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|「IPO价值观」从苹果供应商奥普特看国内外机器视觉差距有多大( 二 )


光源和光源控制器产品收入的持续增长主要得益于：（1）公司各类解决方案在下游客户生产过程中渗 透程度的提高；（2）公司持续对光源和光源控制器产品系统进行完善 ， 推出结构光、底部背光、超高亮线光、紫外固化光源等有较高技术含量和应用需求产品 ， 扩大了收入来源 。
此外 ， 镜头产品是公司在2014年布局的产品线 ， 是较晚涉足的机器视觉部件 。 报告期各期 ， 镜头产品分别实现收入0.39亿元、0.70亿元和0.97亿元 ， 占主营业务收入的比重分别达到13.06%、16.74%和18.42% ， 销售收入年增长率达到78.82%和36.74% 。 镜头产品销售额的增长主要得益于公司在3C电子和新能源行业解决方案的增加和成熟 ， 带动产品销售快速增长 。
而相机产品分别实现销售收入0.40亿元、0.49亿元和 0.50亿元 ， 占主营业务收入的比重分别达到13.30%、11.65%和9.63% ， 销售收入年增长率为22.20%和2.70% 。 报告期内公司相机产品的销售增长 ， 主要来自于公司为客户提供视觉整套方案增加而带动的相机产品销售收入的增长 。
视觉控制系统分别实现销售收入0.31亿元、0.38亿元和 0.44亿元 ， 占主营业务收入的比重分别为10.50%、9.07%和8.33% ， 销售收入年增长率为20.46%和14.12% 。 公司的视觉控制系统的产品形式包括单独的视觉 处理分析软件、含视觉处理分析软件的视觉控制器和含视觉处理分析软件的工控机 ， 一般作为全套方案的一部分实现销售 。
客户方面 ， 其第一大客户为苹果 ， 也正是在苹果的促进下 ， 其近三年来业绩快速增长 ， 公司对苹果公司的销售收入分别为0.52亿元、1.15亿元和1.36亿元 ， 占主营业务收入的比重为17.31%、27.24%和26.00% 。
|「IPO价值观」从苹果供应商奥普特看国内外机器视觉差距有多大
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通过对比可以发现 ， 除了其第一大客户苹果为其贡献的业绩得到了持续提升以外 ， 还有一家名为东莞市超业精密设备有限公司出现在其2019年前五大客户中 ， 该公司为其当年贡献的业绩达到了0.46亿元 ， 占其总营收的8.85% ， 该公司在2017-2018年还不是其前五大客户 ， 如大族激光三年来都为其前五大客户 ， 但是对其营收的贡献并不明显 。
从毛利率等多方面看国内外机器视觉厂商差距有多大
值得注意的是 ， 其毛利率十分之高 ， 如其核心业务光源产品 ， 过去三年都维持在80%以上 ， 公司综合毛利率更是逐年增长至73.59% 。
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并且与同行竞争对手相比 ， 其毛利率也要远远高于竞争对手 。 如2017-2019年同行业总体平均毛利率为56.64%、56.57%、56.78% ， 而该公司的毛利率则为为71.38%、71.29%和73.59% ， 几乎要高出行业平均水平15个百分点 。 尽管如此 ， 其毛利率依然低于康耐视、基恩士等国际机器视觉行业知名公司的毛利率水平 ， 与海外厂商的平均值相比仍要低一些 。
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对此 ， 其表示 ， 康耐视和基恩士的毛利率水平高于公司 ， 主要系其作为国际知名公司在品牌、技术和定价方面更有优势造成的 。
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【|「IPO价值观」从苹果供应商奥普特看国内外机器视觉差距有多大】
此外 ， 在销售与管理费用率方面 ， 国内同行均要远远低于海外企业 ， 但与国内同行相比 ， 奥普特却要远远高于竞争对手 ， 对此 ， 奥普特表示 ， 公司规模仍然较小、发展历史较短 ， 因此在市场推广上需要更多的投入资源 。


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