太突然！任正非！( 三 )
第一批C&c08O数字程控交换机 ， 卖给了义乌电信局 ， 不是死机就是断线 。任正非和郑宝带着开发组直奔义乌 。24小时 ， 两班倒 ， 人员分成两拨 ， 轮换做调试 。天冷 ， 就穿两双袜子 ， 两件外套 ， 经常短路 ， 难能喝上一口热水 。直至数年后 ， 任正非才撤回驻守义乌最后的员工 。在其他地方 ， 项目团队的头儿 ， 经常到电信局 ， 任务就是过去挨骂 ， 把领导哄开心 。人们说 ， 华为把三流的产品 ， 卖出了二流的服务 ， 一流的市场 。华为市场部说 ， 就是要把客户吓一跳 ， 把他们震撼住 ， 把合同给我 。豁出去别人容易 ， 豁出去自己这种事 ， 真不是谁都能干出来的 。商学院的课堂上一遍遍讲华为的管理秘籍 ， 任正非手一挥：华为没有哲学 ， 我本人也不学哲学 。 华为所有的哲学就是以客户为中心 ， 为客户创造价值 。中国人张嘴闭口谈管理企业 ， 就离不开稻盛和夫 ， 马云到日本也要去专程见一见这位老神仙 。然而 ， 在同样技术出身的任正非眼里 ， 稻盛和夫一人打造3家世界500强公司的核心 ， 才不是靠哲学 ， 而是他拥有的尖端技术和一流人才 。没有技术和人才 ， 管理哲学都是牛粪上的鲜花 。05别看任正非出门坐经济舱、排队等打车 ， 身家上亿出门像个普通老百姓 。他动真格花起钱来 ， 连见惯了世面的高管都心疼 。1999年 ， 华为长大了 ， 成为大公司 ， 一年的销售额也能有20个亿 。任正非在美国转了一圈后 ， 决心请IBM帮华为做一套流程管理系统 ， IBM报价20亿 。高管心疼 ， 劝任正非别花这冤枉钱 ， 实在想要 ， 那也得砍砍价 。任正非反问：砍了价 ， 你能对风险负责吗？后来 ， 华为付了20个亿 ， 还请人把IBM顾问的办公地点 ， 改造成IBM一样的风格 ， 只为让顾问们有在家的感觉 。用任正非一贯的理解就是：众生太苦 ， 得让别人过的幸福点他们才能帮你吧 。中关村一位IT从业人 ， 讲了一段他所知道的华为销售刺激法：桌子上码了小山一样的现金 ， 想拿走 ， 就去打市场 ， 卖出更多的华为产品 。还有一段研发激励法：一位新人 ， 带着团队在瑞典搞半导体开发 。 两年时间 ， 研究成果填补了科学空白 ， 连连五级工资奖励 。在华为 ， 就连怀才不遇这种借口都找不到 。2019年 ， 华为开出200万年薪招聘 。 引得社会各界一通鸡飞狗跳、人仰马翻吵炸了天 。华为真舍得花钱 。央视采访任正非 ， 这位老人激动的说：我们求着发达国家把高科技卖给我们 。 结果买回来打开一看 ， 里面是中国蛋 。这是咱们中国鸡跑到外国下的蛋 ， 我们交了关税花了高价 。 为什么不能让自己的鸡在自己家生蛋呢？让他们多赚钱 ， 让他们给国家发光！那又为什么不能让外国的科学家到中国来生蛋呢？既然美国当年吸引了那么多东欧优秀人才 ， 我们为什么不能呢？给他们幸福的生活 ， 让他们来中国多生蛋 。像美国一样 ， 把优秀人才吸纳到中国来 ， 这个国家怎么能不井喷呢？养人就得管饭 ， 没有白使唤人家的 。 衣食无忧后方安定了 ， 才能一门心思搞研究谈理想 。
2003年 ， 美国公司思科状告华为侵权 ， 涉嫌盗用软件、非法抄袭二十多项罪名 。最艰难的一段时间 ， 任正非打算把华为卖给摩托罗拉 。收购方案确认了 ， 意向书也签好了 ， 摩托罗拉反悔 ， 嫌75亿美元收购华为太贵了 。2004年华为与思科最终和解 。从这一年开始 ， 任正非每年拨出去4亿美元研发芯片 ， 扔进去连点水花都没有 。高管心疼钱 ， 他说：芯片暂时没有用 ， 也还是要继续做下去 ， 这是公司的战略旗帜 ， 不能动掉的 。1992年在深圳 ， 任正非北上招人 ， 有人说“人招多了也没事干” 。 任正非就骂 ， “我叫你招你就招 ， 没事做 ， 招来洗沙子也可以 。 ”美国制裁华为 ， 华为反手掏出自己研发多年的“备胎”芯片和系统 。人们夸任正非真是有大智慧 ， 未雨绸缪提前备了一手 。但时光倒转回去 ， 他养一拨人花钱搞研发 ， 长达几年没有一毛利润回报 。在别人眼里看起来 ， 当时的他和疯子无异 。061974年 ， 李政道说 ， 中国要培养一支少而精的基础科学工作队伍 。得了图灵奖的姚期智 ， 铁了心离开美国 ， 跑去清华 ， 教一群本科生计算机基础理论知识 。带着华为幸存的任正非 ， 任性的招来几千名数学家、物理学家、化学家 ， 给他们最好的待遇 ， 请他们研究基础科学 。扒开表面的鲜花 ， 基础研究就是鲜花下面的牛粪 。 这坨牛粪 ， 偏就是美国打贸易战胸有成竹的所在 。华为做出了自己的芯片、自己的手机系统 。 芯片名麒麟 ， 系统名鸿蒙 。举国欢庆 。可是 ， 做芯片用的机器、技术还是人家美国的 。那些玩弄政治的政客们 ， 就在前几天 ， 一纸文件 ， 所有使用美国技术的公司 ， 不敢再与华为合作 。这就像微软突然关了所有电脑操作系统服务；谷歌停了所有手机安卓系统；Adobe停了所有PS、工业设计软件......有人悲叹：这次华为要被搞死了 。
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