中国质量万里行|免费领取商品？一条营销短信背后的“套路”
文/书生吴小帅
今天收到了一条推销短信 ， 说是为了推广 ， 免费送东西 。 本应当是删除拉黑的 ， 但突然想了解一下他们的套路 ， 就自愿当了一次“鱼饵” 。
不错的营销思路
收到的短信内容是引导我加她的个人好友 ， 我按照提示操作了 。 加好友后收到信息 ， 提示进群后再联系她就可以免费领取商品 。
到这一步为止 ， 我认为这只是一个商家刷单的广告 。 我猜测后面她会让我收货好评 ， 或者拍一个不相关商品发个空包订单 。
但我错了 。
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他发我的链接可以领取满额红包 。 还真的是一毛钱都不用掏 ， 也没有要求我收货好评 。
虽说这几个商品不值多少钱 ， 但每单成本五块钱是有的吧！从我收到的魔方来看 ， 质量还不错 。
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到这个阶段 ， 如果说套路话 ， 暂时只发现了商家定价上的策略 。
商家定价时最低一档确实是免费的 ， 但你只要加个几毛钱就能买到更好的 ， 加到四五块钱时就能买非常划算的东西了 。 我想这就是商家的盈利策略了 ， 引导客户适当加钱购买套餐 。 以套餐订单去抵消免费订单的成本 。
我开始觉得这是一家专门的营销公司 ， 是靠为商家刷销量来获取营销费用 。
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都是“套路”
后面和加我好友的那位客服聊了聊 ， 我前面的猜测基本得到证实 。
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再到后面 ， 我在群里待了2天 ， 发现不仅如此 。
他们每天会先在群里发放红包 ， 促进群活跃度 。 随后发一些高优惠券的商品 ， 比如原价60 ， 他给你50元的优惠券 。
我到淘宝联盟去搜了他发的商品 ， 这种商品佣金比较低 ， 但却特别吸引人 。 群里绝大部分网友认为是平台帮他们谈低了价格 。
至此 ， 他们的套路和盈利模式基本清晰了 。
首先 ， 她先给我一个免单 。 目的是为了让我信任他们 ， 并了解基本的下单流程 。 网友在一次订单之后 ， 发现自己没有损失 ， 就会放下戒心 。
【中国质量万里行|免费领取商品？一条营销短信背后的“套路”】第二步 ， 群内所发单品皆为高优惠券低佣金的商品 。 而且这种商品质量也都不错 ， 借此获取订单佣金 。
第三步 ， 群内私自加好友等违规行为 ， 举报可获得免单商品 。 （社群维护）
四步 ， 积分赠免单（每正常购买其它商品一次 ， 就能获得一积分）
三方通赢
最终的结果是三方通赢 。 普通用户获得了廉价商品、推广公司获得了推广费和订单佣金、商家获得了曝光和销量权重 。
你看 ， 这么小小一条短信 ， 后面有这么多运营套路 ， 要比我们很多小公司都更了解用户心理 。
保持好奇心 ， 身边处处都是老师 。 我是 ， 一个不务正业的大学生 。
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