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|“耳朵经济”的新风口，中国人到海外做有声书，行得通吗？


2018年 ， 于勐加入美国音频出版行业协会（Audio Publisher Association ， 简称APA）成为协会中唯一的中国会员 ， 参加协会举办的活动 ， 他会和很多作者探讨 ， 找寻下一本潜在的IP 。
于勐大学毕业后就到了信息产业部工作 ， 之后转去做互联网视频领域的技术和产品 。 出于对阅读的喜爱 ， 也是有声书的爱好者 ， 于勐从2015年开始 ， 进入有声书行业 ， 先后负责了酷听、亚马逊Audible、蜻蜓FM国际的项目 。
依着之前在行业内的积累 ， 加上投资方的注资 ， 2019年底 ， 于勐创办了书阅 。 书阅作为一家版权内容供应方 ， 以聚合的方式获取内容 ， 目前有11万有声书 ， 39万电子书存量 ， 拥有像热门美剧《猎魔人》、《最后之舞（迈克尔·乔丹纪录片）》等乔丹系列、纽约时报畅销书《69年的夏天》等重点IP 。 于勐提到 ， 亚马逊作为行业巨头 ， 目前大概拥有超30万本有声书 。
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书阅的版权内容
因为数字分销没有纸质书那么高的成本 ， 可以无限售卖 ， 加上欧美主流国家都认可版权内容付费 ， 用户习惯也已经养成 ， 有声书业务是全球公认的现金流业务 。
从国际上来说 ， 内容行业是一个重资产项目 ， 上游的内容存量是关键问题 ， 拿不到很多内容 ， 竞争力就很小 。 虽然看起来做音频内容的门槛很低 ， 但是好的版权内容和制作都需要一定成本 。
谈到国内公司出海做内容 ， 于勐称挑战还是在于内容本身 ， 有潜力的内容一定是经过分析后 ， 能够适应所在国家才会推出 。 “做内容行业着重要看存量和投入 ， 有好的内容 ， 不管是做流量还是做收入 ， 都是水到渠成的 。 ”
踏入新行业
于勐进入的第一家有声书公司就是内容制作平台酷听 。 2006年成立的酷听当时是国内最大的一家平台 ， 后来专攻有声书版权内容 ， 到了2015年就能占到国内中文版权内容存量的50%以上 。 2016年 ， 于勐创立了公司和华为间的战略合作 ， 在华为音乐应用中嵌入了听书频道 。
在酷听任职时间 ， 2017年 ， 于勐又发起做亚马逊旗下Audible的中文频道 ， 和Audible在美国新泽西的总部联合运营 。 在此之前 ， 作为互联网有声书的开创者 ， Audible只提供8种语言内容 。
2018年中旬 ， 于勐从酷听离职后 ， 去了蜻蜓FM ， 负责搭建国际平台 ， 聚合国际内容 。 到了2019年底 ， 于勐辞职开始创业 。
于勐形容自己 ， “出来创业也是巧合” 。 从2017年开始 ， 他就开始接触国际内容方 ， 而国际内容行业比较传统、壁垒高 ， 所以需要很长时间才能打通 。 和内容提供商建立起信任后 ， 于勐签下了很多国际版权内容 ， 再加上拿到了大观资本的投资 ， 他才决定创办书阅 。
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于勐
因为之前一直接触国际版权内容 ， 再考虑到国内有声书市场现状 ， 于勐做出了权衡 。 在他看来 ， 国内有版权交易价值的有声书存量有限 ， 而且行业内大平台多 ， 竞争性强 。 再看国际市场 ， 尤其是欧美市场 ， 市场成熟度和渗透率高 ， 阅读是一种刚需 ， 对当地人来说 ， 只是选择哪种方式进行阅读 。
像美国付费有声书渗透率在26%以上 ， 进入这样的市场无需再经过教育市场的阶段 ， 把内容做好 ， 就可以拿到价值高的用户 。 再看海外有声书数量的增速 ， 2018年美国新增有声书种类约7.94万部 ， 而当时国内有声书存量才几万部 。
和纸质书相比 ， 有声书这种形式还可以为书带来二次传播的效果 。 也能反映出中国和海外有声书市场间的差异 。
于勐提到了南非籍脱口秀演员Trevor Noah（崔弗·诺亚）出版的自传《Born a Crime》 。 纸质书刚出版时 ， 这本书还没有受到很大的关注 ， 直到Trevor录制了有声书后 ， 在Audible上独播 ， 这本有声书的销售额竟然超过了800万美元 。


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