车圈69|足以让所有低频消费品牌来抄作业，这个案例
乔布斯说“创新决定了你是领导者 ， 还是追随者” ， 品牌营销也是如此 。
汽车业因一贯的“土壕” ， 被誉为“营销界的风向标” 。 但有时候我们也会想 ， 汽车营销除了“高举高打”以及大IP赞助的大手笔以外 ， 难道就没有别的玩法了吗？
最近 ， 007注意到 ， 作为今年淘宝造物节唯一参展的汽车品牌威马汽车 ， 这波“高频带低频”的跨界营销可谓出人意外而又让人眼前一亮 ， 从效果来看更是“抢尽风头”：近两天 ， 直播在线观看人数超200万人 ， 现场人流量超过100万 。
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007搜索发现 ， 除了淘宝造物节 ， 威马汽车还与饿了么、青啤、市集等多个行业跨界出圈 ， 这种“高频带低频”跨界营销新模式 ， 不仅颠覆了传统汽车营销的旧框框 ， 也为所有低频行业的品牌带来了一些新思考 ， 这引起了007极大的兴趣 。 007有幸采访到了威马汽车首席增长官王鑫女士 ， 为我们解密“颠覆你想象”的汽车营销新探索 。
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跨界颠覆
智能趣味交互营销 ， 与Z世代彻底“造”在一起
营销界有一句话“如果一个大IP没有汽车赞助商 ， 可谓失败” ， “如果一个汽车品牌 ， 没有砸出上亿广告的感觉 ， 怕没效果” ， 可见 ， 传统汽车营销99%总是通过大手笔投入“高举高打” 。 当威马汽车出现在淘宝造物节 ， 让众多营销人感到新鲜的同时也很诧异 ， 这种“低频消费”的汽车 ， 怎么会跟“高频消费”淘宝造物节“恋爱”？其产生的化学效应如何？
1、“精准洞察” ， 泛Z时代新青年喜欢“智能趣味娱乐造”
据威马大数据平台显示 ， 威马车主以年轻家庭群体为主 ， 平均年龄30.4岁 ， 90后已成为智能电动汽车的消费主力军 。 同时 ， 天猫淘宝等平台对于智能汽车用户的研究显示：对于95、90后这群消费主力军而言 ， 除了性价比以外 ， 他们更注重对品牌的感觉 ， 喜欢智能化 ， 设计感 ， 有交互性的东西 ， 喜欢尝试新鲜的东西 。
从这两个数据来看 ， 威马汽车正是基于对Z世代喜欢“智能趣味娱乐造”的深刻洞察 ， 所以选择与淘宝造物节合作 ， 希望能开拓出更多与年轻人交互的空间与机会 ， 强化品牌新鲜感 。
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2、“守正出奇” ， 牵手淘宝造物节获取“独家”红利
在提到此次跨界时 ， 王鑫女士用“守正出奇”这个词高度概括了双方合作的核心营销策略 。 威马汽车作为创新科技企业的代表 ， 其年轻化、互联网化的营销理念与淘宝造物节所传递出的创造精神不谋而合 。 而且 ， 威马汽车也是今年唯一参展淘宝造物节的汽车品牌 。 这种“独家”占位 ， 无疑会让“低频”的威马汽车与淘宝造物节的这个“高频”IP形成强绑定 ， 抢占更多注意力 。
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3、“交互创意” ， 跟用户“0距离智能交互营销”玩在一起
那“守正出奇”之下的创意又该如何体现呢？
A科技赋能国潮 ， 场景交互
在西安大唐不夜城的“造物奇妙夜”中 ， 威马汽车发起了“CITYLIVE威马纯电夏日”主题活动 ， 让威马的智能科技魅力彻底与现场的国潮文化、西安的古都底蕴相融合 ， 给年轻用户带来全方位的“零接触”智趣交互体验 。 而且 ， 还有RapperVAVA空降现场 ， 用超燃音乐点燃城市热情 ， 传递创作活力 ， 与用户形成情感上的共鸣与共振 。
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