卡车之家|三一重卡是如何打响自己名号的？未来又将怎么发展？
【卡车之家原创】从上市到现在 ， 三一不仅收获了数万台订单 ， 同时也让这个行业记住了 ， 有一个新的品牌叫三一 。 从用户的角度来看 ， 三一重卡就是一条鲶鱼 ， 用三一董事长的话来说 ， 三一重卡是其他车企眼中的魔鬼 ， 是用户心中的天使 。 那么 ， 三一在如此短的时间内火起来 ， 是什么原因呢？
打造一个卖点用一款大卧铺营造影响力
文章图片
说到三一的产品 ， 你肯定第一时间想到三一的第一款车 ， 也是行业内第一款量产的超大卧铺的车型 。 虽然配置很一般 ， 国内保有量最大的动力链 ， 一个平平无奇的驾驶室 ， 甚至是非常塑料的内饰 。
文章图片
但是三一很疯狂的给这款车设计了一个超大的卧铺 ， 而且是不用额外拓展的 ， 直接就是在车里面放了一张真正的单人床 。 同时给取消了上卧铺 ， 变成了几个储物箱 ， 这一大胆的设计在行业内也是褒贬不一 。
文章图片
超大的卧铺迅速成为三一卡车的一个标签 ， 也是三一卡车最大的一个卖点 ， 凭借双人床这一称号 ， 三一卡车迅速在业内走红 ， 成为卡友心中的“神车” 。 每一次在路上遇到三一卡车 ， 总想上去看看到底卧铺有多宽 ， 号称双人床的卧铺到底实不实用 。
用成本价俘获散户不到30万的售价真香
文章图片
有了卖点 ， 还要有一个合适的价格 ， 不然就算产品再好 ， 卖点再多 ， 如何价格过高 ， 依然不够打动用户 ， 那么新出来的车卖多少钱合适呢？三一本着打市场不赚钱不亏钱的原则 ， 把所有的车都成本价出售 ， 第一批500马力、法士特变速箱、汉德车桥 ， 以及超大卧铺的车型 ， 价格不超过30万元 。
文章图片
同配置的其他车型 ， 价格都在33万元以上 ， 三一利用中间的价格差受到了客户的青睐 ， 毕竟三一的目标用户群体还是以散户为主 ， 价格还是大家最关心的一个点 。 不到30万元就能买到一个配置不错的牵引车 ， 就算是一个新产品 ， 大家也会看在钱的份上试一试 。
文章图片
而后的其他版本 ， 三一也是采用这样的策略 ， 以价格方面的优势来吸引用户的关注 ， 最后达成成交 。 另外三一在销售模式上也进行了调整 ， 大部分都是采用线上销售的模式 ， 这也是三一为什么可以做到低价的一个原因 ， 省去了中间的环节 。
董事长是“网红”拉近用户与厂商时间的距离
文章图片
与三一产品齐名的还有三一重卡董事长梁林河 ， 不管是在那个场合和平台上 ， 三一董事长梁林河总是给大家一个很亲切的印象 。 一个厂商的董事长亲自给自己的产品代言 ， 并且针对卡友的问题一一回复 ， 给用户一个非常踏实的感觉 。
不管是新产品亮相 ， 还是产品有质量投诉 ， 梁林河总是第一时间和卡友交流 ， 拉近卡友与厂商之间的距离 。 正是因为这种行为 ， 大家才会认为三一卡车是一个务实的企业 ， 是一个以用户为中心 ， 想用户所想的车企 。
敢于承诺售后服务让用户安心三一卡车作为一个行业新人 ， 有了卖点 ， 有了合适的价格 ， 但是没有完整的售后体系怎么办？针对于此 ， 三一卡车在售后方面做了众多承诺 ， 比如免费帮助客户更换有问题的零部件 ， 不管是什么原因引起的问题 ， 三一都免费进行维修和更换 。
推荐阅读
- 汽车之家|陪伴是优秀的告白，我的爱车帝豪GL的用车感受
- 车讯之家|动力超思域，车身大过速腾，即将上市，吉利“颜值王”来了
- 汽车之家|气场超百万级SUV！后排赛头等舱！看到国产后的售价你可别激动
- 汽车之家|丈母娘见了这车都说高级，350牛·米+全时四驱、6.7秒破百
- 卡车之家|认识的都是老司机，这些发动机散热风扇
- 汽车之家|L 致享的50000公里用车体验，我的白小二YARiS
- 汽车之家|内外兼修！一台适合自己的车，哈弗F7x我的时尚潮流伴侣
- 汽车之家|入手帝豪GS不后悔，感受它的魅力，相遇是缘
- 汽车之家|奕泽IZOA，多种时尚设计的综合体，年轻人的好选择
- 驱动之家|Cybertruck 诞生，粉丝爆改福特猛禽：燃油版