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孤狼电商 测图测款必不可少！，如何利用京东快车打造爆款

今天主要就跟大家分享一下如何利用最少的资金去测出最好的款 。
我们选款常用的方式有什么？
1海投选款：统一出价 ， 3-5天 ， 观察点击率和加购率两个数据指标 。
2搜索选款：搜索关键词比较火的所展示的产品 。
3快车选款：开关键词 ， 只投转化好的时间段的 ， 最好用二级词 ， 相对精准或者用一级精准匹配也可以 。 这样可以在预算有限的情况去得到更多更精准的数据 。
4其他选款方式：活动选款 ， 老客户选款等等
对于快车选出的品 ， 我们下一步就要对比SKU行业的数据 ， 怎么对比？
看下这个行业自营的占比多少POP店占比多少？市场容量到底多大？你能有多少位置？
核算单品的操作周期是多久 ， 需要多少成本？
分析好竞争环节 ， 竞品的人群 ， 成交人群是否跟我们选的品对应？
分析好同行的流量结构 ， 分析好活动排名等等 。。。
这些前期的工作都应该具备 ， 这样确定下来产品才更有信心去做 。 不然到了后面的操作也是盲目 ， 东一脚西一脚的没有一个系统性的规划 ， 店铺只能越做越差 。 我一般做店铺都是先分析好店铺数据 ， 分析好产品并做好整体的规划再去实施 ， 像我现在做的这个店就是从新店一步步开始做起来的 。
明确测款的目的是什么？
测款主要是针对新品与市场的匹配度 ， 我们可以通过测款去了解产品是否值得去大力投放推广 。 很多商家把线下卖得好的产品或者其他平台卖得好的产品拿到京东店来推 ， 不测款直接干 ， 最后花了大量资金和大把时间去做 ， 结果推不出去 。 所以这就是为什么要去测款的原因 。
测款的核心是展现 ， 选出最优款作为主推产品去带动全店的流量和销量 。 切忌凭主观意识去判断款是否值得推 。 测款是我们运营中很重要的一个环节 ， 也起到了承上启下的作用 。
孤狼电商 测图测款必不可少！，如何利用京东快车打造爆款
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测图测款需要看哪些数据指标？
测款主要看收藏加购率点击率 ， 测图看点击率 ， 点击率是核心 ， 是买家进店的第一道入口 ， 所以点击率的权重是很高的 。 通常情况下测图测款同时进行 ， 但是不同类目不同玩法 ， 也可以把产品的图先测好 ， 再去做产品 ， 店铺基础不一样产品不一样 ， 玩法也不同 ， 这些都是凭经验去把控的 。 再有就是测款切忌时间过长 ， 一定要在产品红利期去测出款 。
操作之前要做好哪些准备？
提前优化主图 ， 好的主图能带来更好的点击率 ， 做好店铺定位 ， 产品定位 ， 销量评价简单做些基础 。 货源以及产品质量的把控这块就不多说了 。
测款实操步骤
【孤狼电商 测图测款必不可少！，如何利用京东快车打造爆款】新建计划----新计划权重比较高 。
日限额------一天200-300左右 ， 既然是要测款就别太在意费用 ， 如果因为预算不足导致拿不到数据量 ， 判断不出来是否值得推 ， 那不前期都白费了吗 。
全日制投放 ， 偏远地域可不投 。
关键词选取---根据核心词以及商智行业热门关键词选取 ， 一般京东快车的词都不多 ， 基本在5-10个左右就可以 ， 具体看类目而定 。
匹配方式-----一般来说是大词精准 ， 精准词切词匹配 ， 测款的时候建议用切词匹配 ， 精准的话基本拿到的展现不够 ， 所以不要觉得切词匹配烧钱就不去做 。 精准匹配会导致数据不准确 ， 测款就没意义了 。
出价-------前期根据行业平均稍高点来就可以 ， 后面在做观察调整 。 尽量排名靠前的位置 ， 数据能够起来的很快 ， 测款的时间缩短 ， 加速进度 。
创意图----有多少个SKU就有多少个创意图 。
考核数据---收藏加购、点击率
收藏加购率怎么判断？
当我们拿到足够的点击流量后 ， 收藏加购要达到什么标准？
1通过行业平均加购率来判断：按照行业加购率的60%来作为依据标准


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