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第一财经|探访集成灶产业带：行业老大营收不到20亿，做精做好是关键

：原题为_第一财经|探访集成灶产业带：行业老大营收不到20亿，做精做好是关键。
嵊州 ， 是浙江省绍兴市所辖的一个县级市 ， 中国每卖出100台集成灶就有65台产自于此 。
“集成灶不是嵊州首创 ， 是2003年海宁的浙江美大最先做的 ， 从2006年开始 ， 嵊州的一批企业利用自身优势将其做大 ， 所以集成灶的发展可以说是：发源于海宁、发祥于嵊州 。 ”嵊州市厨电协会秘书长张晓钟告诉第一财经采访人员 ， 浙江嵊州和海宁集成灶产量占比达到全国9成 。
集成灶是一种集吸油烟机、燃气灶、消毒柜、储藏柜等多种功能于一体的厨房电器 。 嵊州之所以能迅速做大与此前的积累有关 ， 自上世纪80年代开始 ， 嵊州就慢慢形成以生产燃气灶具的块状经济 ， 形成了独特的集成灶产业集群 。 截至目前 ， 嵊州拥有厨具及相应配套企业450多家 ， 从业人员超过4.5万人 。
在规模不断增长的同时 ， 以亿田、火星人为代表的集成灶企业也面临着同质化竞争严重、销售渠道融合等诸多挑战 。
第一财经|探访集成灶产业带：行业老大营收不到20亿，做精做好是关键
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线上线下融合
由于厨电产业进入门槛低 ， 为了打破同质化竞争的格局 ， 浙江亿田智能厨电股份有限公司（下称“亿田”）每年都会拿出将近4%的销售收入用于产品研发 。
“公司最初是以减压阀起家 ， 逐步过渡到燃气灶具、传统油烟机 ， 2007年推出侧吸下排集成灶 。 ”亿田董事孙吉告诉第一财经采访人员 ， 为了适应消费者智能化的需求 ， 三年前亿田就开始研发智能烹饪产品 ， 可让孙吉头疼的是 ， 传统制造企业自己去做这件事情 ， “开发地很累” 。
去年9月起 ， 亿田与天猫精灵启动集成厨电的合作 ， 共同输出AI智能化的能力 ， 使得传统的集成灶具备了语音交互、厨房百科、云食谱等能力 。 “从研发到备货 ， 前后历时9个多月时间 。 ”孙吉表示 ， 今年5月 ， 亿田智能集成灶在天猫首发 ， 首发当天成交额达到了近3000万元 。
“当前中高端机型占到70%以上 ， 一些知名品牌的进入对我们造成的直接冲击不是特别明显 。 因为集成灶这个产品 ， 不是拿钱能堆出来的 ， 一定是时间、品牌对品质的把控 。 ”孙吉表示 ， 公司已经经过了四轮技术改造 ， 装备、信息化程度都有了很大提升 。
在品牌营销策略上 ， “以前是为了给经销商看 ， 会选择央视等平台做投放广告；现在是为了给消费者看 ， 会选择电商平台、互联网种草等方式 。 ”孙吉表示 ， 公司线上投放广告的费用占比从过去的25%提升到现在的65% 。
由于集成灶属于上门安装类的产品 ， 线上线下的融合尤为重要 。 亿田的销售模式一种是线上下单 ， 工厂发货 ， 经销商、服务网点会安装服务；另一种是新零售模式 ， 一些线上专款 ， 消费者只能在天猫买到 ， 有优惠券和一系列权益 ， 消费者拿了抵价券、服务大礼包等 ， 可以到线下门店去使用 ， 经销商帮助消费者来安装 。
“我们希望线上能导流给线下 ， 线下最终又反哺给线上 ， 形成交易的闭环 。 ”孙吉表示 ， 亿田当前在全国有将近3000家专营门店 ， 线上入驻了天猫、苏宁、京东等平台 。
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成交额三年翻五倍
不只是亿田 ， 火星人厨具股份有限公司（下称“火星人”）对于研发、销售也尤为重视 。
在研发方面 ， 火星人于2018年9月成立了智能创新研究院 ， 主要负责产品的智能化设计 。 2017年~2019年 ， 火星人研发投入分别为2455.56万元、3973.37万元、4511.73万元 ， 占当期营业收入的比例分别为3.51%、4.16%、3.40% 。
对于当下火爆的直播带货 ， 火星人2018年3月就开通了店铺直播 ， 今年1-7月直播总时长超过1700个小时 ， 日均直播时长10个小时以上 ， 直播带来的总成交额超过7000多万元 。


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