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消息资讯|麦克风之都出口卖不动，这个大学生在淘宝上“转”出新天地

_原题为 麦克风之都出口卖不动 ， 这个大学生在淘宝上“转”出新天地
网商君
广东恩平市的麦克风 ， 疫情下有点卖不动了 。
全球疫情严峻 ， 海外客户纷纷取消订单 ， 不少工厂的产品堆在仓库 ， 生产车间空空荡荡 ， 几百名工人或闲赋在家或另谋出路 。 但JSG天音电子有限公司的生产线却依然在运转 ， 且已恢复到疫情前的状态 。
眼下 ， 天音生产车间的40多个工人有序生产 ， 办公楼内的40个淘宝运营员工 ， 忙着上新产品、旺旺回复、打包发货以及开淘宝直播 。 出口转内销 ， 天音“转”出了新天地 。
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忙碌工作的电商部 来源：天音
创立10年的天音只是恩平市麦克风产业带的众多企业之一 。 不夸张地说 ， 恩平市的工厂只要停工一天 ， 全世界的分贝都会下降 。 这个位于珠江三角洲西南部的县级城市 ， 是中国麦克风电声器材整装生产基地 ， 拥有500多家麦克风及电声器材生产企业 ， 年产量近9000万支、约占全国70% ， 并以平均每天生产3个新款式的速度进军国际电声市场 。
借助恩平港的天然优势 ， 近年 ， 恩平市的麦克风及电声器材远销100多个国家和地区 ， 外贸出口产值达1.2亿美元 ， 占比达25% 。
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天音淘宝店正在做直播
疫情前 ， 天音同样做海外市场 。 2020年农历新年前夕 ， 天音创始人吴文伟备了600万元的现货 ， 产品堆满了3000平米的仓库 ， 就等着年后大干一场 。 没想到疫情突袭 ， 开工时间延至3月 。 更棘手的是 ， 价值150万元的外贸产品滞销 ， 国内市场对演出设备的需求也极速萎缩 ， 把他打了个措手不及 。
危与机总是并存 。 那段时间 ， 淘宝小二主动找吴文伟对接活动和直播资源 ， 这让他的淘宝店踩准直播与疫情期间“宅家经济”的机会 ， 业绩反而逆势增长：2月至7月 ， 店铺累积成交额近2500万元 ， 追上2019年全年 ， 而且是国内线下加上外贸营收的1.6倍 。
早在10年前 ， 吴文伟就开了淘宝店 。 他今年34岁 ， 江门本地人 ， 中等个子、身材偏瘦、吹着大背头 ， 却长了一张娃娃脸 。 作为计算机专业的大学毕业生 ， 吴文伟的第一份工作是卖手机 ， 短短一年就做到手机店店长 ， 一路顺顺利利 ， 收入可观 。
到了2010年 ， 手机行业如火如荼 ， 吴文伟却看到麦克风产业的集群优势 ， 加上内心燃烧着做产品的火苗 ， 他果断辞职 ， “忽悠”两个亲戚入伙 ， 揣着攒三年的3万元存款踏上创业之路 。
开始的7个月 ， 3人的工作内容就是打电话、寻供应商、找客户 ， 终于积累一批稳定客户 。 “线下开发客户的沟通成本太大 ， 我觉得这样下去效率不够高 ， 就想到上淘宝平台试试 。 ”吴文伟回忆 ， 那会当地少有做淘宝的企业 ， 他却相信未来电子商务的潜力巨大 。
2010年9月 ， 他开了第一家淘宝店 ， 很快就站稳脚跟 。 这些年来 ， 他的淘宝店成交额每年都有30%的同比增长 。 2015年起 ， 他还开拓外贸业务 ， 主销东南亚国家 ， 营收规模同样节节升高 。 2019年底 ， 吴文伟公司的整体营收超过1亿元 。
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工人们在忙碌工作中 来源：天音
“越来越多的淘宝消费者 ， 愿意买好几千元的音响套装 ， 让自己在家也能体验KTV的效果 。 ”吴文伟坦言 ， 早几年团队就看好家用产品的潜力 ， 持续开发易操作、小体积且轻便的新款式 ， “这才让公司在关键时刻渡过难关 。 ”
其实 ， 淘宝上还有很多像吴文伟这样的大学生创业者 ， 他们中有的是还在校想赚生活费的00后 ， 有的是不愿被困在格子间的应届毕业生 ， 还有的是打拼有所成却想创业的职场达人 。 淘宝数据显示 ， 今年以来 ， 20万大学生涌入淘宝开店创业 。
【消息资讯|麦克风之都出口卖不动，这个大学生在淘宝上“转”出新天地】对于不同类型的大学生创业者 ， 淘宝不断推出定制方案 ， 为原创设计类商家举办淘宝造物节 ， 为高性价比的工厂型商家打造“中国质造”计划……有业内人士认为 ， 因为低门槛、商业基础设施完善 ， 淘宝正在成为大学生创业的起点 。


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