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二次元|《掌门太忙》上线首日登顶免费榜 华清飞扬解读背后战略( 二 )


对于歌手周深献唱《掌门太忙》主题曲《与卿》 ， 华清飞扬给予了很高的评价 ， 周深的这首《与卿》是非常优质的产品内容延伸 ， 它成了我们的玩家加速获得朋友社交认同的一个加速器” 。
主题曲视频
主题曲也是《掌门太忙》做内容发行策略的一部分 ， 选择周深的理由同样没有太过玄妙 ， “我们做调研的时候 ， 票选主题曲演唱者 ， 周深是第一名” 。从用户需求角度出发做决策 ， 帮助《掌门太忙》节省了合作对象气质契合审查、主题曲传播效果预测的大量工作 。
《掌门太忙》还有另一潜藏优势 ， 是其他女性向产品所不具备的 ， 在华清飞扬看来 ， 许多女性向游戏和二次元公司 ， 与渠道关系“天生走得比较远” ， 但华清飞扬本身却是平台公司 ， 因而在传统渠道普遍注意到女性向、二次元的当下 ， 渠道也愿意与华清飞扬一起推广《掌门太忙》 ， 为《掌门太忙》的爆发提供了前提条件 。
二次元|《掌门太忙》上线首日登顶免费榜 华清飞扬解读背后战略
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相对而言 ， 许多厂商头疼的买量成本问题 ， 却不在华清飞扬的的考虑范围 ， “乙女游戏买量成本比重度产品要便宜太多 ， 我们安卓的单价10块左右 ， iOS的单价在35-50之间” 。更让华清飞扬担心的 ， 却是只有少数大厂发行产品 ， 才会有的“量不够买”的问题 ， 暑期腾讯、网易等大厂都在发产品 ， 大DAU产品都在做版本更新 ， 他们都在分流、“抢大家眼球” 。
意外的是 ， 即便如此 ， 华清飞扬仍对GameLook表示 ， 未来自己的内容向产品都可能选择在竞争激烈的暑期档和寒假档发行 。因为未来与所有大厂竞争的事态不会停止 ， 因此“还不如让团队正面地刚一次” ， 获得成长 。
所以 ， 《掌门太忙》最早甚至定档于8月12日 ， 之后才综合资源位考虑 ， 提前定在了8月7日 ， 综合天时地利人和 ， 从同期一众手游产品中脱颖而出 。
坚持用品质吸引用户
“作为一个内容向产品 ， 永远做的是通过内容去拉动用户 。”
营销的心得再多 ， 华清飞扬的话题总是会绕回到内容上 。如《掌门太忙》之所以取得硬核联盟8月明星产品 ， 靠的就是差异化、精品化的内容 。
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《掌门太忙》参展CP26
对于华清飞扬而言 ， 一面是通过与传统渠道良好的合作关系 ， 增益产品发行 ， 另一面则是与内容渠道深度绑定 ， 产出不同的内容 ， 发掘渠道中原本潜藏的女性用户 。事实也的确如华清飞扬所预料 ， 《掌门太忙》发行前全网共有300万预约 ， 其中有一半来自人们眼中的传统渠道 。
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TapTap、官网预约分别为40万、100万
对于内容 ， 华清飞扬的态度要坚决地多 ， 不对任何玩法、立绘、音乐、动画做妥协 ， 如《掌门太忙》包体不小 ， 超过1个G 。但华清飞扬不肯为买量方便做小包体 ， 降低游戏品质 。华清飞扬认为 ， 做买量型产品不是自己的基因 ， “未来华清的所有产品 ， 无论是乙女还是二次元 ， 核心都是在做内容向的产品” 。
换言之 ， 即通过优秀的品质 ， 不断在用户心中树立口碑 ， 再通过口碑反哺产品 。
因此《掌门太忙》一上线 ， 就已经安排好了后续的版本内容 ， 8月7日游戏首发 ， 产品在主线开放至第14章、各男主个人剧情开放至第10章 ， 以及好感度开放至60级 ， 新增全SSR动态卡面动作之后 ， 《掌门太忙》依然有大量内容尚待释放 。


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