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[新浪科技综合]亮点太多！回到2010年，雷军做了什么？新浪科技综合2020-08-12 09:18:040阅( 二 )


就这样 ， 小米赢得了用户的口碑 ， 2010年8月MIUI1.0发布以后 ， 在没有任何推广的情况下 ， 用户前四周每周翻一番 。 发布一个月后 ， 在国际著名的技术论坛 ， 竟然有技术大神开始热情推荐MIUI ， 从此 ， MIUI在全球发烧友中火了起来 ， 他们自发建立米粉社区 ， 这也是米粉文化的最初来源 。
1999元的小米1代
在做MIUI的同时 ， 雷军也组建好了做硬件的团队 ， 但当他们兴高采烈的开始做手机时 ， 却碰到了个“大钉子”——搞不定供应链 。
要做最好的手机 ， 当然要用最好的供应链 ， 但那个时候雷军意识到 ， 顶级供应链 ， 并不是小米这家创业公司花钱就能搞定的 。
于是 ， 雷军动用了所有的关系来想办法与夏普建立沟通 ， 最终绕了一大圈 ， 终于通过金山的日本分公司找到了三井商社 ， 然后又通过三井商社的高层 ， 争取到了和夏普总部的沟通机会 。
按照计划 ， 雷军等人应该于2011年3月26日前往日本大阪 。 为此 ， 他们也做了很长时间的准备 ， 如果备战高考的学生一样 。 但是 ， 3月11日 ， 日本发生大地震 ， 导致核泄漏 ， 虽然大阪受到的影响有限 ， 但这个时候大家对日本依然都比较恐慌 ， 摆在雷军面前的一个问题是 ， 去还是不去？
最终 ， 雷军、林斌、刘德三人决定还是要去 ， 因为能见到夏普高层的机会实在太难得 。 在前往日本的飞机上以及到了夏普总部后 ， 他们身边都是空荡荡的 ， 或许也因为这点 ， 雷军等人的诚意的打动了夏普 ， 后来很多年 ， 夏普都是小米的铁杆供应商 。
有了供应商之后 ， 小米的第一代手机也顺利研发出来 。 据雷军透露 ， 当时售价1999元的小米手机第一代 ， 其实原计划售价是1499 ， “我们卖1999都沸腾了 ， 卖1499 ， 岂不是会炸裂” 。
雷军说 ， 小米手机第一代规划的成本是1500元 ， 所以售价1499 ， 但后来团队告诉他 ， 成本超了500元 ， 导致每台手机的成本大概在2000元 。
造成这个情况的原因是 ， 小米找的都是大牌供应商 ， 他们愿意和小米合作就已经非常不容易了 ， 小米根本没有太多议价权 。
这个时候 ， 雷军算了一笔账 ， 如果坚持1499的售价 ， 那小米估计要亏2亿元 ， 所以想了很久 ， 雷军决定把价格调高至1999元 。 当时 ， 国产手机的均价才700左右 ， 所以对于这个价格 ， 雷军直到发布会当天都非常担心 ， 怕卖不出去 。
2011年8月16日 ， 雷军来到小米手机第一代发布会现场时 ， 被眼前拥挤的人群吓到了 ， 他都很难挤进会场 。 实际上 ， 第一款手机就有如此人气 ， 也是得益于MIUI积累的口碑 。
后来 ， 雷军打电话叫了四个同事帮忙 ， 才进入会场 ， 然后整个发布会也破天荒的提前5分钟开始 。 雷军说 ， “刚开始讲的时候 ， 我心里还没底 ， 最后公布1999元的售价以后 ， 现场长达半分钟的欢呼和尖叫 ， 这时候我悬着的心终于放下了 ， 心里也想 ， 小米成了 。 ”
手机发布后 ， 小米原计划一年卖30万台 ， 但第一次预订就达到30万台 ， 收到这个订单后 ， 小米既激动又烦恼 ， 烦恼是因为没有足够的产能 。 这也导致小米一度被贴上“饥饿营销”的标签 ， 雷军表示很无奈 。
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图6/17挑战董明珠 ， 雷军膨胀了
最终 ， 小米第一代手机总共卖700多万台 ， 这对于年轻的小米来说 ， 属实是一个值得骄傲的成绩 。
事实上 ， 小米的成功 ， 也为整个智能手机产业带来了变革 。 有业内人士曾评价小米 ， “小米的出现消灭了山寨机 ， 它对全球移动互联网的普及有着巨大贡献 。 ”
实际上这也是雷军一直引以为豪的事情 ， 他曾不止一次表示 ， 小米最大的成就就是像鲶鱼一样推动了整个行业的发展 ， 并和同行一起 ， 把所有山寨机都干翻了 。
一时间 ， 小米模式也成为了其他厂商纷纷仿效的对象 。 从默默无闻 ， 到行业标杆 ， 雷军说 ， 那个时候小米信心爆棚 ， 也开始膨胀 ， 而最直接的表现就是膨胀到跑去招惹董明珠 。
演讲中 ， 雷军也详细讲述了与董明珠打赌的故事 。 2013年12月12日 ， 雷军入选了央视年度经济人物 ， 和他一起入选的还有格力的董明珠 。
在颁奖典礼的后台 ， 编导安排雷军和董明珠一起上场 ， 并撺掇他们把气氛弄的热闹一点 。 编导说 ， 前一年 ， 马云和王健林打了一个赌 ， 影响很大 。 雷军便跟董明珠说 ， “要不咱俩也打个赌吧 ， 赌一块钱 ， 赌小米的营收五年时间能不能超过格力” 。
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图7/17图：视觉中国当时 ， 小米年营收200亿 ， 格力年营收1200多亿 ， 雷军说自己只是开个玩笑 ， 而董明珠也爽快的答应了 。 可一上台之后 ， 董明珠突然说 ， 要赌就赌10个亿 ， 这下让雷军有点懵 。
雷军心想 ， 剧本可不是这样的 ， 赌1块钱 ， 是活跃一下气氛 ， 赌10亿 ， 就有点太夸张了 。 后来 ， 这个事情成为热点话题 ， 但雷军依然把它当玩笑 ， 可董明珠却当真了 ， 并时不时地就提一下小米 。


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