蓝烟海不仅仅会卖衣服|下半年的关键战役已经开启，实体服装店早秋拿货见闻录
这里是佳佳原创的第279篇分享
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style="text-align:start">作者：蓝烟海
来源：服装实体店（ID：mocilzl）
做时装 ， 什么事会叫你觉得最有意思？对我来说 ， 就是拿货 ， 特别是季节交替的大换季 ， 会有种神秘的刺激 ， 今年的热点在哪里 ， 有哪些新款会畅销 ， 哪几个厂家发力了 ， 哪家感觉疲软了 ， 妙趣横生 。
今年这个最困难的一年 ， 整个广州批发市场也遭到了重创 ， 甚至在最火热的新中国大厦的四五六楼 ， 都有些许档口空置 ， 但是 ， 想好好干的档口 ， 已经铺天盖地的上了秋装了 。
特殊的年份 ， 保守成了代名词 ， 几家以潮为代表的厂家 ， 今年秋装也是谨慎的延续 ， 整个市场出奇的统一 ， 往年总会看到的那些出挑的亮色消失了 ， 黑白灰深蓝墨绿占了上风 。
我拿货出了名的理性 ， 按照我的计划来实施 ， 每次都会归纳一个表格 ， 小衫多少 ， 衬衣多少 ， 卫衣多少 ， 搭配多少下半身的牛仔裤 ， 西裤 ， 半裙 。 外套最考验人 ， 拿了暂时气温还高 ， 但是不拿的话 ， 陈列起来没有秋天的感觉 ， 特别是 ， 一两个月后 ， 凉风习习 ， 需要外套的时候 ， 你会发现 ， 市场上已经都是大衣棉袄羽绒服了 。
所以在我的秋装第一波计划中 ， 外套不光会上 ， 还会成系列的上 ， 第一波几个西服 ， 几个短风衣 ， 加上几个牛仔外套和夹克 ， 目的是为了在陈列的时候 ， 告诉你的顾客 ， 快来看呀 ， 我家上秋装了 。 你别说 ， 天气再热 ， 也有尝鲜的菇凉忍不住下手 ， 毕竟 ， 咱们憋屈了好几个月 ， 这是正儿八经成建制的第一批新款 ， 爱美的女人们哪受得了这个 。
这一周的销售反馈看 ， 衬衣是上衣里最热销的 ， 和春天的滑爽面料的衬衫不同 ， 今年秋天的衬衫以棉质为主 ， 通过衣身的裁剪和各种领口的设计 ， 彰显与众不同 ， 深蓝和米色的衬衣今年很流行 ， 非要说有出挑的东西 ， 那就是豹纹 ， 至于一直被我诟病像病号服的条纹衬衣终于消失在市场里了 ， 一件都没看见过 。 哈哈哈 。
都说今年消费会降级 ， 我的理解是 ， 大家都不好过 ， 对消费会更保守 ， 但是 ， 兜里钱不多并不是大家简单的去买低档的东西呀 ， 所以 ， 我悄悄的进行了产品升级 ， 今年我对面料的选择上更严苛 。
有几家专门做卫衣的厂家 ， 应对消费降级的办法是 ， 用了更跑量的面料 ， 衣型不错 ， 面料摸起来就偏硬 ， 我一直不太满意 ， 直到我找到几家和我想法类似的厂家 ， 用好料 ， 做好货 ， 少赚点 ， 毕竟我想的是 ， 我如果能给顾客消费的理由是好看 ， 时尚 ， 东西还不错 ， 价格挺合适 ， 那么总比说我的衣服最便宜这一个理由要有说服力一点 ， 对吧 。
下半身一直都是我的重中之重 ， 秋季第一波的牛仔裤 ， 一定要避开小脚裤 ， 太热了 ， 身上总带着汗 ， 别人穿不上去脱不下来 ， 就不要折腾我们的顾客了 。 小直筒和微喇是秋季的重点 ， 又修饰腿型 ， 又不太贴身 。
半裙这个季节要避开短裙 ， 夏季太多的短裙 ， 这个时候要用膝盖长度的半裙来给春夏做个区隔 ， 我们做服装店的 ， 总要帮客户找到她好久没尝试过她才愿意的体验 ， 对不对 。
连衣裙 ， 我不做为第一波的重点 ， 一整个夏季 ， 连衣裙都是主角 ， 现在仅仅加了两个袖子就想夺回眼球 ， 太难了 ， 甚至到短外套热销的时候都不会有连衣裙多少事情 ， 因为 ， 短袖连衣裙也能在里面打底呀 ， 所以 ， 我把重点放在了上下装的搭配上 ， 更何况 ， 卖一套总比买一件营业额要高的多 ， 哈哈哈 。
【蓝烟海不仅仅会卖衣服|下半年的关键战役已经开启，实体服装店早秋拿货见闻录】你们呢 ， 秋装开始上架了吗？别观望 ， 听我一句劝 ， 先上先卖 ， 我几个店的反馈都还不错 ， 上新比清货有意思多了 ， 真等到气温降下来 ， 你慌忙的再去上秋装 ， 时髦的姐姐们 ， 都早早的置办好了行头 ， 在我家挑厚的了 ， 嘿嘿 。
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