酷玩实验室|如果不是逛了一圈闲鱼，至今仍未发现我也是个百万富翁
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8月10日 ， 央广网发出了灵魂拷问：《为啥有人总觉得缺钱》？
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正如文中所说 ， 缺钱 ， 是很多人的终生问题 。 尤其是今年的疫情 ， 让缺钱这一感觉更加明显了 。
不过 ， 现实生活中 ， 有些人明明根本不穷 ， 甚至身价高到令人嫉妒 ， 为何也表现出一副缺钱的样子？比如 ， 那些大明星和大老板 。
在今年6月中旬 ， 张柏芝以1.4亿港元卖掉了位于香港世纪大厦的豪宅 。
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几乎在同一时间 ， 2公里外的香港太平山普乐道 ， 周星驰抵押了自己名下价值11亿港元的豪宅“天比高” 。
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华谊兄弟董事长王中军 ， 去年卖掉了手中的一批名画 ， 今年6月 ， 又卖掉了位于香港中半山富汇豪庭的一处价值2.2亿港元的豪宅 。
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【酷玩实验室|如果不是逛了一圈闲鱼，至今仍未发现我也是个百万富翁】近期 ， 国内昔日首富王健林 ， 以2.7亿美元卖掉了海外最后一笔地产项目——芝加哥地标VistaTower 。
SOHO中国的董事长潘石屹力度更大 ， 今年3月以来 ， 就被曝出要变卖价值80亿美元的所有核心资产……
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不得不承认 ， 有人感觉缺钱时 ， 卖一套房产 ， 问题就解决了 。
这些人缺钱 ， 真实身价高到离谱 。 所谓缺钱 ， 缺的只是流动资金而已 。 并且 ， 这些人自带话题流量 ， 手里的房产、字画、股票 ， 都不缺买家 。
普通人缺钱 ， 往往就是真的缺钱了 。
卖房？
卖了就再度沦为租房族 ， 或者露宿街头 。
卖资产？
首先要问 ， 普通人手里有像样的资产吗？其次 ， 就算有 ， 就一定能卖出像样的价格吗？
01
对于普通人来说 ， 变卖资产 ， 怕的不是卖不掉 ， 而是怕卖不出公道价格 ， 甚至被别有用心的人恶意压价 。
事实上 ， “捡漏”（买家花很低价格买到值钱的东西 ， 卖家往往不知情）事件 ， 不仅屡见不鲜 ， 其中 ， 更是有不少震惊全球的稀世珍宝被贱卖 。
1085年 ， 苏轼被贬黄州 ， 为报答好友孙觉（黄庭坚岳父）的款待之情 ， 画了一幅《潇湘竹石图》送给后者 。 这也是苏轼存世流传的三幅绘画真迹之一 。
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到了明朝洪武初年 ， 即1370年 ， 当时大收藏家李秉中用黄金50两从杜德甫手中买走这幅画 。 李秉中去世前 ， 告诉儿子李从善：“此画是传家之宝 ， 李家子孙不得贱卖 ， 否则我将死不瞑目！”
从此 ， 此画不在市面流通 。 直到1928年 ， 李家子孙李长勋为凑集大烟钱 ， 偷出传家宝 ， 卖给了北京风雨楼古玩店 。 但是 ， 古玩店认为画是赝品 ， 顶多是明代人仿制 。 最终 ， 只给了10块大洋 。
如今 ， 这副名画 ， 估价已经高达5亿元 。
1947年 ， 北京琉璃厂大街发生了一桩 ， 让古董文物界著名的“捡漏王”马未都提起来都十分羡慕的交易 。
那年 ， 一位神秘的藏家走到一个摊位前 ， 看到一块“旧布”激动不已 ， 然后故作镇定进行划价 。 最终 ， 花5块钱 ， 成交了 。
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63年之后 ， 2010年 ， 这位神秘藏家的后人缺钱 ， 带着这块“旧布”来到嘉德拍卖行 ， 以3.08亿元拍出嘉德成立以来字画拍卖最高纪录 。 此时 ， 世人才得以目睹书圣王羲之的《平安帖》 。
1976年 ， 扬州机械厂的工人朱立桓 ， 由于婚后生活拮据 ， 就瞒着母亲 ， 拿着家传的梅瓶来到文物商店 。
他要价30元 ， 店员还价16元 ， 最终18元成交 。 后来 ， 该瓶被扬州博物馆以3000元买入馆藏 。
这只元代景德镇官窑的霁蓝釉白龙纹梅瓶 ， 是存世的三件同类瓷器中器型最大、造型最好、保存最为完整的一个 。
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香港徐展堂曾出价3.4亿元收购 。 坊间还称 ， 日本藏家曾出价3.5亿 ， 法国藏家出到9亿元 。 目前 ， 该瓶为扬州博物馆镇馆之宝 。
2009年 ， 家住郑州市惠济区的朱云 ， 拿着一副画来到某鉴宝栏目海选现场 。 负责古书画类的鉴定专家告诉他 ， 晚上到宾馆跟他好好讲讲这幅画 。
当晚 ， 朱云来到酒店 ， 专家告诉他这幅《嵩阳汉柏图》不是乾隆真迹 ， 但是“老东西” ， 值3万块钱 。 不过 ， 遇到真正喜欢的藏家 ， 价钱会更高一些 。 专家主动帮他联系了买家 。
最终 ， 这幅画成交价是17万元 。
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然而 ， 1年多之后 ， 2010年12月举行的北京保利5周年秋拍夜场 ， 这幅画拍卖到8700万元的高价 。 朱云意识到自己被骗了 ， 将专家告上法庭 。
这些藏品都曾轰动一时 ， 广为人知 。 至于那些不太出名的藏品 ， 被低估、恶意“捡漏”的事件 ， 更是不胜枚举 。
毕竟 ， 对于我们普通人来说 ， 不论是自己的朋友圈 ， 还是通过专家或者古玩店 ， 能找到的售卖渠道十分有限 。
因此 ， 这是一个信息极其不对等的市场 ， 买家掌握的信息往往远超卖家 。 再加上 ， 文玩古物由于年代、保存状况不同 ， 都是非标准商品 ， 基本没有统一的定价 。 卖家又急于变现 ， 卖家几乎都处在绝对劣势的位置 。
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即使卖家自己懂行 ， 知道价值 ， 要自己开店或者摆摊售卖 。 没有足够多的货品 ， 不投入足够的时间 ， 就无法吸引足够多的潜在顾客 。 为了变现 ， 再花钱开店、添购货品 ， 投入大量时间和精力 ， 也得不偿失 。
普通人没有成套成套的房产 ， 真正能带来大笔现金流的资产 ， 往往就是这些非标准化商品 。
问题的关键是 ， 如何才能让手中的非标商品顺利、公道变现？
02
近日 ， 微博一条热搜引发广大网友的争议 ， 也刷新了普通人藏品变现的新模式 。
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“108颗珠子 ， 虫子都不一样 ， 几乎都是来自白垩纪 。 ”
根据持宝人卖家描述 ， 他的这串珠子 ， 里面有1亿年的蜘蛛 ， 蚂蚁的祖先 ， 上古蟋蟀 ， 最远的可以追溯到1.36亿年前 。
卖家在闲鱼上架了这串珠子后 ， 还托人进行了连麦直播鉴宝 。 不过 ， 对于120万元的标价 ， 起初他一直担忧卖不出去 。
正如卖家所说 ， 按照行业惯例 ， 一般这类商品交易 ， 都是买家在现场亲眼看过 ， 亲手摸过 ， 才会决定是否购买 。 一般也都会被买家压价 。
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“没想到看（鉴宝直播）的人这么多 ， 没想到真的（按自己的定价）卖出去了 。 ”
108颗虫珀并非个例 。
今年3月22日 ， 闲鱼明星玩家唐笑 ， 在闲鱼直播开卖价值4亿元的2017湾流G650ER飞机 ， 同样引起一阵轰动 。
尽管那架公务机当场并未成交 ， 但是 ， 一位浙江用户在经过144轮出价之后 ， 以定金273.2万元拍下一架直升机 。
在闲鱼上卖飞机 ， 也并非个例 。 并且 ， 每一款飞机都会有数十数百个意向购买者 。
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心动的买家多了 ， 有了竞争 。 卖家 ， 就掌握了交易的主动权和定价权 。
不过 ， 对于普通人来说 ， 家中几乎不会拥有虫珀、飞机之类的贵重物品 。 真正能变现的 ， 无非是家中的各类生活用品 。 最贵的或许也就是家具、首饰、服饰 。
对于这些日常用品 ， 出手时会不会被压价？卖家有没有定价权？
一般家庭常见的实木家具 ， 有的甚至在家中陈设数十年甚至数百年 ， 每一套基本都是非标准商品 ， 很难有市场参考价 。
懂行的卖家 ， 能做到一口价 ， 不讲价 。
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对于不懂行的 ， 比如 ， 山东济南的一卖家 ， 虽然在闲鱼上架了一张清末紫檀方桌 ， 标价80万元 。 但是 ， 却言明 ， “寻找懂的人 ， 价格可以面议 。 ”
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买家的活跃度 ， 就是售价的风向标 。
一个多月前 ， 常州的一个80后卖家 ， 在闲鱼上架了一台二手雅马哈钢琴 ， 当时标价7.8万元 。 很快 ， 就有十多名买家前来咨询 。
对于不懂行的人来说 ， 买家活跃 ， 就透露出一个明显的信号：价格定低了 。
随后 ， 卖家将售价改成了17.8万 。
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钢琴、实木家具等 ， 多少还是有点“小资”倾向 。 对于更普通的人家 ， “结婚三大件”：手表、自行车、缝纫机 ， 卖对了人 ， 同样能卖个好价钱 。
1个月前 ， 辽宁鞍山一卖家在闲鱼上架了一辆二八大杠自行车 。 尽管价格标到了3.5万元 ， 抵得上一辆摩托车价格 ， 还是吸引了近30个人前来“竞标” 。
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一台缝纫机 ， 也能卖到近2.7万元 。
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手表 ， 就更贵了 。 上点档次的 ， 动辄十几万、几十万 。
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真正到了需要变现的地步 ， 普通人家的“三大件” ， 一出手也能拿回几十万 。
在闲鱼上 ， 之所以旧货能够卖出新货的价格 ， 甚至远高于新货 。 主要得益于 ， 信息技术打破了原有的信息不对称 ， 重构了供需与需求的关系 。
毕竟 ， 闲鱼上有2亿多用户 ， 每天的活跃用户有2000多万 ， 俨然成为了全国最大的“云端地摊” 。 再小众的商品 ， 放到2亿多人能看到的平台上 ， 都能找到一大批识货的买家 。
刘慈欣在《三体》中曾提出 ， 黑暗森林法则 ， 每一个文明都是在黑暗森林中带枪行走的猎人 ， 一旦觉察到动静 ， 首先要做的就是开枪消灭对方 。
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对于闲鱼平台的买家来说 ， 这一法则同样有效 ， 一旦看中自己喜欢的商品 ， 就会给出自己心理预期价格 。 一旦价格给低了 ， 很可能会被其他看不见的对手抢走 。
对于卖家来说 ， 有了这样的交易环境 ， 手中的商品不再被某个专家、某个机构所左右 ， 并能够根据市场反馈 ， 及时调整价格 。
因此 ， 有了成熟的市场机制做保障 ， 在卖家和买家的交互过程中 ， 普通人手中的资产 ， 也都能卖出公允的市场价 。
03
闲鱼之所以能够发展到2亿多用户 ， 除了飞机、琥珀、手表等高价商品 ， 更多的还是接地气的普通商品 。
并且 ， 还重新定义了“宝藏” 。 比如 ， 年轻人喜欢的球鞋、夹克、T恤等潮品 ， 也都成为抢手货 。
杭州90后一卖家 ， 从球鞋的消费者 ， 变成了收藏者和经营者 。 至今 ， 已经手过3000多双球鞋 。 其中 ， 许多非市售的球员版球鞋和亲友限定版球鞋 。
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这些球鞋 ， 动辄数千元上万元 。
上海黄浦的另一位鞋友 ， 更是“嚣张” 。 每双鞋的标价都在万元以上 ， 最高卖到8万元 。
其中一双 ， 更是彰显卖家的个性 ， 尽管标注了售价6万 ， 却直接言明 ， “现存唯一一双 ， 此双仅供欣赏 。 ”
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卖衣服的同样“任性” ， 除了强调不包邮不议价 ， 甚至直言懂货的来 ， “免开尊口” 。
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80后的一杭州卖家 ， 和很多80、90后男生一样 ， 也是游戏、动漫、雕塑潮玩爱好者 。
他收藏的火影、超人、蜘蛛侠等雕塑手办 ， 即使价格高达五六千元 ， 也是手慢无 。
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他甚至还将小学六年级买小浣熊方便面凑齐的一套108张水浒英雄卡 ， 放到了闲鱼上出售 。
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缺钱 ， 是很多人的终生问题 。 或许这一问题已经严重到 ， 很多人连潮鞋、手办级别的资产都没有 。
不过 ， 正如108张水浒英雄卡一样 ， 只要有市场 ， 一切商品都是宝藏 ， 都能变成硬通货 。
1975年的一份报纸 ， 能够从2万元涨到5万元 。
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2008年奥运会期间的一套报纸 ， 则卖到6万元 。
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一辆铁皮玩具车 ， 一套神奇宝贝卡片 ， 也都卖到几万元……
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最不济 ， 农村老家一台鼓风车 ， 播种车等旧农具 ， 也能卖出几千元 。
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因此 ， 很多人看起来缺钱 ， 并不一定是真的没有钱 ， 也不一定是家中没有值钱的资产 。 很多时候 ， 只是没有发现这些闲置商品的价值 ， 也不知道拿到什么地方变现 。
一位哲人说得好 ， “垃圾只是放错了地方的宝贝 。 ”何况 ， 那些闲置商品 。
并且 ， 闲置并一定不意味着“破旧”、“磨损”、“打折” 。 我们当初购买的商品 ， 或者价值被低估 ， 或者当时生产后来停产 ， 或者限量等诸多原因 ， 导致商品虽然是二手闲置 ， 却不一定要被贱卖 。
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每一款闲置商品 ， 都能成为“硬通货” ， 甚至成为投资理财产品 。
其中 ， 重要的因素就是 ， 买卖双方信息更加透明 ， 让真正的供需关系也变得更加透明 ， 买卖双方都拥有了更多选择 。
而市场上的卖家和买家群体越庞大 ， 市场的自我调节能力就越完善 ， 商品交易价格对双方来说就越公道 ， 专家和投机客等中间商的“捡漏”机会就越少 。
具备2亿用户的闲鱼 ， 给更多普通民众手中更多普通的生活用品 ， 提供了二次流通的平台 。 背后其实是压缩或没收了中间商的利润 ， 归还给了买家和卖家 。 在新的价格体系中 ， 实现买卖双方利益最大化 。
因此 ， 近年来 ， 诸如王羲之《平安帖》、苏轼《潇湘竹石图》、霁蓝釉白龙纹梅瓶之类的卖家“悲剧”事件越来越少了 。
尾声
今年 ， 注定是不容易的一年 。 大家缺钱的感觉 ， 会更加强烈 。
而实际上 ， 改革开放以来 ， 我国物质生活发生突飞猛进的变化 。 消除物价上涨因素后的不变价格来计算 ， 我国GDP上涨了33.5倍 。
这个数字反映到现实世界 ， 就是每一个家庭 ， 都积累了大量物质财富 。 不过 ， 由于科技、生产技术迭代实在太快 ， 农具、家具、玩具、服装、首饰等等商品 ， 一批批被闲置、丢弃 。
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其中 ， 大量商品具备二次使用、收藏、历史文献价值 ， 只要流通得当 ， 就能重新发挥经济价值 。 2亿人中 ， 总会有人识货 。
因此 ， 可以说 ， 每一个人持有的每一件闲置商品 ， 都是一笔宝藏 。 只要流通起来 ， 都能变现 。
当再说起自己缺钱时 ， 应该重新计算一下自己的身价 。 除了房子、车子 ， 还需要把家中各种闲置商品挂到网上 ， 重新评估一遍 。
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重新计算之后 ， 或许你就会发现 ， 自己其实不是“屌丝” ， 而是一个百万富翁 。
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