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阿桶观察|国美京东重塑行业格局( 二 )


从某一个角度来看 ， 拼多多和京东在资本层面的轮流加持实际上助推了国美启动自我整合的前奏 。
“外界可能更关注的是京东的投资额 ， 而我们两家更关注的则是战略合作协议的协同性 ， 通过这个投资来衔接两家业务的协同 。 ”王俊洲笑称 。
很显然 ， 三方几轮合作展开后 ， 国美不但可以获取资本支持 ， 还可以获取到电商销售大数据资源和补齐百货商品品类 ， 京东、拼多多则可以补齐自己在中大件物流及安装配套服务上的短板 ， 同时两者本来欠缺的线下店面资源也有了较大扩增 。
“推进与京东非家电品类的互补是提升国美全渠道竞争优势的重要一步 。 ”王俊洲表示 ， 未来 ， 国美将加速落地与京东、拼多多供应链的深度整合 ， 并同时在商品、服务及流量上持续相互赋能 。
“国美京东合作互为补充 ， 协同效应已经显现 。 京东把百货、快消类供应链引入国美渠道 ， 国美将中高端产品、定制化产品、包销产品入驻京东 。 ”京东集团高级副总裁、京东零售集团3C家电零售事业群总裁闫小兵认为 ， 两家以前是竞争关系 ， 今天是竞合关系 ， 这也是未来的发展趋势 。
阿桶观察|国美京东重塑行业格局
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京东闫小兵:京东国美两家今天是同盟关系 。
打通“经脉”后的国美、京东双方从此可以共享物流 ， 国美大家电送装同步、闪店送等物流配送服务与京东快速物流充分融合 ， 无缝对接 ， 为彼此的用户带来更加丰富的商品和服务体验 。
零售的版图还在继续切换 。
8月12日 ， 京东宣布全资控股五星家电 ， 成立新公司——京东五星电器集团 。
此后 ， 京东在五星电器强势地区仍沿用后者品牌 ， 而在新开区域 ， 门店可能全部使用“京东电器”作为门头 。
按计划 ， 到2025年 ， 京东将在一线城市开设20家京东电器超级体验店 ， 在地级以上城市以“一城一店”模式开设300家京东电器城市旗舰店、5000家万镇通乡镇店 。
在闫小兵看来 ， 传统线下的模式是一种落后的模式 。 这一模式已经开始呈现萎缩之势 。 疫情只是让人们警醒和痛下决心 。
很显然 ， 京东彰显出了急于开拓线下零售版图的心态 。
“不同于和五星电器之间资本层面的合作 ， 京东和国美是同盟关系、合作伙伴关系 ， 京东和国美之间的想象空间更多表现在供应链上 。 ”闫小兵表示 ， 国美是一家在线下非常强势的零售企业 ， 涉足家电供应链很多年 ， 所具备的线下中高端产品资源 ， 可以与京东线上资源形成很强的互补性 ， “两家企业不再是竞争关系 ， 场景不太一样 。 ”
或许 ， 国美与京东的合作 ， 上升的国美专心丰富线上资源 ， 下潜的京东修炼线下功力 ， 以获得更多下沉市场份额 。
国美和京东 ， 分别守住合体后的下盘和上盘 。
零售版图整合 ， 启用联合采购利器
笔者注意到 ， 随着今年上半年国内零售电商行业出现的这番“合纵连横” ， 业内已然悄然形成了两大主要阵营 。
此番深度携手的国美、京东两大零售品牌 ， 与分别结盟或拥具的拼多多和五星电器 ， 形成了“美东拼星”联盟 。
阿桶观察|国美京东重塑行业格局
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与此同时 ， 零售版图另一方的天猫和苏宁 ， 则构成了“猫宁”联盟 。 很显然 ， 基于两大阵营的市场占有率和采购实力 ， 国美、京东、拼多多和五星电器四方联手 ， 形成了目前中国最大的家电采购阵营 。
版图两端 ， 国美与苏宁、京东与天猫均是宿敌 。
一时间刀光剑影 。
不过 ， 平心而论 ， 相比在北京、南京两地遥遥相望的天猫、苏宁两家相比 ， 总部均在北京的国美和京东彼此之间“打通经络”似乎更为便利 。
通过系统将国美的优质商品和服务在京东的平台上呈现出来 ， 这是双方合作的第一个阶段性目标 。 与此同时 ， 京东优质的非家电商品 ， 也通过系统在国美的社群门店和直播中进行销售 。


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