钱追人容易，人追钱很难( 二 ) 钱是何物？直教生

人追钱，是爬坡，当然难；

钱追人，顺着坡滚下来，越滚越快，看起来很容易。

既然如此，钱要去哪里呢？

三

让我们的隐喻再大胆一点儿，不再顾及物理定律本身。

顺坡而下，钱追人，是为了发现价值洼地。

第一种：找到被低估的洼地。

这里指的是被错误定价的资产。

被低估的行业，被低估的品牌，被低估的公司，被低估的人。

以及被低估的技术趋势。

第二种：砸出洼地。

有些公司当时还是小池塘，但已经不小心淘出了点儿小金砂。

这时候，有的人满足于赶紧多淘点儿金砂，有的人则试图去找寻金脉，顺藤摸瓜找到大金矿。

当年京东找张磊要3500万美金，张磊说不行，除非你要3亿。

为什么？因为他洞察到，京东的机会是“亚马逊+UPS” ，所以他投的钱，作为势能转换为动能，是要挖掘“仓储物流体系”这个金脉。

这个金脉，必须用大钱去砸出来。

所以，钱的势能，不仅包括其本身的，还包括钱的主人在认知上的势能。

第三种：拓宽拓深洼地。

2017年，高瓴以531亿港币收购百丽集团。 “昔日鞋王”饱受电商冲击，日渐没落。这看起来不是一个好行业，更不是一个好时机。

张磊的秘密是：“数字化转型” 。

我称之为“人肉+数字” 。

百丽本身是很好的企业，有职业化的经营团队，拥有强大、管理完善的零售网络：包括2万多家直营店， 8万多名一线零售员工。

这些“人肉”构建的体系，是一个巨大的价值洼地。

高瓴推动百丽干的“大工程”是：

实现全流程的数字化，将数据本身作为驱动公司发展的生产力。

一个生动的小例子是：

某门店通过数据分析，发现一款新上线的鞋子试穿率排名第一，但转化率只有3% ，实际调研后发现是因为鞋带过长。
将这款鞋调回工厂改进后重新推出，转化率瞬间达到20% ，这一单品就创造了千万级的销售额。

之所以说“人肉+数字” ，是因为高瓴的“数字” ，是百丽的“人肉”优势基础之上的锦上添花。

百丽本来就有很多洼地，高瓴将其资金和认知上的势能，转化为百丽数字化转型的动能，将这些洼地连接了起来，进而继续拓深。

这其实也是（投资人的）钱追人的下一个秘密--

第四种：将诸多细微洼地连接起来。

当然，这正是互联网企业所做的事情。

例如拼多多，一头的洼地网络，是社交网络世界里人们的无聊和游戏化的“贪便宜” ，另一头的诸多洼地，是企业过剩的产能。

这是网络化的价值洼地。

互联网为什么厉害？就是能把价值洼地连起来，哪怕是荒漠里的一些小小的价值洼地，也可以连成一片巨大的绿洲。

还有一种投资人的洼地：假洼地。

例如那些虚假的风口和高科技，其实是前面的投资人利用羊群效应，忽悠后面的投资人接盘。