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励志生活事|| 谈判壁垒在哪里，当谈判布局有缺陷，你一定会撞上隐形的壁垒( 二 )


她告诉劳伦斯 ， 这只狗叫“毛毛” ， 几年前死了 ， 琼斯太太把毛毛葬在了前院的花园里 。
劳伦斯似乎马上意识到了什么 ， 他恳请琼斯太太带他去毛毛的墓地看看；
琼斯太太带着他来到前院的一块小土包前 ， 旁边种满了花 。
劳伦斯突然问道 ，
琼斯太太 ， 您不肯接受我们的出价 ， 是不是和毛毛有关？
琼斯太太就这样站在这个小花园里沉思着 ， 默默不语 ， 显得格外地孤单；
劳伦斯又问 ，
您有没有想过 ， 周围的邻居都搬走了 ， 这个花园的周边环境都会有很大的变化？
琼斯太太依然不语 ， 但有些犹豫 。
劳伦斯再问 ，
如果可以给毛毛安置一个永久的墓地 ， 建一个漂亮的墓碑 ， 有专业的人士打扫维护 ， 您觉得会不会更好？
琼斯太太眼睛亮了 ， 几乎是脱口而出 ，
好啊！好啊！
接下来 ， 劳伦斯安排下属立即找了一家著名的宠物墓园 ， 帮琼斯太太把毛毛的墓迁到了墓园 ， 并购买了大气、漂亮的墓碑 。
琼斯太太欣喜若狂 。
这个小屋最终的成交价是10万英镑 ， 医院的建设项目一点都没有耽误 ， 顺利开工 。
在琼斯太太和劳伦斯签署卖地协议的时候 ， 她多有感触地说 ，
我都这个岁数了 ， 要那么多的钱有什么用？如果毛毛可以有一个更好的住处 ， 我愿意在它的附近租个房子继续陪着它 。
4小结
不得不说 ， 琼斯太太的脾气有些奇特 。
所以 ， 这个故事中的谈判布局就显得比其它任何谈判要特别 。
在这场谈判的第三个维度中 ， 核查出对方的真正利益诉求 ， 显得格外地重要 。
尽管在第三个维度中 ， 交谈、沟通、探索、揣测 ， 是很耗费你的时间和精力的事情；
但这些核查工作依然值得我们去做 ， 因为一旦你在第三个维度中 ， 用错误的理解来布局谈判 ， 接下来的一切努力都会付之东流 。
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“下棋之前 ， 不能先在棋盘外做些什么吗？”
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这里是“谈判思维”！
“谈判壁垒在哪里第一篇”待续
---桔梗（839239@qq.com）
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