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电商|跨境电商还活着？

出品｜虎嗅大商业组
作者｜敲敲格
题图｜IC Photo
4个小时 ， 4458万元 。
这是8月21日晚 ， 罗永浩抖音直播间与跨境电商平台洋码头合作的专场直播战报 。 这也是罗永浩的“交个朋友”直播间首次与跨境电商平台合作、带货海淘商品 。
这份战报令人略感惊讶的地方可能不是交易总额 ， 而是“跨境电商”这四个字——毕竟 ， 现在还称自己是“跨境电商”的电商平台 ， 已经所剩无几了 。
2014年~2015年 ， 跨境电商的热潮伴随着各项跨境贸易的利好政策而来 ， 不仅有许多创业公司涌入这条赛道 ， 传统零售商、海内外电商巨头也纷纷试水 ， 当时排得上号的跨境电商平台包括网易考拉、小红书、洋码头、聚美优品、波罗蜜、贝贝等等……
随后 ， 2016年 ， “四八税改”的到来宛如兜头一盆冷水 。 新政规定跨境电商将按货物标准征收相应关税、增值税与消费税 ， 使得各跨境电商的价格优势不再 。
给这条赛道画上暂休符的事件出现在2019年：当年9月 ， 阿里巴巴正式收购了当时占据跨境电商市场头把交椅的网易考拉 。 巨头彻底改变了跨境电商的格局 ， 艾媒咨询数据显示 ， 2019年第三季度天猫国际和考拉海购占跨境电商市场份额高达52.1% ， 一举占去半壁江山 。
如今 ， 考拉纳入阿里体系已近一年 ， 洋码头仍在试图向外界传递信息：在巨头间隙中 ， 还有跨境电商平台生存着 。
昔日竞对 ， 都已异路
洋码头的新尝试是 ， 开线下店、大力扶持短视频+海淘直播 ， 同时继续坚持做C2C模式的买手制电商平台 。
这基本上每一条都跟自己昔日的竞争对手们反向而行 。 在8月17日洋码头十周年的发布会上 ， 其创始人兼CEO曾碧波宣布 ， 洋码头开启“三新战略”（指“新市场、新营销、新标准”）后 ， 计划在100个城市开出1000家线下门店 。
从发布会上公布的内容来看 ， 洋码头的线下门店将主要集中在三四线城市 ， 首家旗舰店设在重庆市渝中区 。 根据曾碧波在会后群访中的表述 ， 洋码头的线下店不会以自营为主 ， 将来更长线的是加盟运作 ， 重点在于如何“赋能”——即让加盟商拥有自由选品、结算分类、售后等能力 。
线下门店 ， 可以看作洋码头在自己拥有的线上流量之外 ， 另觅增量的途径；另一边 ， 昔日的老对手考拉则计划深度运营自己现有的用户 。
就在同一周 ， 已被纳入“阿里动物园”的考拉海购也宣布战略升级 ， 在跨境业务基础上all in“会员电商” 。 考拉计划给会员提供定制化的、更低价的专享商品 ， 同时还将提供阿里生态中的其余品牌（包括高德、飞猪、饿了么等等）的跨界福利 。
目前阿里在跨境电商业务上的主要版块为天猫国际和考拉海购 ， 这种核心跨境业务自营+小平台耕耘会员电商的组合 ， 成了巨头在跨境业务上的核心打法 。 7月 ， 京东旗下的1号店更名为“1号会员店” ， 正式变为“京东旗下会员制购物平台” ， 京东国际则计划布局海南自由贸易港 ， 开展跨境零售进口业务 。
阿里巴巴副总裁、考拉海购CEO刘鹏在战略升级发布会后接受媒体采访时表示 ， 从整个阿里的电商布局来看 ， 并不需要再有一个淘宝或天猫这样服务中国所有人口的平台 ， 而是需要有越来越多特色化的电商产品形态 ， 考拉是面向高净值用户做特色电商的主要赛道 。
“非标品”的价值？
对巨头来说 ， 自营平台+特色电商两手都要抓 。 而对洋码头这种“独立选手”来说 ， C2C仍旧是其成立十年来的核心模式 。
曾碧波在采访中表示 ， 用户对非标品的、多元化的需求是永远不会满足的 ， 未来只要立足解决用户多元化需求 ， 就一定会有一席之地 。 买手制才能比较好地满足这种需求 。
目前 ， 洋码头的主打商品为奢侈品包袋、化妆品、小众潮牌、服饰鞋履等等——全都是非标品 ， 相应地需要有足够多的买手、覆盖足够广的区域 。 据洋码头披露的数据 ， 平台拥有认证买手超8万名 ， 覆盖全球六大洲83个国家 ， 每日可供购买的商品数量超过80万件 。 据洋码头方面的说法 ， 公司目前是“整个跨境电商行业里唯一且首家获得全年盈利的独立跨境电商企业” 。


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