锌财经|也难挡格力盈利拦腰斩，董明珠再努力
文/朱梦瑶
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7月14日晚间 ， 格力电器对外发布业绩预告 。 预计今年销售上半年完成695亿元至725亿元 ， 去年同期为983.41亿元；格力电器预计实现净利润63亿元至72亿元 ， 同比下降48%-54% ， 去年同期净利润137.5亿元 。
公告称 ， 公司的主营业务主要为家用空调、暖通设备的研发、生产和销售 。 业绩下降的主要原因是新型冠状病毒肺炎疫情期间 ， 空调行业终端市场销售、安装活动受限 ， 终端消费需求减弱 ， 2020年上半年 ， 公司收入、利润较上年同期明显下降 。
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图片来源：格力公告
双重压力 ， 格力逐渐被赶超上半年整体的业绩下滑 ， 可以说是一季度的延续 。 2020年一季度 ， 格力电器实现营业收入203.96元 ， 同比下滑49.70%；实现归属净利润15.58万元 ， 同比下滑72.53% 。 值得注意的是 ， 一季度经营活动产生的现金流量净额由正转负至-117.73亿元 ， 同比下降252.24% 。 格力电器称 ， 主要是销售商品、提供劳务收到的现金减少所致 。 虽然进入2020年 ， 格力电器因疫情影响业绩受到冲击 ， 但2019年时便出现下滑 ， 财报显示 ， 2019年全年格力电器营业收入1981.53亿元 ， 同比微增0.24% ， 归属净利润246.97亿元 ， 同比下滑5.75% ， 这也是格力电器五年来净利润首次下滑 。
2017年到2019年 ， 格力电器毛利率同样下滑明显 ， 分别为32.86%、30.23%、27.58% 。 更严重的是 ， 2020年一季度 ， 格力电器的毛利率已经巨降至17.49% 。 好在 ， 2020年一季度格力电器的归属净利润还保持着第二的水平 ， 尚未被海尔智家赶超 。 但美的与格力的终端价差超过了10%的正常水平 ， 达到了15%以上 ， 导致格力在竞争中的难度越来越大 ， 终端市场份额也逐渐被美的赶超 ， 差距却已经超过30亿元 。
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数据来源：天眼查
积极自救 ， 探索零售新模式面对同行竞争和销售疲软的双重压力 ， 格力探索了很多销售模式 ， 2020年"格力董明珠店"在全国范围内推广新零售模式 ， 董明珠也尝试亲自直播卖货 ， 从4月24日开播至今 ， 一个多月的时间 ， 董明珠的直播带货销售额分别为23万、3.1亿、7.03亿元、65.4亿元 ， 102.7亿 ， 5场直播累计销售额已超178亿元 ， 约占格力电器半年预营收的25% 。
同时 ， 格力电器也在推进传统线下渠道的转型 ， 逐步取代部分省级销售公司的管理 ， 加强销售部门层面的管理 。 格力在未来有望改变传统的压货模式 ， 而部分销售公司的管理模式也将发生变化 ， 线上渠道"董明珠店"的扩张 ， 将进一步推动传统经销商渠道体系的改革 。 未来渠道库存将下降 ， 周转速度将加快 ， 渠道成本空间将被压缩 。 渠道提价率的降低有望提升格力产品的市场竞争力 。
从线下转至线上已经成了必经之路 ， 但是庞大的经销商体系 ， 也让格力转型之路更加难走 。 在2019年度股东大会上 ， 董明珠也表示 ， 在渠道转型方面 ， 格力电器不会像过去那样放几十种产品 ， 未来将把线下变成体验店 。 让线下成为休闲、交流、体验的场所 ， 下订单就可以上线 ， 从而最大限度地利用货源 。 届时 ， 格力电器旗下3万家门店将会成为3万个仓库 ， 开启新零售时代 。
【锌财经|也难挡格力盈利拦腰斩，董明珠再努力】目前来看 ， 格力依然走在空调行业的前列 ， 但是龙头地位能否保持 ， 还有待观望 ， 但可以肯定的是 ， 格力和美的之间必有一场"恶战" ， 正在努力进行渠道改革的格力电器是否能赢得这场"战争" ， 还要看格力如何解决当下的困境 。
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