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AI财经社|曾一年营收783亿，如今沦为二线品牌，中年娃哈哈如何抓住年轻人？( 三 )


相比宗庆后 ， 他的女儿宗馥莉对一二线城市看得似乎更清楚 ， 行动也更迅速 。 今年7月 ， 以往只在线上渠道销售的KellyOne无糖茶饮“一茶” ， 在北京永辉超市等全国性连锁超市上架 。 2020年上半年 ， “一茶”以城市合伙人的方式完成了全国一二线城市的销售渠道布局 。
由宗馥莉主导的“一茶”在产品和包装上的卖点更清晰 ， 无糖 ， 铝罐包装 ， “凝芳奇兰”乌龙茶和“岁时皆春”乌龙茶一黑一白 ， 颜值颇高 ， 当然价格也高 ， 每瓶300ml ， 单价9.8元 。
毫无疑问 ， 这是一款针对年轻人的产品 。 但销量如何 ， 接下来还有待数据反馈 。
谁的娃哈哈？
在娃哈哈 ， 宗庆后、宗馥莉父女两代人的观念对立 ， 是绕不开的话题 。 包括前不久娃哈哈传出IPO消息 ， 随后又被明确否认 ， 都被外界解读为内部的路线斗争 。
AI财经社|曾一年营收783亿，如今沦为二线品牌，中年娃哈哈如何抓住年轻人？
本文插图

图/视觉中国
有知情人士透露 ， 宗馥莉在品牌公关条线之外 ， 今年又挑起了销售公司副总经理的核心职位 ， 家族接班人的角色日渐清晰 。
该知情人士解释 ， 宗庆后本人极为看重销售 。 这两年 ， 娃哈哈的销售高管、区域负责人走马灯似的换人 ， 有的上岗都不到半年 。 “老板太急了 。 ”
娃哈哈确实需要新气象了 。 2013年时 ， 娃哈哈的营收曾达到了783亿元 。 当年宗庆后以116亿美元的身家 ， 获评福布斯华人富豪榜首富 。 他给娃哈哈2014年定的小目标是冲击千亿元销售额 。
谁也没想到 ， 2013年已经是娃哈哈近年来的顶峰 。 到了2017年 ， 其营收一路下滑到450亿元；2018年营收468.9亿元 ， 首次结束多年下滑态势 ， 但与高峰比 ， 已经缩水300多亿元 。 2019年营收 ， 据此前有媒体估算有500多亿元 。
宗庆后当然有着急的理由 。 作为娃哈哈的大家长 ， 他习惯事无巨细 。 一直到2016年才提拔了三位副总经理 。 此前近30年 ， 宗庆后既是董事长也是总经理 ， 他不配秘书、不配副总 ， 娃哈哈的员工也习惯一切听指挥 。
“你说我是独裁 ， 是不太切合实际的 ， 我认为我是实行民主集中制 。 ”宗庆后在采访中认为 ， 企业没有“独裁”也不行 ， 一盘散沙 。 但他也意识到 ， 要慢慢放权 。
“这么多年下来 ， 他们都依靠我 ， 我怎么说他们怎么做而已 ， 但是现在大了以后呢 ， 不可能照顾到方方面面的 ， 要独立的工作 ， 创造性的工作 ， 逐步放权 ， 如果永远不叫他们做的话 ， 永远我自己做 ， 那我不可能做到头吧 。 ”
于是他的女儿宗馥莉走上台前 。 在2004年回国以来的16年间 ， 宗馥莉在娃哈哈的职位也越来越多——一路从萧山二号基地管委会、宏胜饮料集团、进出口公司、品牌公关部历练 ， 到如今接下更多核心业务 。 王阳甚至相信 ， 研发部门很快也会转到“大小姐”治下 。
单是从一肩挑这么多工作来看 ， 宗馥莉绝对有宗庆后亲力亲为的“工作狂”影子 。 作为海归 ， 宗馥莉习惯别人称她kelly 。
早年间 ， 宗馥莉流传最多的内容大概是关于她如何不适应国内的环境 ， 不喜欢跟政府打交道；而现在 ， 出现在娃哈哈直播中带货的是75岁的宗庆后 ， 出现在颁奖典礼、签约仪式、慈善活动现场比较多的反倒是宗馥莉——她越来越像父亲 。
不同之处在于 ， 宗庆后依然保持着多年的习惯 ， 在打印出来的汇报材料上批示 ， 然后传真给各个部门 ， 而宗馥莉则是秒回邮件 。
已经进入娃哈哈核心部门的宗馥莉 ， 还保持着直爽的性格 ， 在诸多公开场合有“惊人”之语 ， 比如 ， “我比较喜欢农夫山泉” ， “王力宏太老了”之类 。 宗馥莉想让“娃哈哈”更年轻一点 ， 尝试了很多策略 ， 换代言人、换产品包装 ， 赞助电竞比赛 ， 但是效果似乎并不如意 。


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