会员|曾风靡中国的两大饮料巨头，一个36亿“贱卖”，一个被外资收购
不知道你们有没有发现 ， 现在很多民营的民族品牌都很难存活30年 ， 就拿饮料企业来说 ， 娃哈哈算是比较“幸运”的一个 ， 但汇源和银鹭可没那么好运了 。
汇源和银鹭曾是风靡中国的两大饮料巨头 ， 相信大家的餐桌上都经常出现它们的身影 ， 过年走亲访友时也是必备的礼品 ， 大人小孩都爱喝 。
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汇源素有“国民果汁”之称 ， 巅峰时期市值达到300亿美元 ， 占据果汁市场的一半份额 ， 可以说是同行业的“老大” 。 而说起银鹭 ， 大家首先想到的一定是银鹭花生牛奶或者银鹭八宝粥 ， 银鹭集团在2010年销售额就突破50亿元 ， 还和林俊杰有过合作 ， 当年发展势头十足 。
虽同为饮料品牌 ， 但它们的竞争对手却不一样 。 汇源果汁最强劲的对手应该是果粒橙和农夫果园了 ， 而银鹭主要生产花生牛奶 ， 除了其他各种品牌的花生牛奶 ， 六个核桃算是比较“难应付”的一个竞争对手了 。 不过这两大饮料巨头都已“风光不再” 。
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朱新礼是汇源的创始人 ， 山东沂源人 ， 1992年放弃公务员的“铁饭碗”承包了一个负债1000万的罐头厂 ， 因为山东是苹果大省 ， 所以早期是生产苹果汁 。 第一批浓缩苹果汁仅用1年就生产出来 ， 还拿到了500万美元的大单 ， 这让他很快赚到了“第一桶金” 。
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【会员|曾风靡中国的两大饮料巨头，一个36亿“贱卖”，一个被外资收购】
朱新礼认为在沂源“难以施展” ， 便在北京建了新厂房 。 在1996年的时候 ， 汇源以7000万“天价广告费”拿下《新闻联播》5秒的广告权 ， 这下全国人民都知道了汇源果汁 。 此后 ， 汇源一路扩张 ， 收购26个生产基地 ， 出口到30多个国家 ， 并在2007年成功上市 。
2008年 ， 可口可乐给出179.2亿港元的价格收购汇源 ， 却被商务部拒绝 ， 尽管此后的8年内 ， 汇源营收规模扩大 ， 但在2014年和2015年连续亏损 ， 在2017年负债115亿元 。 为了自救 ， 汇源和天地壹号合资 ， 天地壹号出资36亿元占股60% ， 虽然用36亿“贱卖” ， 3个月后仍以失败告终 。 至此 ， 朱新礼退出董事会 ， 6名高管辞职 ， 汇源似乎已经“无力回天”了 。
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曾说过“把企业当猪卖”的朱新礼未能将汇源卖掉 ， 而银鹭却“做到了” 。
银鹭的创始人叫陈清渊 ， 1958年出身在厦门的一个小村庄里 。 1985年 ， 陈清源创立兴华罐头厂 ， 商标名为“银鹭” 。 8年后 ， 罐头厂发展红火 ， 订单多至百万 ， 而后改做八宝粥 ， 当时市面上还没有八宝粥的存在 ， 所以银鹭八宝粥凭借先进的工艺和2.5元一瓶的亲民价格一售即空 。 为了在众多“效仿者”中脱颖而出 ， 陈清渊将价格改为2元一瓶 ， 并在几年间不断奔波 ， 在2000年银鹭的销售额破5亿 。
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第二年 ， 陈清渊花费1亿建造了当时世界上最先进的生产车间 ， 以1000罐每分钟的速度生产 ， 并在3年后 ， 以5817万元夺得食品饮料行业标王 。 一句“银鹭 ， 爱的味道”更是人人皆知 ， 银鹭也在那个时候迎来销售高潮 ， 2010年销售额突破50亿 。
不过好景不长 ， 2011年 ， 雀巢集团仅以15亿元就收购了银鹭60%的股份 ， 并在2018年先后两次收购了剩下的40% ， 这意味着银鹭现在彻底变成了外资品牌 。
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