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中年|2.5亿女生的“闺蜜”三冲IPO，年入超6亿，十余家机构加持( 二 )


美柚的创始人陈方毅 ， 是一位不折不扣的连续创业者 。 在美柚之前 ， 陈方毅已有三段创业经历 。
陈方毅的创业历程始于大学期间 。 第一个项目是名为Face PK的网站 ， 创办的灵感与Facebook颇为相似——男生宿舍总是在讨论漂亮女生时发生争吵 ， 于是陈方毅做个网站 ， 让大家在上面公开评选 。 通过Face PK积累了一定数量的数据之后 ， 陈方毅做了第二个网站 ， 即挖掘校园明星的星探网 ， 这个网站很快就吸引了广告主和星探的注意 。
2008年 ， 尚未大学毕业的陈方毅开始涉足团购 ， 并创立了返还网 。 3年后 ， 返还网的销售额达到4亿 ， 会员数突破800万 ， 还曾获得险峰长青等知名机构的投资 。
然而 ， 与诸多初创企业一样 ， 返还网没能逃脱巨头围攻的宿命 。 随着阿里系、京东等几家开始独大 ， 返还网逐渐举步维艰 。
与巨头“正面刚”得头破血流之后 ， 陈方毅另辟蹊径 ， 将目光转向“BAT看不上”、能够实现垄断的垂直细分赛道 。

基于前两次与女性相关的创业经历 ， 陈方毅最终把目光放在了女性赛道 。 在他看来 ， 女性是垂直群体当中价值最大的群体 ， 而女性的刚需无非爱美、生理周期与生孩子 。 最终 ， 尚属空白的经期管理工具最终成为创业的切入点 。
对于男性创始人而言 ， 开发这样一款女性产品并非易事 。 据报道 ， 陈方毅曾带着团队在酒店封闭2个月琢磨产品 。 为了深入了解女性需求 ， 团队翻便了厦门图书馆有关女性心理学的书 ， 看了《霸道总裁爱上我》、《总裁的娇妻》等10多部电影 ， 甚至直言不讳地向周围女生取经 。
2013年 ， 在“丧心病狂”的攻势之下 ， 团队硬生生搞出了美柚这款女性经期管理工具 。
值得注意的是 ， 美柚以工具APP面貌起步 ， 但深谙社区的陈方毅很快将美柚进行了工具向社区的转变 。 几乎在成立的同一年 ， 美柚在APP推出“她她圈”社区 ， 提升用户粘性的同时 ， 借助电商业务实现流量了变现 ， 先于大姨妈等竞争对手实现了盈利 。

针对这一路径 ， 曾主导投资美柚的经纬中国合伙人王华东曾表示 ， “工具-社交-电商这样的进化路径是否能走通 ， 其实没有绝对正确的答案 。 ”在他看来 ， 工具可以快速聚拢用户 ， 但并不一定能给用户创造出新的精神空间 ， 可能用户会迅速厌倦 。 而从社交到电商这一步是相对容易的 。
“美柚在做电商之前 ， 发现大量用户在讨论如何买到性价比的商品 ， 于是美柚开始提供这些商品 ， 很顺畅地进入电商环节 。 ”王华东表示 。
十余家资本青睐 ， 曾二度IPO改道
作为国内最早一批、同时也是目前国内最大的女性互联网平台 ， 美柚曾颇受一线投资机构青睐 。
根据CVSource投中数据 ， 自2013年成立之初 ， 美柚几乎每年都拿到融资 ， 至今共获得9轮融资 ， 其中不乏经纬中国、真格基金、险峰长青、SIG海纳亚洲、凯辉基金、普华资本等多家知名机构 。
其中 ， 2016年的E轮融资颇为瞩目 。
2016年7月 ， 美柚CEO陈方毅发出内部邮件表示 ， 经过一年的商业化探索 ， 美柚已实现规模化盈利 ， 二季度净利润超过1000万人民币 ， 连续三个月实现净利润增长 。 在内部邮件中 ， 陈方毅还提到 ， 美柚的愿景是成为中国乃至世界上最懂女人的公司

次月 ， 美柚便宣布获得高达10亿元的E轮融资 ， 包括凯辉基金、险峰长青、经纬中国、德屹资本、普华资本、真格基金、兴旺投资、英诺天使基金、分享投资、SIG海纳亚洲在内的十家机构参与了此次投资 。
招股书提到 ， 目前美柚的预计估值不低于50亿元 。
美柚的实际控制人为陈方毅 ， 本次发行前直接持股比例为19.95% ， 陈方毅及其一致行动人直接及间接控制公司的股份比例为41.68% 。
此外 ， 美柚采用了AB股设置 ， 也是创业板注册制首发公司中首家采用表决权差异安排的公司 。 招股书显示 ， 每份A类股份拥有的表决权数量为每份B类股份拥有的表决权数量的10倍 。 因此 ， 陈方毅直接持有71.36%的表决权 。


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