPhone旗舰机型都是动辄上万的售价 ， 好在苹果“贴心”地给国内用户准备了24期免息分期 。
2019年1月 ， 苹果为了提升产品在春节期间的销量 ， 宣布从1月25日起至2月17日 ， 购买苹果产品享受信用卡和花呗24期免息 ， 包括iPhoneXS/XSMax、iPhoneXR等机型 。 用户只要拥有足够的花呗额度 ， 就可以享受免息服务 。
此举收到了很好的效果 ， iPhone在2019春节期间的销量大幅提升 。 因此去年发布的iPhone11系列 ， 从上市起就开始提供花呗和信用卡的24期免息 。
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以256GB的iPhone11ProMax为例 ， 官方售价是10899元 ， 选择24期分期 ， 每月只要454元 ， 少下一顿馆子就可以省出来 。 如果是入门机iPhone11 ， 128GB版本只要每月250元 ， 更是毫无压力 。
iPhone有着强大性能的芯片 ， 以及出色的IOS系统 ， 所以非常耐用 ， 入手最新款的iPhone至少能坚持三年甚至更久 。 等24分期还完了 ， 还能再用一两年 ， 即便是使用两年后售出 ， 至少也能卖个两三千 。
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