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二次元|《掌门太忙》上线首日登顶免费榜 华清飞扬解读背后战略

8月7日 ， 时节已经立秋 ， 但暑期档竞争热度依旧 。由华清飞扬研发并发行的古风乙女恋爱手游《掌门太忙》 ， 也在这一天迎来首发 ， 并成功突出重围 ， 完成首发即登顶免费榜的成绩 。
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首发之前 ， 《掌门太忙》已经初露锋芒 ， 未上线时已经相继斩获300万全网预约、9.2的TapTap评分 ， 以及被硬核联盟评为8月明星产品 。
在华清飞扬看来 ， 这其实属于意料之中 ， 选择女性向、并精准定位古风乙女恋爱类型 ， 是2018年起团队就发掘 ， 并一直通过持续调研确立的方向 。更深层次的原因 ， 又被进一步解读为内容的丰富有序、同档期产品的差异化 ， 以及对渠道资源的亲和 。
为了进一步解谜这个大跨度转型成功案例 ， 究竟如何运作 ， GameLook最近与华清飞扬发行负责人林雪进行了一次深入交流 ， 希望窥得一二 。
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女性向不是小品类
“女性向、乙女向虽然是个垂直品类 ， 但是它不是一个小众品类 ， 用户规模非常大 ， 同时在进一步扩充 。”
即便是对标专攻女性向市场的厂商当中 ， 华清飞扬对于这一细分领域的自信 ， 依然十分高涨 。和其他跟随大势关注女性向的传统厂商不同的是 ， 华清飞扬有着近乎创业团队的锐气 ， 一经确定 ， 之后便不再怀疑 ， 而是开足马力奔向目标 ， 用华清飞扬自己的话来说便是“All in” 。
不过 ， 《掌门太忙》并非全然靠“莽” ， 而是讨巧地瞄准了多维度的差异化角度切入 。如调研后 ， 华清飞扬选择了“用户盘子更大”的古风乙女 ， 与同期暑期档发行的《未定事件簿》《时空中的绘旅人》等产品形成较温和、有差别的竞争关系 ， 避免了精力过多分散在外部竞争 ， 而是能够更加专注于自身内容的建设 。
与此同时 ， 《掌门太忙》题材上天然的“反套路”设计 ， 进一步巩固了产品的差异属性 。按照华清飞扬自己的定位 ， 《掌门太忙》是一款“古风甜宠、反套路、剧情沙雕”的乙女游戏 。为了配合并强化这一认知 ， 《掌门太忙》“整个营销上做的都是这样的（沙雕）内容” ， 包括B站上的CV花絮视频 。
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具体分析为什么《掌门太忙》能够登顶免费榜 ， 并在周末时间内持续霸榜 ， 华清飞扬有着两方面的考虑：“一方面我们产品本身很吸量 ， 产出的内容在每次测试的时候 ， 玩家都很认可；另一方面 ， 我们在营销层面上切实地根据调性传播 ， 扩大了用户圈层 。”
内容层面 ， 《掌门太忙》邀请了“非常重磅的公司”打造游戏的立绘、OP和音乐等 ， 通过高水准的游戏品质形成“自来水” 。而不只内容 ， 营销同样差异化的指引 ， 还驱动华清飞扬开展了围绕玩家做营销的方式 ， 如请来周深演唱主题曲 ， 让玩家“能够有和朋友安利的自豪感” 。
这似乎也进一步帮助华清飞扬确立了《掌门太忙》传播的两个关键词：差异化、玩家自传播 。
主动与大厂“刚正面”
就像玩家所戏称的那样 ， “原来《掌门太忙》就是一个小破游 ， 我们被他的剧情和人设吸引 ， 但现在有周深来唱主题曲 ， 真是梦幻联动 ， 我们来玩《掌门太忙》特别有排面 。”


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