中年|VC少来这一套，看ToB你们差远了( 二 )
在这个投资逻辑中 ， 从一开始就以“价值”为起点 ， 而多数创业者谁还没个实现个人/企业价值的梦想 ， 于是双方一起坐上梦想的小船愉快的驶向破灭的港湾 。
但其实VC才是这个市场中最务实的一群人 ， 他们不需要理想 ， 钱才是真有“价值” 。
所以要这么来看这个投资逻辑 ， VC手上有一笔资金 ， 投idea和投团队当然是优先后者 ， 哪怕后者没有好的idea ， VC们也会给他们认为靠谱的团队剽来idea ， 因为他们认为团队就意味着组织能力强、短时间达成关键指标的保障 ， 达成指标就意味着健康的财务状况 ， 就有高估值的底气 ， 然后就等同于IPO有望 ， 最不济也能找到接盘侠 ， 实现原始投资的若干倍回报 。
本文插图
所以呢 ， VC跟创业者从来都是one world ， the other dream 。 要是创业者真信了价值的鬼话 ， 那可就真的是把“价值”这件事做成了最没价值的样子 。
2
VC只会看症状 ， 下不了诊断、更别提开药
这么一想的话 ， 就能原谅许多VC们看国内ToB服务只能谈及表象的现象 。 截止今天为止 ， 国内有没有一家VC靠前面的所谓成功投资逻辑 ， 成功的投出了一家ToB的SaaS品牌 。 但他们又对自己的这套逻辑坚信不疑 ， 只能从被投企业在这个逻辑中出现的问题进行剖析 。
于是我们看到很多ToB服务中的玄学命题——做大客户还是小客户？做产品还是做服务?做研发还是做销售？……不断的调整投资逻辑中的要素指数 ， 期望通过一些数据的改变来矫正这个实验结果 。 就像是毕业论文中先得出了结论 ， 却发现实验数据不匹配 ， 又一顿骚操作来调整实验数据达标结果 。
是不是很扯淡？但VC掌握了很关键的生产资料——钱 ， 如果弱势一点的创业团队 ， 一定会被强行灌输这套体系 ， 最终结果就是再给这个失败的逻辑增添一个实验失败报告 。
咱们来一组对比实验：
Salesforce
Salesforce首次IPO时在招股说明书中明确的指出 ， 从1999年3月到2003年的经营期间 ， 每个财政季度都遭受巨大亏损 ， 并且没有盈利记录 ， 可能未来会持续亏损 ， 所以不应该把季度收入作为企业业绩指标 。
本文插图
Salesforce在2004年上市时的客户数量只有9800家 ， 分散在64个国家当中 。 并且付费订阅的数量并不是稳步增加的 ， 而是有起有落；从salesforce的盈利来看 ， 是呈现下降再反弹的路线 。 到了2020年 ， salesforce财报显示 ， 客户数量达到15万 。
国内某CRM品牌：
本文插图
如果VC按照Salesforce的成功路径来看 ， 国内的这家CRM品牌早就成功IPO ， 拳打贝尼奥夫 ， 脚踢拉里·埃里森 。 现实是 ， 国内并没有一家IPO的CRM品牌 。
实验结果表明 ， Salesforce上市之后的那套成功标准 ， 上市前连自己都达不到 ， 然后还要强加给创业中的公司 ， 这不是反科学 ， 这就是一个字——坏 。
这也就充分说明了一点 ， VC看症状确实因为信息量足够大 ， 看的确实比较独到；但因为他们根本不了解业务 ， 根本就没办法给你诊断是什么病 ， 更别提开药怎么治病 。 只能似是而非的给创业者说：“你看 ， 别人都在做XX ， 那么你这么干也没错；别人犯了XX错 ， 你得避开啊 。 ”
这就是纯粹的经验主义 ， 关键是这还不是他自己的亲身经验 。 SO ， 少来这一套 ， ToB这么容易 ， 你来啊 。
【来源：人称T客】
声明：转载此文是出于传递更多信息之目的 。 若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益 ， 请作者持权属证明与本网联系 ， 我们将及时更正、删除 ， 谢谢 。邮箱地址：newmedia@xxcb.cn
推荐阅读
- 中年|证券日报科创领军者联盟走进海尔生物
- 中年|五家头部IT企业共同助力“智慧茅台”建设加速
- 中年|广东民企强？千亿企业一半是国企，多为央企，山东浙江江苏不如
- 中年|冷眼看中报｜首开股份业绩下挫 净负债率146%
- 中年|千亿富豪给儿子留下5000亿资产，只分女儿8亿，她如何逆袭的
- 中年|美庐生物IPO：核心商标遇阻，冲A能否如愿？
- 中年|今日猪肉价格多少钱一斤？2020年8月28日全国猪肉价格行情走势
- 中年|预计到9月中旬，洛阳蔬菜价格将整体回落
- 中年|原创｜潍柴加速推进氢燃料电池商业化落地！谭旭光在这场大会上还说了啥？
- 中年|喝下雀巢水，青啤押注未来的是“水”还是“酒”？