环球旅讯|爱分享但更爱自己，拆解95后特征：小众圈层特征显著
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逆流而上的95后 ， 也许是下一片希望的田野 。
受疫情影响 ， 2020年消费者对旅游出行信心大大减弱 。 但是央视财经发布的《2019-2020中国青年消费报告》显示 ， 18-25岁的95后却依然对旅游出行持有高涨热情 ， 稳居于2020年旅游预期消费首位 。
根据主要在线旅游平台的用户季度出游次数统计 ， 95后的出游频次更为频繁 ， 高于用户平均出游次数 ， 且超过三成在线旅游新增用户为95后 ， 反映出其出行需求较旺盛且在持续攀升 。
在今年暑期机票预订中 ， 30岁以下的用户占比近5成 ， 其中95后占比19.68% ， 90后占比18.86% ， 95后成为占比最高的年龄群体 。 酒店预订中 ， 95后群体占比27% ， 相较去年同期增长近2成 。
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数据来源：
Fastdata极数
《2020年中国在线旅游行业95后用户数据报告》
身为后起之秀 ， 95后年轻人群体逐渐成为旅行消费的主力军 ， 呈现出个性化的旅游消费特点 ， 并且代际交替搅动传统消费格局 ， 其有望成为新的社会意见领袖 。 根据《2020年中国在线旅游行业95后用户数据报告》 ， 95后对家庭休闲娱乐消费有决定性影响 ， 其中95后对旅游消费决策的影响占比63.5% ， 而85后占比39.4% 。
01
“说走就走”的背后是：
以自我为中心与高生活追求
95后年轻人群体在2019年的收入主要分布在3-10K 。 但是值得注意的是 ， 在10-20k的收入分布占比中 ， 85后与95后旗鼓相当 ， 说明少部分年轻一代赚钱能力强 ， 未来95后具备成为消费主力军的巨大潜力 。
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数据来源：
Mob研究院《85、95、00后人群洞察白皮书》
此外 ， 根据艾瑞咨询的《2019年95后洞察报告》 ， 在每月花销费用上 ， 95后每月的平均花销超过3000元 ， 其中44%中国95后表示增加了在度假/旅游的消费金额 。
【环球旅讯|爱分享但更爱自己，拆解95后特征：小众圈层特征显著】95后人群消费意愿和消费潜力巨大 ， 超前消费是他们的常态 。 随着其对大额消费、超前消费的接受程度越来越高 ， 以及信用卡分期付等信贷产品的成熟 ， 95后已经成为线上消费分期付款的核心人群 。
根据企鹅智库调查 ， 每月透支 ， 没有结余的95后高达15% ， 在所有人群中占比最高 。 苏宁金融数据显示 ， 近80%的95后有过超支经历 ， 近5成95后认为消费金融产品对自己的消费意愿产生较大影响 。
储蓄少、负债多 ， 却依旧不妨碍95后的“会玩也敢花” ， 尤其是在旅游消费上 。 不同于其他年龄段的消费者 ， 一方面 ， 95后旅行者自我意识强 ， 更关注自我的感受 ， 喜欢说走就走的即时满足感与自由洒脱感；另一方面 ， 他们对生活品质有较高的追求 ， 更加敢于消费 ， 愿意花钱购买不同的体验 。
低价的机票便成为95后游客说走就走的“导火索” 。 截止目前 ， 去哪儿网数据显示 ， 今年暑期机票均价较去年同期降低不少 ， 许多航线还有大量1折、2折机票 ， 有超7成95后游客在出行前1天预定机票 。
基于关注自我感受、崇尚自由与追求高品质生活的特点 ， 创造能够击中95后群体痛点与共鸣的个性化营销 ， 包括但不限于产品的核心定位与宣传文案 ， 推广渠道的选择等 ， 也许是抢占95后消费心智的不错选择 。 此外 ， 产品支持分期付费 ， 也将对95后产生一定的诱惑力 。
02
不求最贵 ， 但一定要最好 ，
且小众圈层特征显著
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