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陆玖财经|拼多多模式走通了？跟谁学为啥不怕做空

2020年以来 ， 跟谁学遭遇了史诗级的10轮做空 ， 创下了中概股被做空的纪录 。
然而 ， 就是这样一家饱受质疑的“互联网+教育”公司 ， 却实现了业绩的持续高速增长 。 8月6日 ， 跟谁学股价报收于113.57美元/股 ， 总市值271.15亿美元 ， 在中概股教育企业中 ， 超越新东方 ， 排名第二 。 （第一名为好未来 ， 第三名为新东方 。 ）
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跟谁学成功的诀窍在于 ， 它经历了多年试错 ， 基于自身在教育一线的积累 ， 摸索出一套可持续盈利的新模式 ， 既聚拢到了优秀师资这一核心资源 ， 又将互联网新玩法运用到了极致 。
某种意义上讲 ， 跟谁学就是“互联网+教育”界的拼多多 。
跟谁学围绕名师重构生产关系
在“互联网+教育”出现之前 ， 无论是线下地推招生 ， 还是线上远程教育 ， 都没能妥善解决优质教师流失的痛点 。 一个名师的出走就意味着老师团队的重新整合 。 人员变动会导致生源的波动 ， 直接制约企业的发展 。
如果回归到朴素的历史唯物主义角度看这个问题 ， 授课是生产力 ， 企业与名师之间属于生产关系 。 当生产关系不适应生产力发展时 ， 就需要对其进行调整甚至重构 。
在创办跟谁学之前 ， 陈向东在新东方锤炼多年 。 对于这一问题 ， 他开出了自己的药方 ， 那就是围绕名师 ， 打造核心竞争力 。
具体来说 ， 跟谁学为了防止名师出走 ， 给这些老师提供了足具诱惑力的利益 。 跟谁学的名师不用考虑生源 ， 不用负责琐碎的课后辅导 ， 只需要把课上好就行 。
报酬方面 ， 跟谁学的名师可以领走最高50%的分成 。
我们来算这样一笔账 ， 按照跟谁学超级大班的模式 ， 一位名师可以同时给1000名以上的学生授课 。 跟谁学财报显示：2019年 ， 跟谁学排名前10的名师贡献了36.3%的收入 ， 人均贡献7677万元 。 我们按照40%的平均分成水平计算 ， 一位名师一年可以获得八千万甚至更高的收入 。
不必承担创业的风险 ， 不必处理日常的琐事 ， 只需要认认真真上好每一堂课 ， 就可以获得这样的收入 ， 这对于名师诱惑巨大 。
而且 ， 不同学科之间的跟谁学名师可以共用一个流量池 。 也就是说：我的学生也可以是你的学生 。 这样以来 ， 平台形成了足够的黏性 ， 学生会在平台上连续学习不同学科的课程 ， 平台的获客成本就大大降低了 。
在教育行业中 ， 新东方、好未来都是通过机构知名度建立信任 ， 而跟谁学将信任的建立下沉到了最核心的名师身上 ， 用行业内最高的薪水去吸引行业内最优秀的人才 ， 继而围绕名师重新构建了课程研发、销售、支付的生产关系 ， 一个全新模式的在线教育平台就建立起来了 。
跟谁学把微信引流销售运用到极致
强大的销售能力是跟谁学又一项杀手锏级的技能 。 跟谁学不但吃到了微信获客红利 ， 还掌握了低价课引流+微信群转销正价课的密码 ， 这是在线教育最有效的销售手段 。
跟谁学旗下拥有近百个公众号来收集流量 ， 通过文章将目标用户导入社群 ， 让他们体验到免费公开课 ， 进而促成正课转化 。
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笔者关注了跟谁学的官方公众号 ， 分析他们推送的消息会发现：每一篇文章都能引流 ， 都在卖课 ， 无一例外都打出了免费的噱头 。
当然 ， 你点击任意一篇文章的链接 ， 报名参加课程的时候 ， 会被引导加一个助教老师的微信或者直接扫码进学员微信群 。 助教老师会在这个微信群里不断发出公开课的直播链接 ， 配合授课教师完成用户的转化 。
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