车圈69|足以让所有低频消费品牌来抄作业，这个案例( 二 )
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B线上线下联动 ， 潮流交互
与此同时 ， 威马汽车所创造的这种交互体验并没有仅仅局限在线下 ， 而是以直播的形式打破了时间、空间的局限 。 在多位B站UP主的现场直播打卡带动下 ， 线上线下共有超过300万人一起加入到了这场盛大的潮流交互体验中 。
与音乐碰撞 ， 与国潮融合 ， 与城市连接 ， 威马汽车系列操作精准踩到了“重燃线下”的节奏点 ， 令其在淘宝造物业中成功抢占了C位 ， 与用户0距离玩到了一起 。
纵览威马汽车与淘宝造物节的这次跨界 ， 不难发现 ， 从精准的用户洞察 ， 到“守正出奇”的营销策略 ， 再到“零接触”智趣交互体验 ， 威马汽车所开创的交互式营销玩法是真正深入到用户群体中 ， 是一种颠覆性的创新模式 。 但威马汽车带给我们的惊喜 ， 不仅仅只有这个 。
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思维颠覆
打破传统套路 ， 开创“高频带低频”新营销
除了淘宝造物节这个案例 ， 威马汽车此前已经与青岛啤酒、饿了么等各个行业跨界破圈 ， 开创了汽车营销的新模式——“高频带低频”跨界营销 。 这背后其实是一种思维的颠覆 。
1、从卖车思维到用户思维 ， 让用户最大程度感知 ， 走进用户心里
传统认知中 ， 车只是一种纯粹的交通工具 ， 不具备太多其他的功能 。 但威马却坚持 ， 要让车成为一种生活方式的延伸 。 这种对于车的认知层面上的转变 ， 正是源自于贯穿威马汽车企业内核的“用户思维” 。
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“我们希望能将有限的预算和资源花到用户身上 ， 真正地让他们感知智能汽车的科技感、趣味感 ， 与我们产生共情” ， 王鑫女士如是说 。
有别于传统汽车或其他互联网造车企业动辄花上大几亿去投广告 ， 做冠名 ， 将快速转化作为核心KPI的“卖车思维” ， 威马汽车的关注重点并不在于短期销售 ， 而是聚焦于用户整个生命周期的管理 ， 优化用户口碑和用户体验 ， 让品牌从走到用户身边逐渐进阶为走到用户心里 。
当我们理解了威马汽车这种从“卖车思维”到“用户思维”的转变时 ， 其“高频带低频”的跨界底层逻辑也就被和盘托出了——威马汽车希望通过借力多个高频消费产品/平台作为突破口 ， 渗透进用户的多维生活场景 ， 形成价值和情感的双重共振 。 这种思维模式的转变不仅仅适用于汽车行业 ， 也对绝大部分有“破局”需求的低频行业品牌都有着重大启示意义 。
2、注重“情感连接与交互” ， 以“音乐为媒” ， 跨界自造社交圈
也正是在这种用户思维的指导下 ， 威马汽车完成了一次又一次创新的跨界破圈 。
单007知道的 ， 就有上海夜生活节、苏州双塔市集、“苏州锦鲤”、系列“威马ING城市漫游计划”以及系列“CITYLIVE威马纯电夏日”等多个活动 。 而且 ， 威马汽车还邀请实力派歌手萧敬腾代言 ， 发起互联网式的“神秘Z码” ， 通过“IMAGINEDAY威马畅想日”云发布会等活动引爆全网 。
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威马汽车×青岛啤酒
其中 ， 最令007感到印象深刻的 ， 莫过于这场以音乐为媒介 ， 联动多个品牌与多个城市用户的“CITYLIVE威马纯电夏日”活动 。 当然 ， 就如你所看到的此次淘宝造物节跨界合作这番 ， 这系列活动给我们带来的并不只是一场音乐节而已 。 威马汽车会根据每个城市特点分别融入旅行、美食、音乐等不同文化元素 ， 从而给用户带来多元化、趣味化、年轻化的体验和感受 。
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