电缆|窜货厉害怪他们？电缆人说：这个锅我们不背！
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相信很多电缆人都遇到过这样一个令人痛恨的问题：窜货 ， 面对急剧下降的销售行情 ， 电缆人开始了各种“走货技巧” ， 想尽一切办法完成自己的销售任务 ， 窜货也开始疯狂的兴起 ， 一石击起千层浪 ， 你不窜货 ， 就被别人窜；别人窜我货 ， 我不窜 ， 显得自己无能！一时间窜货成疯！
窜货来的货一般都是把价格压的很低 ， 有的甚至亏本卖 ， 有些店贪图一件货便宜几块钱 ， 到处拿货 ， 谁给的价低就拿谁的货 ， 扰乱当地市场的价格体系 。
更令当地电缆人痛恨的是 ， 商家拿着这些窜货来的货却要当地专卖店做售后 ， 而现在潜规则是单纯的做售后肯定会亏本的 。
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说到窜货 ， 可以说每个电缆人都深恶痛绝 ， 又不得不面对现实的问题 。 每个厂家都经常的喊：严查窜货！发现重罚等等重力度的话语 ， 然而窜货每年都在说 ， 窜货每年都在发生！
今天在这里给大家分析一下窜货到底是为了什么 ， 又是怎么发生的呢？且听小编给您说一说：
问：什么产品会窜货？
答：名牌产品 。
分析：没名气的的都不会窜货 ， 因为本身产品都卖不了多少 ， 厂家找个客户都难 ， 当然厂家也没什么任务 ， 经销商一般加价高 ， 没有利润 ， 没人给他玩！
问：为什么名牌产品会窜货？
答：因为完不成任务！不是营销经理完不成任务 ， 就是区域经理完不成任务 。
分析：品牌一旦具备一定的知名度后 ， 厂家也就牛起来了 ， 给你上人、给你费用等等 ， 但必须完成销售任务 。 每年都能轻松完成任务的 ， 基本上也不会窜货 。
（1）完不成任务 ， 怎么办？基本上会平价或稍加一点利润窜货 ， 完成厂家任务 ， 挣到自己该挣得那份钱拉倒 。
（2）大部分营销经理能完成任务 ， 个别完不成任务 ， 导致区域经理完不成总任务怎么办？给关系好的营销经理私下申请费用 ， 往薄弱市场窜货 。 这种情况比较厉害 ， 因为营销经理是帮忙！窜货没有利润肯定不干 ， 更何况明年的任务肯定抬高！多半是厂家经理都是忽悠带包票的：明年任务不给涨 ， 咱们哥们得互相帮助啊！这种窜货价格比较低 ， 甚至会低于厂价 。
问：我经营的所有品牌都在窜货 ， 乱成一锅粥了 ， 怎么回事呢？
答：这种情况肯定有！尤其是这两年！
分析：国内的好多企业在制定经销商销售任务时 ， 都是能多定不少定 ， 好像每个经销商都有无穷潜力！不增长个20%以上 ， 都不好意思给老板交代！为什么我说这两年窜货严重了呢？
原因是：销售任务制定习惯 ， 这么多年每年都递增这么多！赶上这两年经济放缓 ， 销售增长没有预计那么快！经销商不窜货完不成任务 ， 区域经理逼着你也得完 ， 大家都没有别的办法 ， 尤其是国内品牌 ， 又不精耕市场 ， 一味的施加压力 ， 不窜货怎么办？最后造成你窜我、我窜你 ， 谁也别说谁！
问：我这里老是被人家窜 ， 我不挣钱都没人要！怎么回事？
答：这得问区域经理 。
分析：如果相同的客户因为价格不要你的货 ， 估计是厂家区域经理给经销商的政策不同 。 还有就是区域经理能从经销商那里搞一些灰色收入 ， 故意给他的政策比你高 。
所有的窜货 ， 厂家都归罪于营销经理！经过小编简单的分析 ， 您会发现 ， 这里到处都有厂家的身影 ， 经销商的不是制造窜货的元凶！真正的元凶是厂家和厂家的销售团队！
试想 ， 如果每个人都能顺利的完成厂家的任务 ， 顺利的挣到利润 ， 顺利的核销费用 ， 谁会去窜货！窜货意味着放弃利润！窜货意味着抬高明年的销售任务！窜货意味着得罪行业好友！窜货意味着正在放弃你这个品牌的路上！没有利润 ， 什么品牌也不给你玩！行业怪圈：为什么有些人总是窜货？因为他去年是通过窜货完成任务的 ， 今年不窜货 ， 怎么完成任务？怎么活？
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