有道|Q2营收翻番、K12付费人次涨3.6倍：有道的规模扩张逻辑是什么？( 二 )
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据周枫透露 ， K12课程毛账单收入为3.07亿元 ， 同比增长229% ， 与上一季度的业绩相比增长60% 。 成人课程毛账单收入1.50亿元 ， 同比增长189% 。 智能学习硬件中 ， 6月推出了有道词典笔二代专业版 。 在"618"期间 ， 有道词典笔第二代系列在京东和天猫两大平台双双获得电子词典品类销量第一 。 学习型应用程序月活跃用户数增至1.2亿 。
营收增长的同时 ， 网易有道的学生规模持续大幅增加 。 有道精品课付费人次40.2万人 ， 同比大涨143% 。 最近五个季度 ， 有道精品课付费人次增速持续增长 。 其中K12正价课付费人次达到32.9万 ， 同比增长358.9% 。 值得注意的是 ， K12正价课付费人次上 ， 网易有道已经连续三个季度同比出现3倍以上的增速 。
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凭借持续的投入 ， 有道换来了快速增长的学员规模 ， 也相应地带来了营收上的高速增长 。 对资本市场来说 ， 当前对在线教育更关注的是增速和增长质量 。 因此 ， 有道在资本市场也得到了认可 。 年初至今 ， 有道股价已增长近两倍 ， 成为表现亮眼的中概股之一 。
周枫的"三步走"
需要看到的是 ， 增长策略并不是有道独有的 。 而网易有道是如何实现快速增长的 ， 其做法有何特别之处？
周枫在财报中透露了有道的扩张策略 ， "网易有道的招生活动将分三步走 。 第一是通过电视广告和社区广告投放等开展品牌营销活动；第二是以绩效为基础的线上多渠道获客；第三是加强用户转化 。 "这三步可以基本概括有道的扩张思路 。
首先是品牌营销活动 。 一方面 ， 通过品牌代言、品牌广告投放 ， 有道提升了品牌认知 。 今年4月 ， 有道精品课宣布已成功与中国女排总教练郎平签约,邀其成为有道精品课品牌代言人 。
在今年暑期的获客黄金点 ， 有道加大了招生获客和品牌广告的投入力度 ， 对代言人郎平系列品牌广告进行大规模投放：包括浙江卫视、湖南卫视、东方卫视多档热门暑期电视节目及综艺黄金档时间段；全国诸多社区电梯智慧屏等 。 此外 ， 有道精品课还全程冠名了湖南卫视热门综艺《叮咚上线！老师好》 。
另一方面 ， 社区广告的投放则体现了有道精准获客的思路 。 不同于在商用办公区的楼宇液晶投放 ， 社区投放更贴近用户、贴近生活 。 能够让更垂直的用户精准地感知品牌 ， 实现了品牌的推广和用户的转化 。
其次 ， 在线上渠道获客方面 ， 网易有道加强了联动作用 。 在2019年四季度新增初中语文和初高中物理 ， 以及2020年一季度新增初中数学和高中英语的基础上 ， 今年二季度有道精品课新增小学数学和高中语文作为优势学科 。 学科之间的联动加强了内部学员的互相引流 ， 学生的续课率在4-5月的续课季期间提高了1000个基点 。
另外 ， 有道词典上线了单词本、拍照朗读、掌上考研等功能 ， 并且也加强了与有道精品课之间的联动 。 报告期内 ， 来自于内部流量的正价课新用户销售额同比增长127% 。
而在用户转化方面 ， 网易有道的思路则更加强调服务 。 一方面 ， 网易有道更加重视服务梯队的搭建 。 二季度 ， 有道精品课在济南、杭州新建了两大辅导基地 ， 并保持了辅导老师队伍的扩充与建设 ， 将辅导老师增至2699名 。
并且有道精品课近期还发布了2021届校招职位 ， 面向知名院校优秀毕业生招聘网课主讲老师 。 其招聘页面显示 ， "高中大班课主讲老师"职位年薪50万起步 ， 其中的20%年薪可超100万；K12小初学段主讲老师薪资在40-100万之间--体现了"千金买马骨"的招募人才思路 。
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