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电商带货80亿元 直播带货点亮京城新消费

外汇天眼APP讯:据市商务局统计 ， 今年上半年 ， 本市重点电商企业开展直播带货达600余次 ， 带货销售额约80亿元；王府井、三里屯等重点商圈累计直播超500场 。 如今随着商圈大幅回暖 ， 探店直播又为企业吸引顾客到店消费增添了新动能 。
电商带货80亿元 直播带货点亮京城新消费
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化危为机
商场直播带货蹚出新路子
疫情以来 ， 汉光百货加速转型步伐 ， 一场场直播带货 ， 为老百货吸引年轻粉丝蹚出了新路子 ， 越来越多人开始在手机里逛百货商场 。
今年2月 ， 正值疫情最严重时期 ， 汉光百货的客流只有去年同期的十分之一 。 正当品牌导购因屈指可数的客流而焦虑时 ， 一扇新的大门在他们面前打开 。 2月中旬 ， 腾讯刚刚推出直播小程序 ， 汉光百货凭借多年前就开始布局微信线上购物平台的优势 ， 迅速接入直播功能 。
海蓝之谜是第一个被邀请参加直播的化妆品品牌 。 由于没有直播经验 ， 店长丁朋飞和同事用了一周时间写脚本、预演 。 2月28日下午 ， 小小专柜化身直播间 ， 丁朋飞和公司的培训师一起坐在手机屏幕前 ， 开启了首场直播 。 “人数过万了 ， 加油！”“抽奖”“挺胸”……没有入镜的同事也密切关注直播间 ， 不停地向丁朋飞举出提示卡 。
【电商带货80亿元 直播带货点亮京城新消费】直播一结束 ， 丁朋飞就立即到后台看数据 ， 没想到一个多小时的直播 ， 一共卖出了50万元的货品 ， 远远超出疫情前的单日业绩 。
除了单个品牌的直播 ， 汉光还把春季化妆品节搬到了直播间 ， 30多个一线国际品牌的导购聚在会议室 ， 挨个儿向网友推介自家产品 。 这场3小时的直播共产生了200万元销售额 ， 相当于疫情前一个周六的业绩 。
汉光百货总经理浦嘉嘉介绍 ， 自2月下旬以来 ， 已组织品牌举办200余场直播 ， 带货近两千万元 。 截至7月 ， 汉光销售已恢复到同期的七八成 ， 其中线上占比大幅提升 ， 已超过12% 。
为线下引流
直播探店助推餐饮回暖
除了百货商场 ， 京城餐饮企业也纷纷加入直播浪潮 ， 从疫情严重时期推介半成品 ， 到如今在直播间“豪掷”优惠券、吸引到店消费 ， 直播探店进一步助推餐饮业回暖 。
8月8日晚 ， 随着“嗨吃龙虾节”活动启动 ， 一场直播探店活动在簋街拉开帷幕 。 网友们在大众点评的直播间里 ， 跟随星厨达人和主播的脚步 ， 走进胡大餐馆 。 餐厅里桌桌坐满顾客 ， 诱人的小龙虾立马调动起网友的热情 ， 仿佛想要立马飞到屏幕那头加入用餐大军 。
9.9元秒杀100元代金券、21元秒杀100元代金券……当天晚上的探店直播中 ， 花家怡园、胡大、姚记炒肝、沪小胖、辣荘等餐厅纷纷在直播间发放到店代金券 ， 不少优惠券都是瞬间“秒光” 。
北京烹饪协会相关负责人介绍 ， 8日晚上在簋街和五棵松华熙的两场直播中 ， 网友累计“秒杀”团购券面值超30万元 ， 可以进一步撬动两个商圈的餐饮消费 。
培育新模式
支持企业拓展营销渠道
市商务局相关负责人表示 ， 疫情对北京消费市场造成了冲击 ， 但同时也催生了消费新场景 ， 培育了消费新模式 ， 直播带货、社区团购、数字营销、无接触配送等新兴消费不仅在疫情防控中发挥了稳经营、稳消费的重要支撑作用 ， 也为传统消费求新谋变、提质升级创造了条件 ， 更为市场回暖、经济发展注入了新动能 。
6月9日 ， 《北京市促进新消费引领品质新生活行动方案》印发实施 ， 其中围绕“培育消费新模式”提出了具体措施 ， 加速打造“新消费”时代的智慧化新生活 。 根据《方案》 ， 本市将继续推动实体商业推广社交营销、直播卖货、云逛街等新模式 ， 引导线上企业推广移动前置仓、“菜篮子”等新模式 ， 培育一批门店宅配、“前置仓+提货站”“安心达”、无接触配送等示范项目 。


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