中国经济周刊|刘强东联姻便利店“福建王”，100万家夫妻店被打入冷宫？( 二 )
流水落花春去也 ， 换了人间
京东用几年时间明白 ， 创始人草根创业向上走很难 ， 企业做大了要下沉同样不易 。
随着一二线城市用户消费能力接近饱和 ， 获客成本居高不下 ， 下沉市场成为电商行业的用户增长新驱动力 。
目前 ， 在一二线和三四五线下沉用户比例上 ， 阿里是五五分 ， 拼多多则是三七分 。 京东则是八二分 。
阿里过去一年超过70%的新增用户来自欠发达地区 ， 其下沉的主要工具是聚划算和淘宝特价版 。
拼多多趁着阿里鼓励消费升级、京东三方平台被压制的几年空隙 ， 以下沉市场起家 ， 通过社交裂变、C2M等模式 ， 在下沉市场建立了高性价比的用户心智与稳固地位 。
京东因为本身商品偏向于品牌 ， 而下沉市场的用户达不到品牌消费的能力 ， 所以通过主站下沉不是合理选择 。 若降低品牌调性 ， 将会流失一二线市场的消费者 。
相比阿里与拼多多 ， 京东在下沉市场的商品供给、流量运营上并无明显优势 ， 需要开辟第二战场 。
针对下沉市场 ， 京东的选择是在线上推出独立App——京喜 ， 在线下则通过京东家电专卖店、京东便利店等业态进行渗透 。
如今京喜增长迅猛 ， 但志在百万店面的京东便利店 ， 却是雷声大雨点小 。 京东便利店接不住京喜 ， 没带来惊喜 。
今时已不同往日 ， 现在京东多了见福这个盟友
2017年 ， 正值刘强东和京东蓬勃发展的春天 ，。 2018年后 ， 京东和刘强东本人 ， 都经历了春去冬来 。
【中国经济周刊|刘强东联姻便利店“福建王”，100万家夫妻店被打入冷宫？】龙蟠虎踞 ， 东南形胜 。 在军事战争史上 ， 发自东南 ， 由南向北建立王朝者 ， 鲜有成功先例 。
刘强东此次南下福建、联姻见福 ， 能否在零售、消费战场上北伐成功？或许还要让子弹再飞一会 。
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