好物出道|“姐”密妆备 好物出道,抖音直播再次乘风破浪
这个夏天美妆品牌如何与“姐姐”们一起乘风破浪,让神仙好物C位出道?
为全新推出的粉底液升级上市造势,彩妆品牌红地球联手巨量引擎,借助“姐密妆备 好物出道”强势IP,联动黄龄、海陆、黄圣依、吴昕等《乘风破浪的姐姐》热门综艺中人气明星,以“直播+短视频”一系列创新玩法,结合巨量引擎平台全链路解决方案,成功引爆红地球品牌影响力,开启美妆新品抖音直播上市营销新浪潮。
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新品好物强安利,活动打造的专属抖音话题#姐密妆备 好物出道 总播放量超过2.1亿,其中明星种草短视频播放量超过3587万,抖音品牌号增粉3.3万,红地球成功完成了一次品效合一的流量收割,在打造行业大事件的同时,也为美妆行业如何在抖音平台引爆新品营销提供了新范本。
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短视频+直播多种创新玩法让神仙好物有“姐”答
新品上市如何更好的安利给消费者,人气明星+抖音种草短视频有“姐”答。
在此次活动中,邀请黄龄、海陆、黄圣依、吴昕四位人气“姐姐”完成种草短视频的制作,不仅贴合明星气质风格,更结合红地球草本养肤粉底液全新功能卖点,生动有趣且有种草效果。其中海陆所打造的场景式种草短视频播放量超过1530万次,成功引爆新品。
此次所打造的种草短视频中深度结合新品升级卖点,并通过抖音多种展示形式,包括信息花字展示、场景化使用技巧安利、上脸实测、展示妆前妆后对比等,增强功效信服度,让红地球品牌和产品得到最大化曝光。
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除了种草短视频安利新品,在两场明星直播活动中也打造出更多创新玩法,更好匹配红地球品牌直播需求,以内容娱乐化、功能创意化,完成多项直播升级,高效优化直播内容和链路,实现直播效果的品效合一。
在吴昕的直播间,直播视觉效果整体升级,让观众有了更好的视觉体验;在直播中加入产品贴片、引导关注贴片、互动词条等,将直播内容升华,更好凸显品牌和产品信息;对直播导流链路升级,实现品牌增粉和购买导流的双向价值。数据显示,吴昕直播累计观看人数72万,最高在线人数5.9万,为红地球抖音品牌号增加2.7万粉丝,完成私域流量的沉淀。
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多形式内容+多维强势流量助力点亮品牌新热度
直播和话题的引爆,离不开平台流量和完整营销链路的助力。巨量引擎充分发挥平台资源优势,活动前期,明星种草短视频和明星海报宣发引流,结合星粉通对直播ID星粉进行精细化覆盖,引导增量用户关注。除了明星达人资源外,直播广场banner+直播广场热门强插+直播间banner等多维资源强势引流,活动话题#姐密妆备好物出道 同步上线,做到内容沉淀和流量汇聚,集中引爆直播间。
直播活动的火爆除了带来品牌曝光和销售转化,直播导流还能沉淀品牌号粉丝,巩固品牌营销阵地。在直播前,红地球品牌号投放明星素材,精准触达明星粉丝用户,通过呼吸灯引导让用户关注品牌号;之后在直播中,品牌号明星直播+明星主播口播、贴片、抽奖等引导,实现品牌号粉丝的再次收割。
通过与巨量引擎“姐密妆备 好物出道”IP的合作,红地球不仅完成了新品曝光和销售转化,同时品牌影响力也得到全面提升。根据数据显示,从今年2月至7月期间,红地球在7月活动期间达到了品牌热度的最高点。同时品牌人群总数也得到巨大扩充,从私域曝光来看,对比5月,7月曝光量增加67倍,私域沉淀粉丝量增加2倍,商业曝光触达人群近5亿,成功完成了一次品牌影响力的跳跃。
在刚刚结束的巨量引擎夏季峰会上,抖音相关负责人表示:抖音直播不止意味着带货,能够为品牌带来更多增量价值。而此次红地球在抖音平台的直播大事件也充分印证,企业在抖音直播的收获,除了带货,更能完成品牌的强曝光、品牌私域价值沉淀等等,真正实现品效合一。
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