太突然！任正非！( 二 )
1965年 ， 美国研制出世界上第一部以计算机控制的电话交换机——程控交换机 ， 成为世界电信网的主流设备 。而中国在通信市场上的技术 ， 一片空白 。枪炮的战争结束了 ， 科技战争开始了 。聪明人从港台倒来各种交换机 ， 转卖或贴上自己的标签 。 华科老板许瑞洪弄一批货 ， 找一帮学生在中关村组装 ， 贴上标签 ， 一个暑假就赚了2000多万 。还在联想的倪光南 ， 思索如何研发自己的程控交换机 。还在体制里的任正非敏感地意识到这项技术的重要性 。他觉得国企有着义不容辞的责任 ， 立即向董事会申请成立“数字程控交换机研发组” 。人均工资不到100的年月里 ， 第一年花了100万 ， 第二年花了200万 ， 一无所获 ， 他还想再要钱 。人们都肯定任正非疯了 。他被开除了 ， 欠的几百万也不用还 ， 领导只想离这个疯子远点 。任正非留下一张欠条扬长而去：这笔钱我任正非一定会还上 。
1987年 ， 任正非借了2万块钱 ， 找到5个朋友 ， 在一个简陋的小屋里成立华为 。这一年 ， 任正非43岁 ， 早过了上刀山下油锅的年龄 。没有能仰仗的靠山 ， 没有会来事的手段 ， 最初的华为倒卖过墓碑 ， 卖过减肥药 ， 还倒腾过一段时间报警器 。那段时间全国上下大喊“市场经济” ， 政府、企业、服务业都在改进服务设施 。交换机的市场像雨后春笋一样 ， 冒出尖尖细牙 ， 引得国内生生长出了200多家销售交换机的企业 。任正非搞到了香港鸿年公司HAX交换机的代理 ， 最火的时候 ， 公司卖到断货 。1992年 ， 深圳南山地标海王大厦建成 。 大厦上海王手持三叉戟 ， 策马凌空 。天马行空的1992年 ， 4000万人流入广东 。 这片土地刚成年 ， 就饱经沧桑 。第一次去美国考察 ， 归来后 ， 任正非决定开发最新的数字交换机 。成功 ， 大家分钱；失败 ， 兄弟走 ， 我跳楼 。任正非还想养猪 ， 手里的钱不够小猪仔 ， 只好做罢 。郑宝 ， 清华大学博士 ， 带着学弟李一男 ， 交出了华为第一批交换机 。当年 ， 华为销售额破亿 。并不是大家都爱国买国产 ， 也不是华为技术多牛B 。任正非有一帮“上能端香槟谈理想 ， 下能卷裤腿挖田地”的团队 。活下去 ， 这三个字背后 ， 每个人都能写一部血泪史 。可能除了钱 ， 最能打动一个人 ， 是最虚幻的梦想和野心 。041992年的时候 ， 一个县邮局处长学车考驾照 。 排队一年 ， 才能排上号 。华为驻地一位办事处主任 ， 四处托关系借了一辆新轿车 ， 送到邮局处长家 ， 陪着练车 。练习场的雪刚融化 ， 处长一脚油门陷进了冰坑 。华为的这位主任脱了鞋袜 ， 跳进冰冷刺骨的泥水里 ， 拼命将车推出冰坑 。有的人 ， 打听到一位领导坐飞机来 ， 于是冒充接机企业 ， 偷梁换柱把领导送进华为展厅；还有人把电信局所有领导的家务事全包了 ， 上到领导儿女上大学 ， 下到家里换煤气罐 。费尽浑身解数拿到合同 ， 一点不敢含糊 。西藏墨脱 ， 高寒缺氧 ， 地广人稀 。 华为员工王文征 ， 翻过4座雪山 ， 八天八夜 ， 把铁塔部件一根一根背上珠峰 。如果一个人两手空拳 ， 无财无势无德无貌 ， 一夜之间摇身直上青天 ， 不可能只吃干净饭！
活下去 ， 是华为的哲学 。80年代 ， 中国大门刚一打开 ， 国际巨头轰的全涌了进来 。 国内通信市场都成了摆在别人桌上的烤鸭 。华为一上来的对手 ， 就是美国的朗讯、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的贝尔、加拿大的北电、法国的阿尔卡特、日本的NEC和富士通 。那一仗 ， 后来人们给起了个名字 ， 叫七国八制 。华为的处境很尴尬 。 别人都是成熟的技术与设备 ， 华为只有刚起步的低端水平 。招来的学校精英擅长理论 ， 却连真正的交换机都没见过；工资不能按时发 ， 有人领了年终奖就跑了；小偷经常翻进办公室 ， 偷完空调偷研发的新产品 。最要命的是没钱了 。借了高利贷的任正非 ， 指着窗户 ， 发誓不成功就跳楼 。
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