中国经济周刊|刘强东联姻便利店“福建王”，100万家夫妻店被打入冷宫？
《中国经济周刊》采访人员 邹松霖 | 北京报道
走在厦门的街头 ， 很容易就能感受到便利店竞争的硝烟味 。 在主干道上 ， 很多便利店之间只相隔几十米 。
最常见到的 ， 还是见福便利店 。
见福是谁？如果仅用“福建省最大的便利店品牌”、“门店数全国前十”介绍见福 ， 恐怕很难让福建省外的消费者留下深刻印象 。
在福建市场上 ， 见福是便利店领域绝对的霸主 。
根据《2020年福建省品牌连锁便利店行业发展报告》 ， 福建排名前十的便利店品牌全部为国内品牌 ， 见福的门店数量超过1700家 ， 排名第一 ， 比第二、三名加起来还多 ， 已在福建九地设立事业部 。
放在全国便利店竞争格局中 ， 见福也是仅有的两家（另一家为人本超市 ， 仅在浙江省内布局 ， 包括人本和十足两个品牌）靠区域性集中布局、深耕二三线城市而闯入十强的品牌 。 在今年收购全时成都店面之前 ， 见福绝大部分业务在福建省内 。
今年5月 ， 见福接手了全时位于成都的106家门店 。
远征四川成都 ， 冲出福建 ， 走向全国 ， 野心尽显 。 但毕竟是长久偏居东南隅、主攻本省市场的品牌 ， 见福要进入全国视野 ， 需外部强援 。
这次伸出手来的“强”援 ， 是刘强东 。
要门当户对 ， 更要志同道合
8月11日 ， 京东集团对外宣布 ， 正式完成对厦门见福连锁管理有限公司（见福便利店所有方）的战略投资 。 江苏京东邦能投资管理有限公司（刘强东持股45% ， 为实际控股人）出资3125万元 ， 取代红杉资本 ， 成为见福第二大股东 ， 持股比例为20% 。
这也是京东首次战略投资连锁便利店 。
全国电商强龙与福建本土地头蛇强强联姻 ， 家世上门当户对 ， 但两方面更看重的 ， 或是志同道合 。
见福和京东 ， 都高度重视物流 。
2018年4月 ， 红杉资本投资见福 。 同行拿到融资后 ， 有的大规模开店 ， 有的花几千万投入数字化建设 ， 而见福选择了自建物流体系 。
红杉的资金大部分进入了见福的物流园区 。 这个中国唯一的便利店行业大型综合园区总投资5亿元 ， 建设占地75亩 ， 总建筑面积11万平方米 ， 涵盖多温带仓储物流配送中心、鲜食厂、烘培厂等设备设施 ， 配送中心可以承载未来见福3000家以上的门店体量 。
对零售业 ， 物流重要 ， 对便利店 ， 物流更可以成为核心优势 ， 但要不要自建物流 ， 是另一个问题 。
不管是和物流公司合作还是入股合资 ， 都是更经济的选择 ， 而自建物流 ， 则是有魄力的决定 。
这让人联想到当年顶着亏损压力 ， 自建物流的京东 。 京东依靠即时性的物流体验获得了众多一二线城市的粉丝用户 。
对于这次“志同道合”的联姻 ， 两方表态仍然克制住了激动 。 京东集团表示 ， 此次战略投资有助于京东集团发挥智能供应链优势 ， 联通便民消费网络 ， 进一步拓宽在大商超全渠道业务上的布局 。
据微信公众号“第三只眼看零售”报道 ， 见福便利董事长张利说 ， 在业务合作上 ， 见福不会排斥其他阵营 。 同时张利还承认 ， 融资完成后接下来的发展目标 ， 将以实现IPO为关键节点 。
京东和便利店曾有过失败的“初恋”
或许是和便利店不成功的“初恋” ， 让京东更在乎心智契合 。
2017年4月 ， 京东定下在5年内开出超100万家京东便利店的目标 ， 主要通过收编夫妻店 ， 翻牌加盟的方式完成 ， 其中一半开在农村 。
5年开100万家便利店是什么概念？
作为参照 ， 在数量上 ， 高居“2020年中国便利店TOP100”榜首的中石化易捷便利店 ， 其门店数量不过27699家 。
本文插图
在开店速度上 ， 数据显示 ， 从1998年开业第一家便利店到2018年 ， 美宜佳用整整20年时间 ， 开出了1万5千家线下门店 。
至今3年时间已过 ， 百万家便利店的目标远未实现 。 已开出的京东便利店也给人留下“内外两重天”的印象：门外是一家现代化便利店 ， 门里却是十几年前的城中村小卖部 。
京东便利店原本的愿景 ， 是通过收编夫妻店 ， 一方面盘活自己的前端供应链资源 ， 另一方面获取夫妻店的线下流量入口和消费数据 ， 加强“最后一公里”配送能力 。
但极度分散的夫妻店上游供应链碎片化严重 ， 难以形成规模效应 。 夫妻店的库存、需求预测也难以数字化 ， 阻碍了京东发挥交易平台优势分配资源 。
要避免改造沦为“挂牌”的“面子工程” ， 就必须在供应链、经营、顾客管理等方面提升门店管控力度 。
于是 ， 京东提出要在2020年布局1万家“六统一”门店 。 “六统一”是指形象标识、门店管控、设施配置、服务标准、商品采购、物流配送六方面的统一 。
按照这样的标准逐一改造夫妻店 ， 显然是个费时费力的苦活 。 这可能是京东此番转变思路、入股见福的原因：选择一个更为成熟的、更成体系的对象 ， 输出自己的快消供应链和数字化解决方案 ， 承担市场下沉的重要使命 。
入股见福 ， 也在事实上宣布 ， 夫妻店模式的京东便利店暂时将被打入冷宫 。
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