子木聊房|别高估了阿里的地产野心( 二 )
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易居 ， 地产人都知道——中国房企的好基友 。
用易居自己的话说：服务过中国80%的开发商 。
2018年 ， 美国私有化回来的易居赴港再上市 ， 上市前引入31家战投 ， 有26家房企 ， 这些房企加起来的销售额约占全国市场一半 。 房企四巨头中的碧万恒 ， 各自占其15%的上市前股份 。
本文插图
易居boss周忻 ， 人称“地产圈开舞场的男人” ， 在他的上市盛宴里 ， 一溜地产大佬给他站台撑腰：
祝九胜、夏海钧、林腾蛟、李思廉、胡葆森、黄文仔、陈卓林、林中……
这张价值万亿的合影里 ， 还有当时如日中天的福晟掌门人潘伟明 。
周忻上大学时脑袋已经特别灵光 ， 承包宿舍管理、开咖啡馆、办沙龙 ， 那会他还搞舞会 ， 不收门票钱 。 正常人就会寻思：小周靠啥赚钱维持经营？
小周的答案是 ， 卖汽水 。
可见小周是一个很懂拿捏客户需求和整合资源的男同学 。
后来 ， 周忻把“舞会”搬到地产圈 ， 以易居营销起步 ， 陆续上线克而瑞、房友、乐居等平台 ， 从新房营销代理到二手房交易服务 ， 再到行业大数据系统 ， 通过整合资源 ， 易居系在地产行业多方位渗透 。
但周老板总是谦卑地说 ， “我们只是地产行业的服务生” 。
对此 ， 熟悉地产江湖卖榜事业的狗蛋笑而不语 。
这次阿里牵手易居 ， 自然是看中周老板的线下资源 。
现实是 ， 经过十年大浪淘沙 ， 倒下爱屋吉屋、平安好房等一堆勇士后 ， 地产电商基本形成四分天下之势 ， 贝壳一家独大占半壁 ， 58系、房多多合取一杯羹 ， 其它的像易居系 ， 则争夺那最后的份额 。
就目前来看 ， 狗蛋说：
东风吹 ， 战鼓擂 ， 谁也搞不死谁 。
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阿里自己摸索了10几年 ， 做流量、做路径 ， 一直不成功 ， 这次和易居整合资源 ， 更多的心态是尝试 。
一家房产电商的CEO跟内幕君说 ， 这不代表阿里会全身心干这个事 。
现在热情推动的反而是易居 。
CEO说 ， 这也好理解 ， 现在是分销为王的时代 ， 另一方面 ， 开发商自销团队日渐强大 ， 代理业务下滑、代理费降低 ， 各种因素加剧代理公司的消亡 ， 易居免不了焦虑 。
“目前新房一年的佣金规模约1000亿 ， 比二手房市场大 ， 短期内各家平台都想在新房有突破 。 ”
这些年 ， 易居系在一手房、二手房、电商不断探索 ， 试图巩固江湖地位 。 但是环顾对手 ， 贝壳掌控着绝多数大城市的腰部以上中介 ， 能链接到庞大的客源 ， 擅长线下大规模作战；58系则拥有贝壳2倍的线上流量；房多多专注拉拢腰部以下中介 ， 活跃的经纪人也有四五十万 。
大家各有各的核心竞争力 。
【子木聊房|别高估了阿里的地产野心】易居最大的优势呢 ， 是能链接到比小伙伴多得多的一手房源 ， 但缺少贝壳那种控制客源的能力 。
房源和客源不能匹配 ， 这就很尴尬了 。 狗蛋曾经承包他们村里的茶叶销售 ， 但缺少销售渠道 ， 慢慢的 ， 茶农就不找他了 。
截至到2020年6月30日 ， 贝壳在103个城市拥有260多个房地产经纪品牌 ， 4.2万多家门店 。 易居房友的签约门店 ， 全国6000家左右 。
不管是阿里杠腾讯 ， 还是易居撬贝壳 ， 都有很长的路要走 。
面对未来诸多不确定性 ， 两个合伙人怎么想很关键 。
曾经 ， 有人问周忻：如果搜狐张朝阳和链家、安居客的老板凑在一起 ， 他们会搞出一个“搜狐乐居”吗？
周老板毫不犹豫地说 ， 肯定没戏 ， 因为他们各怀鬼胎 。
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