房地产宝库|超实用！，销冠是这样打电话的
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打电话并不是拿起电话和客户聊天 ， 既然这通电话的最终目的是约客户、成交 ， 当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户“上套” 。 下面例举了14个实用的电话约见技巧 ， 我们来看看吧！
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01
让自己处于微笑状态
微笑地说话 ， 声音也会传递出很愉悦的感觉 ， 听在客户耳中自然就变得更有亲和力 。 让每一通电话都保持最佳的质量 ， 并帮助你进入对方的时空 。
02
音量与速度要协调
人与人见面时 ， 都会有所谓「磁场」 ， 在电话之中 ， 当然也有电话磁场 ， 一旦业务人员与客户的磁场吻合 ， 谈起话来就顺畅多了 。 为了了解对方的电话磁场 ， 建议在谈话之初 ， 采取适中的音量与速度 ， 等辨出对方的特质后 ， 再调整自己的音量与速度 ， 让客户觉得你和他是「同一挂」的 。 依经验看 ， 对于中年的客户速度适中即可 ， 对于偏老的客户自然是慢速才能让客户不会觉得你说的太快了 。
03
判断通话者的形象 ， 增进彼此互动
从对方的语调中 ， 可以简单判别通话者的形象 ， 讲话速度快的人是视觉型的人 ， 说话速度中等的人是听觉型 ， 而讲话慢的人是感觉型的人 ， 业务人员可以在判别形之后 ， 再给对方「适当的建议」 。
04
表明不会占用太多时间 ， 简单说明
「耽误您两分钟好吗？」为了让对方愿意继续这通电话 ， 我最常用的方法就是请对方给我两分钟 ， 而一般人听到两分钟时 ， 通常都会出现「反正才两分钟 ， 就听听看好了」的想法 。 实际上 ， 你真的只讲两分钟吗？这得看个人的功力了！
05
语气、语调要一致
在电话中 ， 开场白通常是普通话 ， 但是假如对方的反应是以方言回答 ， 我会马上转成方言和对方说话 ， 有时普通话、方言交替也是一种拉近双方距离的方法 ， 主要目的都是为了要「与对方站在同一个磁场」 。
06
善用电话开场白
好的开场白可以让对方愿意和业务人员多聊一聊 ， 因此除了「耽误两分钟」之外 ， 接下来该说些什么就变得十分重要 。 如何想多了解对方的想法 ， 不妨问：「最近推出的新楼盘 ， 请问您有什么看法？」诸如此类的开放式问句 。
07
善用暂停与保留的技巧
什么是暂停？当业务人员需要对方给一个时间、地点的时候 ， 就可以使用暂停的技巧 。 比如 ， 当你问对方：「您喜欢上午还是下午？」说完就稍微暂停一下 ， 让对方回答 ， 善用暂停的技巧 ， 将可以让对方有受到尊重的感觉 。 至于保留 ， 则是使用在销售员不方便在电话中说明或者碰到难以回答的问题时所采用的方式 。 举例来说 ， 当对方要求销售员电话中说明费率时 ， 业务人员就可以告诉对方：「这个问题我们见面谈时、当面计算给您听 ， 比较清楚」 ， 如此将问题保留到下一个时空 ， 也是约访时的技巧 。
08
身体挺直、站着说话或闭上眼睛
假如一天打二十通电话 ， 总不能一直坐着不动吧！试著将身体挺直或站著说话 ， 你可以发现 ， 声音会因此变得有活力 ， 效果也会变得更好；有时不妨闭上眼睛讲话 ， 让自己不被外在的环境影响答话内容 。
09
使用开放式问句 ， 不断问问题
问客户问题 ， 一方面可以拉长谈话时间 ， 更重要的是了解客户真正的想法 ， 帮助业务员做判定 。 不妨用：「请教您一个简单的问题」、「能不能请您多谈一谈 ， 为何会有如此的想法？」等问题 ， 鼓励客户继续说下去 。
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即时逆转
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