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「经济观察报」新造车企业“哭穷”记经济观察报2020-08-16 07:36:410阅( 二 )


蔚来汽车的创始合伙人秦力洪还讲了一个段子 。 李斌在蔚来创建之初只拿着1块钱的年薪 ， 后来秦力洪觉得这样不行 ， 违反劳动法 ， 决定按上海最低工资标准将李斌的月薪定在2500块钱左右 。 几年以后 ， 到了孩子上学的年龄 。 李斌发现自己的工资根本开不出收入证明 。 蔚来董事会又专门给李斌“加薪” ， 起码保证他的收入足以支持小孩进入一个上海中产阶级的小学 。 蔚来的哭穷 ， 比理想又更有故事性 ， 更吸引人了 。
相比李斌、李想和何小鹏 ， 威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖则从不哭穷 ， 他的微博更多还是鸡汤式的励志文 ， 对于特斯拉的入局 ， 其也没有表露出像理想一样的焦虑 ， 而是称“欢迎入场培育中国智能电动汽车市场” 。 不过 ， 威马汽车暗地里也是在省钱 ， 今年上半年其停掉了一线城市核心商圈的体验店 ， 而是转化成次核心商圈、成本更低的体验店 。 不仅如此 ， 威马汽车还将全球研发中心设立在了成都 ， 称这是为了节约成本 ， 将成都的研发人员吸引至家乡 。
今年7月9日 ， 威马也未能免俗 ， 在众多新造车企业纷纷哭穷的时候 ， 讲了一下自己的做法 。 在当天沈晖通过视频连线方式接受小范围媒体采访 ， 在这过程中威马公关人员主动提及威马的成本控制意识：公司只有3000人 ， 是头部造车新势力中人员最精简的 ， 差旅住宿费方面公司上下标准统一：一线城市400元、二线城市300元 ， “沈总每次去北京都是自己贴钱” 。 “成本杀手”的沈晖 ， 当然也是哭穷的一把好手 。
有意思的是 ， 在几乎所有新造车企业都勒紧裤腰带过日子的时候 ， 恒大依然是新造车企业中的泥石流 。 日前其曝光的宣传海报、视频及全球招聘启示“直接粗暴” ， 年薪轻松百万 ， 透露出不差钱的“霸气” 。 8月3日 ， 恒大一口气发布6款新车 ， 从A级到D级 ， 从SUV到MPV再到轿车 ， 恒大一口气推出的6款车型已经刷爆网络 。
眼泪为谁而流？
哭穷和炫富一样 ， 都是不同阶段的需要 ， 这是一门技术活 ， 当然也是企业经营理念的外在表现 。 比如7月5日晚间 ， 李想转发拜腾的文章 ， 而7月11日 ， 李想递交招股书 ， 7月30日 ， 理想正式在纳斯达克挂牌上市 。 “我相信 ， 骨子里面真正优秀的创业者 ， 对事情有信念的每一个人 ， 都会是坚定长期的乐观主义者 。 ”今年2月19日 ， 何小鹏表示 。 疫情期间 ， 何小鹏和李想还就办公体制提出了自己的思考 ， 也是能够省一部分钱 。 2月13日 ， 何小鹏称 ， 最近几天复工 ， 发现混合式办公也挺好 ， 有些岗位可以让部分比例的同学 ， 在家异地办公 ， 能够增加就业、降低企业成本 ， 同时也是很多人喜欢的工作模式 。
事实上 ， “炫富”和“哭穷”其实对应的也是企业花钱的态度 ， 大多新造车企业近几年都给外界传递了从炫富到哭穷的转变 ， 这背后是资金情况和资本市场的变化 。 也有些企业从头到尾都保持了低调 ， 甚至是后期反而对外展现出花钱的一面 ， 这主要源于品牌定位和营销节奏上的区别 。 还有一些企业并没有哭穷的机会 ， 就悄悄退出赛场了 。 而在行业哭穷声一片的情况下 ， 行业仍然不乏恒大这样“财大气粗”炫富的企业 ， 依然有资本陆续进场 。 “以前是一个人骗融资 ， 现在是三个人一起骗融资 。 ”有网友对在三人的合影下评论称 。 何小鹏在2019年甚至砍掉了参观工厂所用的手机摄像头贴膜 ， 以节省费用 。
从目前来看 ， 以蔚来为代表的的部分哭穷企业顺利活了下来 ， 也有一些高调炫富的玩家很快就走向了灭亡 ， 比如赛麟、拜腾等 。 而蔚来、理想、小鹏等哭穷的企业反而进入了IPO的阶段 ， 难道资本市场会相信眼泪？对比可以发现 ， 传统车企也在强调成本管控 ， 但从不刻意哭穷 ， 因为这对他们而言已经成为一种习惯 。 IPO并不是新造车企业哭穷的终点 ， 哭穷背后的成本管控 ， 也只是新造车企业蹒跚学步的阶段 。
在这些大潮流中 ， 有一个比较边缘的新造车企业零跑 ， 它又稍显“另类” ， 甚至一开始在花钱方面有点“抠门” 。 例如 ， 大言不惭提出了在门店不提供咖啡这种论调 。 按照零跑观点 ， 用户来了就是看车买车的 ， 现代人要的是简单高效的服务；与其花费精力做手磨咖啡、提供高档按摩椅这些虚的 ， 不如降下成本提高产品性价比 。 今年 ， 零跑居然还搞出了一个10万元的发布会 ， 理由是“老板说没钱了” 。 当然 ， 这是营销的一种 ， 但这种哭穷背后也反映了企业的花钱态度 。
实际上 ， 新能源汽车龙头特斯拉正在全球范围内将销售方式转为线上销售 ， 关闭门店节约成本 ， 此举可以帮助全线产品降价约6% 。 而新造车企业也并不是真的穷 ， 比如李斌的妻子晒名贵包包炫富 ， 被吐槽为“蔚来再亏不能亏老板娘” 。 作为创始人 ， 他们都身价不菲 ， 即便没有一分钱的收入 ， 他们依靠股份收入和上市后的收益也可以获得巨大的收益 。
遥记贾布斯贾跃亭的哭穷 ， 那才是一绝 。 2016年11月 ， 乐视网召开投资者交流会 ， 乐视网董事长贾跃亭曾“哭穷”说 ， “我是全世界最穷的上市公司CEO ， 我把所有的钱都投入到上市公司中 。 我家八口人住在不到200平米的房子 。 ”贾跃亭被揭出来的房产在7MarguriteDr.RchPalosVrd,CA90275 ， 翻译过来就是加利福尼亚州“肉吃怕了死佛来的”小镇的玛格丽特大道7号 。 他在同一条路上买了5套均价700万美元以上的豪华别墅！


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