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电商|二类电商掘金，看得全才走得远


北京联盟_本文原题：二类电商掘金 ， 看得全才走得远
类似爆品 ， 日日月月在全国各地浮出 。 “电商新蓝海”、“掘金的行业”、“年赚千万的暴利”、“电商界的暴利黑马”……
这些让生意人眼神无法移开的字眼 ， 形容的都是电商新宠——二类电商 。
本文聚焦二类电商的AB面 ， 看穿高回报与高风险 ， 邀你思考 ， 这盘大棋该怎么下 。
电商|二类电商掘金，看得全才走得远
本文插图

一类电商VS二类电商
你可能在某宝某东上做着生意 ， 听说某某靠跑鲁班枫页发了财；你可能长期给某某供货 ， 看他每天进大货1000件甚至更多 ， 纳闷说某宝也没有这么大的量……最后一打听——哦！这个叫二类电商 。
“以18年为例 ， 直营电商在*讯平台上通过广告引流的方式所产生的直接GMV交易已经超过了百亿量级 。 ”前段时间 ， *讯智慧营销峰会上 ， *讯社交广告副总经理郭骏弦如此透露 ， 他口中的“直营电商” ， 就是二类电商 。
不像某宝某东某多多等一类电商有专门的App或网站 ， 二类电商依托于流量平台 ， 如腾讯系的*众号、朋友*等、头*系的今*头条、抖*等 ， 及*度、*手……以内容植入、信息流广告等形式 ， 导流到单品商品页 ， 支持货到付款 。
对比一类电商 ， 二类电商有两个巨大的优势：
一、攻占下沉市场 ， 盘子更大 。 郭骏弦分享 ， 2019年一季度*信活跃用户约11亿 ， 电商活跃用户大概7、8亿 ， 即大概3、4亿移动互联网用户尚未成为电商用户 ， “他们已经对互联网有较深的接触 ， 对线上购物方式有一定的认知 。 ”只是碍于消费习惯、使用门槛、支付难度、不信任等原因 ， 将传统电商拒之门外 。
电商|二类电商掘金，看得全才走得远
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而嵌入各流量平台的二类电商 ， 把电商带到这群人面前 ， 用货到付款打消了信奉“眼见为实”的人群的顾虑 。 比如二类电商农产品平台——小布网 ， 就通过信息流投放直达消费者 ， 打造出很多爆款商品 ， 且采用货到付款模式 ， 垂直供应链模式（原产地直邮） ， 流程短且形成闭环 ， 收获了一大批不懂网购的中年人群 。
二、利用信息不对称 ， 竞争更小 。 二类电商的单品推广模式 ， 决定了只要流量质量高 ， 落地页转化好 ， 那就是一夜暴富 。 而且 ， 交易过程非常短 ， 比如某音的电商页面 ， 是没有搜索功能的 ， 买家无从比价 。
据报道 ， 多位曾在抖*售卖产品的商户 ， 先从某宝等平台低价进货 ， 再转手在某音出售 ， 其售价往往上涨数倍 。
二类电商的B面
于是 ， 有资源、懂运营的生意人 ， 纷纷入局 。 但每个行业都有自己的“二八定律” ， 二类电商的世界里 ， 有人已经爆发 ， 有人还在爆发的路上 ， 机遇与挑战始终并存 。
挑战1：严监管来了
解读：对质量型卖家的最好保护
二类电商靠流量 ， 背后是高额广告费在支撑 ， 为了维持利润 ， 只能压缩成本 ， 进而影响产品质量 。 加上单品推广短平快 ， 商家和消费者无法捆绑起长期消费关系 ， 没有服务客户的热情 ， 更放松了对产品质量的把控 。
今年5月 ， 某音“天价烤虾”事件就是典型案例——买家被某音烤虾广告里淳朴的大妈和美味的烤虾吸引后下单 ， 收到货后觉货不对板而发起退货 ， 一系列艰难操作让其直呼“被骗” 。 事件以某音下架相关广告 ， 清退违规商家落幕 ， 却也打响了某音等平台对商家选品的严监管 。
以头条系商户管理平台——鲁班为例 ， 不仅用保证金抬高了商户准入门槛 ， 还清晰划出了禁投商品和特别准入商品（即须提报白名单等待审核 ， 通过后即可投放）
新规对小型倒货卖家是个不小的打击 ， 但从长远来看 ， 肃清风气 ， 土壤才能健康 ， 才是对质量型卖家的最好保护 。


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