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单机游戏|《赛博朋克2077》跟网红的合作到底错在哪里

“假如有一个外星科学家 ， 给它地球在几十亿年前的所有初始数据 ， 它能通过计算预测出今天这片沙漠的存在吗？”
“当然不能 ， 因为这片沙漠的存在不是地球自然演化的结果 ， 沙漠化是人类文明造成的 ， 文明的行为很难用数据把握 。”
这是科幻名著《三体》中的一段精彩对话 ， 如果我们将文中的“数据”替换成“参与建模和配音的当红UP主” ， 将“人类文明”替换为“玩家反馈” ， 那么CDPR公司显然是那个“外星科学家” ， 而结果自然是无法预测 ， 甚至出乎预料的 。
8月5日 ， CDPR 宣布游戏《赛博朋克2077》的内容里 ， 将会引入几位中国玩家熟悉的游戏 UP 主 ， 作为人物建模和承担部分配音 。CDPR 自认为这个消息会获得中国玩家的广泛赞誉 ， 但结果却产生了意料之外的 ， 强烈的负面反馈 。
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在我询问的20位玩家里 ， 有13位表示“很反感” ， 有4位表示”随便 ， 无感 ， 我都不认识这些 UP 主啊” ， 只有3位表示“可以接受 ， 就是个乐子 ， 说不定是负面营销呢？”
个人认为负面营销的几率几乎为0 ， 因为负面营销的方式都是遮遮掩掩、语焉不详 ， 不会如此堂而皇之 ， 大张旗鼓 。这就像 CDPR 本身的行为 —— 说建模和配音仅是彩蛋 ， 但哪会有彩蛋提前泄露 ， 而且拿着大喇叭到处喊 ， 边走还边吆喝：“彩蛋就是这样 ， 快来看啊” 。
而整个事件的结果 ， 是 CDPR 的这颗彩蛋扔偏了 ， 我不敢说这是一发臭弹 ， 但是至少是一枚空包弹 。
网红的好处都有啥
KOL 是目前营销学的热词 。KOL＝Key Opinion Leader ， 就是指“意见领袖” ， 即在某个领域发表观点并且有一定影响力的人 。带入光怪陆离的互联网世界 ， 请 KOL 便可以简单的理解为：请网红 。
既然 KOL 已经有了专有名词进行了描述 ， 就证明请网红是一门是普遍、高效、科学的学问 。对厂商来讲 ， 请网红自然可以使得自家的产品 ， 拥有快速跨界和传播的能力 ， 无论该他们是美妆博主 ， 还是吃货主播 ， 只要有大量粉丝就行 。
而对于网红来说 ， 通过宣传厂商的产品 ， 便可为自己的人设打造更为信服和耀眼的光圈 ， 此时厂商的产品对网红来说 ， 就变成了公信力和影响力的保证 ， 无论卖的是包包还是电风扇 ， 有品牌效应就行 。对于双方来说 ， KOL 营销都更为简便高效 ， 合约的拟定和执行都更加可控便捷 。
在游戏业界 ， 网红也是一把宣传利器 。例如《奇迹暖暖》在北美营销的时候 ， 就与网红 Nikkie 进行了合作 ， 身为美妆博主的 Nikkie 在自己的节目中化上了《奇迹暖暖》的二次元妆容 ， 带来的是510万次的观看 。
与之类似的例子 ， 还有《传说对决》（王者荣耀）在土耳其的攻城略地 。该游戏请的是土耳其当红主播 Enes Batur ， 作为百万级粉丝的网红 ， Enes Batur 不仅经常插播自己游玩《传说对决》的片段 ， 后来还专门直播了一期自己游玩《传说对决》的全过程 ， 为这款游戏在土耳其流行贡献了巨大力量 。
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Enes Batur
根据相关机构报告 ， 2018年平均每1美元的 KOL 营销花费 ， 就能收获5.2美元的媒体价值 ， 数据证明：请网红对于商家来说 ， 是普遍、高效、科学的操作 。
不过 ， 上述成功的案例还集中在游戏衍生品的范围 ， 并未涉及到游戏本体内容 。而且电子游戏和一般商品不同 ， 受众的情感链接级别更高 ， 其中单机游戏又需要付出更多时间 。造成的结果 ， 是玩家对于单机所投入的情感尤为深入 ， 无论是剧情、人物、玩法 ， 这些元素很容易在玩家的脑中 ， 促成独立的情感宇宙 。它是人们自身逻辑特点和喜恶观点的结合体 ， 更加的排斥外来因素 。


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