互联网|店宝宝：抢人利器，阿里与拼多多的百亿补贴大战！
2020年刚开始 ， 拼多多送给市场和客户的一个新年惊喜 。 对于市场来说其市值再次出现飙涨 ， 1月2日涨逾9% ， 市值重回479亿美元之上 。 这个市值相比11月21日的365亿美元低点 ， 又出现了114亿美元的上涨 。 看这态势 ， 一不小心又冲上500亿美元也未可知 。
不过 ， 与前面几次“过山车”大多数是因为财报表现不同的是 ， 这一次飙涨 ， 却是因为四个字——百亿补贴 ， 这也是拼多多给客户的惊喜 。
本文插图
凭借百亿补贴 ， 拼多多站稳电商前三的位置 。 而百亿补贴的目的就是抢流量 ， 实质上就是抢人、抢用户 。 自推出百亿补贴以来 ， 拼多多平台的活跃用户有了质的提升 。
数据不会说谎 ， 对比拼多多自身 ， 其当季新增用户数量从未推补贴的单季新增2500万 ， 到推出补贴之后的当季新增3990万、5310万 ， 前后对比有明显的提速 ， 说明百亿补贴可谓是抢人利器 。
这仅仅只是对比拼多多自身 ， 如果拿这些数据与其他电商平台对比 ， 我们可以发现百亿补贴的威力绝不仅于此 。
拼多多单季新增活跃用户5310万 ， 相比之下阿里的这一数字为1900万 ， 京东的这一数字为1300万 。 如此明显的差距 ， 导致拼多多在活跃用户数上不断迫近阿里 ， 并甩远京东 。
因此即便面临巨额亏损压力之后 ， 拼多多依然坚持百亿补贴 ， 并且坚持到了让阿里、京东坐不住的那一天 。 用黄峥的话说就是：百亿补贴花的每一分钱都是值得的 。
面对如此手段 ， 阿里、京东两大电商巨头自然不能坐视不管 ， 必须要有所动作 。 于是阿里、京东真的就动手了 ， 应对措施也非常简单：你搞我也搞 ， 百亿补贴搞起来 。
本文插图
虽然拼多多方面表示百亿补贴花的每一分钱都是值得的 。 但大家都不可忽略的一个事实就是：花出去的每一分钱 ， 都不是短时间内能够赚回来的 。 而短时间内赚不回来 ， 也就意味着持续进行百亿补贴的平台将面临巨大的资金考验 。
即便如此 ， 拼多多的百亿补贴也不是想停就能停的 。 因为被百亿补贴吸引过来的新用户并没有转化完全至成熟 ， 没有对拼多多养成使用习惯 ， 这时候停止补贴 ， 那么这批用户或将形成大体量的流失 。 因此即便压力巨大拼多多也要咬牙坚持百亿补贴 。
现如今京东、阿里也入场开始搞百亿补贴 ， 拼多多就面临着“骑虎难下”的尴尬境地 。 毕竟 ， 这时候如果没有跟进 ， 那平台还没养熟的用户铁定离开 ， 这就意味着拼多多长久以来的百亿补贴效果将大打折扣 。
百亿补贴这种模式一旦扩大化 ， 又将演变为无聊的烧钱大战 ， 这时候比的就是谁家底厚了 。 毕竟 ， 相较于已经摆脱了亏损的京东 ， 港股新王阿里 ， 拼多多的家底还是略显微薄 。
本文插图
【互联网|店宝宝：抢人利器，阿里与拼多多的百亿补贴大战！】
近日阿里再出新动作 ， 阿里巴巴方面决定在暑期购物季正面阻击竞争对手拼多多 。 8月6日 ， 阿里巴巴旗下聚划算宣布为这一轮购物促销活动推出百亿补贴 ， 主要聚焦品牌正品官方产品 。 同日 ， 拼多多也宣布了同等规模的补贴活动 。
阿里巴巴的暑期购物季开始于7月 ， 此前确定的总补贴规模为30亿 。 新补贴政策不仅拉低了iPhone、戴森吸尘器的价格 ， 华为、小米和五粮液等品牌商品也推出了全网低价 。 接下来 ， 纪梵希、菲洛嘉、科莱丽等品牌也将通过官方旗舰店参与补贴 。
在正面阻击拼多多的同时 ， 阿里巴巴在一些发言中也有提到”品牌正品官方“的问题 。 不过并未直接点名竞争对手 ， 而是使用“一些平台”的称呼 。 阿里称 ， 这些平台通过经销商店铺对品牌进行单方面“破价” ， 甚至以少数低价商品作为营销诱饵 ， 实际上是借着补贴之名向品牌方“碰瓷” 。 阿里的方式是跟品牌方合作 。
推荐阅读
- IT新经济|2020年中国工业互联网发展现状分析 带动第三产业增加值规模为1.59万亿元【组图】
- 互联网|安徽省“互联网+”大学生创新创业大赛精彩纷呈
- 互联网|优质项目对接业界资源，国家级“双创”大赛松山湖开赛
- IT新经济|顺应工业互联网发展潮流 青岛前丰国际帽业创新管理体系
- |“铁饭碗”不香了，银行为了抢人出新招？
- 集团|君正互联网小贷上半年净亏损同比扩大八成 年化利率18%
- 互联网|BATJ联合申诉“阿京腾百”商标被裁定不予注册
- 互联网|链接三城，创享亦庄 | 第六届北京亦庄创新创业大赛正式启动
- IT新经济|联创股份2020年上半年亏损5858.99万由盈转亏 互联网业务大幅收缩
- 燃财经|估值超2000亿美元，蚂蚁将上市，互联网迎来“ATM”时代