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一举跨境|旺季亚马逊广告的投放与建议，卖家需要考虑哪些时段突围流量瓶颈？( 二 )


广告报告类型如下所示：
一举跨境|旺季亚马逊广告的投放与建议，卖家需要考虑哪些时段突围流量瓶颈？
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三、实操：亚马逊卖家该如何从广告指标中解读广告效果？
首先 ， 使用广告活动管理和广告报告的成功实践 。
一举跨境|旺季亚马逊广告的投放与建议，卖家需要考虑哪些时段突围流量瓶颈？
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【一举跨境|旺季亚马逊广告的投放与建议，卖家需要考虑哪些时段突围流量瓶颈？】需要注意的是 ， 曝光量和点击数是反应品牌知名度最关键核心的指标 ， 点击数随曝光量增长而增长 。
一举跨境|旺季亚马逊广告的投放与建议，卖家需要考虑哪些时段突围流量瓶颈？
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其次 ， CTR和CPC 。 CTR和CPC是反应品牌知名度次要指标 ， CTR逐渐下降 ， 可通过提升点击数、有竞争力的价格 ， 以及吸引人的标题和主图以此来提高优化点 。 此外 ， CPC越来越高 ， 潜在优化点就在于市场趋势以及关键词选择 。
一举跨境|旺季亚马逊广告的投放与建议，卖家需要考虑哪些时段突围流量瓶颈？
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然后 ， 销售额和ACOS 。 对比销售额和ACOS的趋势是否符合短期及长期目标 ， 一方面是销售额略有下降 ， 可通过下载广告报告具体分析；另一方面 ， ACOS比较平稳 。
一举跨境|旺季亚马逊广告的投放与建议，卖家需要考虑哪些时段突围流量瓶颈？
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最后 ， ACOS和CTR 。 ACOS和CTR的趋势反映账户健康度 ， ACOS比较平稳 ， CTR小幅下降 ， 同时下载广告报告 ， 找出具体问题 ， 从关键词层面进行优化 ， 更需进行长期关注 。
一举跨境|旺季亚马逊广告的投放与建议，卖家需要考虑哪些时段突围流量瓶颈？
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四、旺季亚马逊广告时间周期布局
第一 ， 在旺季之前2-3周 ， 向正在搜索的受众推广卖家的促销和品牌 。 Prime会员日的筹备阶段正是向积极搜索商品的受众展示推广的商品和品牌价值的时候 。 这将有助于让卖家的推广商品和促销更容易被发现 ， 并增加在活动当天销售卖家的促销商品的可能性 。 卖家还可以利用此时间优化广告活动输入 ， 例如受众和关键词策略 ， 以便广告活动在Prime会员日投放时达到更佳效果 。
第二 ， 在旺季时 ， 吸引更有可能购买卖家商品的品牌认知受众群体 。 在Prime会员日 ， 卖家可以启用其他广告策略 ， 帮助在已接触过卖家广告的受众群体中更大限度地扩大影响力 。 比如 ， 卖家可以向在Prime会员日之前访问过商品详情页面的受众进行重新销售 ， 以便让买家在活动当天首先想到你的商品 。
第三 ， 在旺季之后2周以上 ， 大规模重新吸引受众 。 即便在Prime会员日之后 ， 卖家也可以重新吸引仍在亚马逊浏览和购买商品的Prime会员日受众 。 在此期间 ， 卖家可以向现有受众推广补充商品 ， 亦或是吸引在Prime会员日未购买商品的新受众 。
值得一提的是 ， 针对旺季广告规划建议四点：
1、起步期 。 旨在品类里的存在感和扩展程度 ， 支持新产品或特定产品的推广 。
2、加速期 。 通过广告推行亚马逊优惠活动或优惠券 ， 利用商品广告组合实现多样化促销 ， 进一步推广价格更高的商品或提高销售 。
3、品牌期 。 重心在于捍卫品牌以及提高忠诚度 。
4、学习期 。 测试特定商品或广告创意的效果 。
【附：关于亚马逊旺季广告运营10条建议】
1、提前行动 ， 思维不应局限于“重要节日 ， 重大优惠” 。
2、确保在零售层面做好准备 。
3、进行促销规划 。
4、提高竞拍活动的策略性 ， 使用手动投放 。
5、占据最高点 。
6、务必重视测试 。
7、注意自己的文案 。


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