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采购|国美京东启动300亿联合采购，重塑家电零售业新格局

_原题为 国美京东启动300亿联合采购 ， 重塑家电零售业新格局
8月10日 ， 国美·京东百亿联合采购战略签约发布会在京举行 ， 国美与京东共同宣布启动300亿元联合采购计划 。 这也是今年以来 ， 由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购 ， 双方将在通过规模化采购 ， 开源节流、降本增效等方面 ， 重塑家电零售业新格局、新未来 。
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战略“联姻”之下 ， 国美与京东今年已在多领域展开深层合作 。 3月13日 ， 国美官方旗舰店正式入驻京东 ， 拉开双方战略合作序幕 。 仅仅70天后 ， 京东集团战略投资国美零售 ， 以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债 。
会上 ， 国美零售总裁王俊洲表示 ， 当前随着中国疫情防控形势持续向好 ， 各项政策的落实 ， 内需加紧回升 ， 通过对商品、服务与流量等优势资源的进一步融合 ， 联合采购将聚人气、聚商机 ， 发挥消费引领生产作用 ， 推动家电供应链上下游效率提升 ， 优化生产结构 ， 推动经济高质量发展 。 同时也将基于消费者需求 ， 带来更丰富、更优惠、更具有品质的产品与服务 ， 扩内需、调结构、稳实业、助力复工复产 ， 以消费升级带动产业升级 。
采购|国美京东启动300亿联合采购，重塑家电零售业新格局
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数据显示 ， 国美官方旗舰店在京东销售持续快速增长 。 京东国美官方旗舰店5月单月销售数据环比提升1040% ， 增长超10倍；截至6月18日的当月销售数据 ， 已超5月整体数据 。 618当天 ， 京东国美官方旗舰店行业店铺实时排名位列前五 。 上半年 ， 国美在京东平台的GMV预期增长超过100倍 。 良好的合作开端是双方发起大规模联合采购的基础 。
自7月以来 ， 京东自营百货商品开始陆续入驻国美 ， 并在超级直播中推广销售 。 国美平台百货商品种类不断增加 ， 销量迅速放大 ， 整合效应凸显 。 据悉 ， 目前已上架百货商品超过2万SKU ， 并由京东物流负责配送 ， “晚上下单一早收货”成了许多直播下单用户的真切感受 。
国美京东合作互为补充 ， 形成协同效应已经显现 。 京东把百货、快消类供应链引入国美渠道 ， 国美中高端产品、定制化产品、包销产品入驻京东 。 同时 ， 双方打通服务 ， 共享物流 ， 国美大家电送装同步、闪店送等物流配送服务与京东快速物流充分融合 ， 无缝对接 ， 为消费者带来更加丰富的商品和体验 。
当前 ， 国美正大力发展C2M反向定制能力 ， 提升数字化选品能力 。 数据显示 ， 今年上半年国美差异化定制商品比例由37%提升至45% ， 差异化定制商品在国美渠道销售增长态势良好 。
此次联合采购 ， 是国美京东反向定制的积极探索 ， 更是一种价值创新 。 随着5G的应用 ， 基于5G技术柔性化智能生产的制造业模式快速发展 ， 以“精准需求”为主导的“零售融合网”成为时代发展的迫切需要 ， 国美与京东此刻联合起来探索联合采购 ， 将带动零售行业真正进入C2M时代 。
同时 ， 双方联合采购及供应链共享将形成“标品+非标品”的商品组合 ， 使商品品类边界不断扩展 ， 品牌与型号更加丰富 ， 有助于双方在高中低全品类维度强化商品体量优势 。 就国美而言 ， 业务版图的持续完善 ， 非家电业务的启动 ， 将为用户提供更大选择空间 ， 同时降低时间成本 ， 优化购物体验 ， 增加用户黏性 ， 形成新的业绩增长点 。
值得一提的是 ， 双方联合采购还将给供应商带来新的价值增量 。 据了解 ， 国美京东开启联合采购的同时 ， 将帮助更多的家电品牌打通线上线下全渠道 ， 推动需求端与供应端的精准对接 ， 形成工业化的需求响应体系 ， 推动整个生产、流通业态的重构和变革 。
对此 ， 海信集团副总裁于芝涛表示 ， 国美京东的联合采购为海信提供了新的营销机会 ， 有助企业聚焦用户需求 ， 持续推动创新 。 通过双方联合采购 ， 未来更多的消费者将体验到我们的优质商品与服务 ， 带动行业共同发展 。 海信将全力配合 ， 为国美与京东提供更多高品质、差异化的商品 。
采购|国美京东启动300亿联合采购，重塑家电零售业新格局
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海信集团副总裁于芝涛
未来 ， 随着国美与京东战略合作升级 ， 双方庞大的业务体量将形成“1+1>2”的效应 ， 促进双方运营体系迭代升级 ， 占据零售新时代发展先机 。 同时 ， 联合采购也将进一步激发家电市场生产与消费活力 ， 为中国家庭的消费升级需求提供更多样化的家电商品和服务 ， 并形成推动实体经济复苏 ， 稳定经济增长的重要力量 。


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