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Twitter|店群玩法原理解析，无货源卖家请点击

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Twitter|店群玩法原理解析，无货源卖家请点击

引言

店群是近几年非常流行的一个玩法 ， 但其实我们在2014年的时候 ， 就已经做出了很成功的店群案例了 。 近几年的店群玩法 ， 利用软件 ， 几乎把店群做到了无脑化 ， 可以在运营基础很弱的情况下 ， 做出盈利的店铺 。 当然 ， 店群也有很多BUG和风险 ， 今天我们不讨论 ， 我们先来聊 ， 近几年比较常见的店群玩法和原理 。



店群的原理遵循着一个重要的规律 ， 就是利用信息差 。 即使再透明的互联网平台 ， 也仍然有信息差 。 比如不同的平台有信息差 ， 淘宝、京东、拼多多卖的产品 ， 它们的价格是不一样的 。
即使是非常厉害的品牌 ， 做了非常好的控价 ， 在大促活动的时候 ， 价格也有可能不一样 ， 几乎没办法做到淘宝、京东、拼多多价格是一致的 。
我们以女装为例 ， 在淘宝上搜索【连衣裙雪纺】或【连衣裙法式】 ， 右键点击找同款 ， 会发现系统可以找出一堆同款 ， 主图也基本上都一样 。



再来看价格 ， 从最便宜的138元到最贵的723元都有销量 ， 而且销量都不错 。 比如138元的法式连衣裙卖了400多条 ， 而723元一样的法式连衣裙卖了200多条 ， 这就是不同价格的信息差 ， 即使是在同平台上一模一样的款式 ， 价格差距也能很大 。
再者是还有不同的品牌和主图 ， 产品都会有巨大的差价 。 而店群玩法就是利用了信息差 ， 就是用人家138元的东西 ， 自己上架卖700多 ， 这就是店群利用信息差的经典玩法
同平台也有各种价格 ， 并且这些价格都能卖得掉 ， 这是为什么？就是利用了千人千面的算法 ， 我们都知道 ， 现在任何人打开淘宝搜索关键词 ， 呈现出的搜索结果是截然不同的 ， 而千人千面算法最重要的判定维度就是价格带 。
淘宝毕竟是个购物平台 ， 最重要的购物信息就是价格 ， 如果没什么钱 ， 买的东西就会便宜 ， 如果很有钱 ， 买的东西自然就会贵 ， 所以这也是店群为什么还能玩的一个最重要的原因 。
我们再来看一下店群的发展 ， 两、三年前的店群还处于红利期 ， 整个玩法非常粗暴 ， 就是通过软件采集淘内爆款 ， 再把爆款上架到自己的店铺后加价卖 ， 也就加10-20元 。
但这种粗暴式玩法有个巨大的问题 ， 就是假货和各种各样的违规 ， 于是就被淘汰 ， 取而代之的是精细化玩法 ， 其代表作就是各种各样的裂变玩法 。
就是还要认真选品 ， 选完产品后 ， 把一个好产品在同店里裂变成多个链接 ， 通过各种各样的玩法 ， 比如通过标题组合 ， 修改图片等手法 ， 再在20个店进行上架 ， 算下能够上架多少 ， 这个是精细化的裂变玩法 。



之后又衍生出了在裂变玩法上只做单类目 ， 因为原先的店群粗暴到连类目都不管 ， 这个店有可能卖女装、卖茶杯、卖电器 ， 可能什么都卖 。
店群玩法后来演化到单类目更加精细的玩法 ， 于是在精细玩法基础上 ， 有很多的店群在供应链上面升级 ， 不再靠拍别的买家店铺去发货 。 可能直接在1688上找货或去工厂找一件代发 。
发展到现在 ， 有自己的货源、产品、品牌 ， 如果想卖自己的货 ， 也可通过传统电商玩法 ， 加上店群的结合去推产品 。 如果没有货源 ， 现在也有多平台选品玩法 。 整体来讲 ， 店群的发展从粗暴式到精细化 ， 供应链产品也越来越多 。

课后思考

店群当然是需要很多店铺 ， 一般有什么方法可以注册多个店铺呢？
欢迎你在评论区里给我留言 ， 恭喜你又解锁了一个新技能 ， 我们下节课再见！


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