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盖世汽车 星云|疫情加剧美国线上汽车销售竞争

据外媒报道,突如其来的疫情让美国线上汽车销售的竞争变得激烈起来 。 CarGurus是一个线上新车和二手车交易平台,该公司在今年4月发起的一个问卷调查显示,61%的消费者对线上购车持开放态度 。 而在疫情之前,这一比例仅仅为32% 。
美国每年的二手车交易量大约为4000万辆,市场规模为8400亿美元左右,线上二手车交易只占据1%的市场份额 。 但是在今年3月美国多个州进入疫情封锁期之后,线上购车的“无接触”优势开始显现出来 。 Carvana公司首席执行官Ernie Garcia表示:“在新冠病毒出现之后,我们发现人们线上购车的意愿变得强烈起来 。 ”该公司已经连续6年实现三位数的增长 。
投资人也看到了这一趋势 。 线上二手车交易商Vroom的股价如今已经达到了发行价的两倍以上,该公司于6月8日上市,发行价为22美元 。 Carvana虽然尚未实现盈利,但是其市值已经接近美国第二大汽车制造商福特 。
不过线上卖车,企业要做的不仅仅是提供一个不错的应用程序 。 自2013年以来,Carvana已经花费了20亿美元,以推出数字网络,该网络拥有各种功能,例如支付技术、置换车辆评估、车辆贷款金融服务、在美国各州更换车辆,另外还包括对车辆进行修复、储存和交付的物流网络 。 Garcia表示:“建立一个全新的供应链,在全美范围内支持数万辆汽车,这是一件成本很高的事情 。 ”
其竞争对手Vroom也已经投资了大约10亿美元,用于搭建其线上平台和库存 。 该公司首席执行官Paul Hennessey表示,希望未来有一天可以使用其平台销售汽车配件和保险服务,或是充当小型汽车零售商的交易平台 。 Vroom可以为小型零售商提供车辆翻新和物流服务,并且为他们提供大量的潜在买家,当然这些服务都需要小型零售商付费 。
美国最大的二手车零售商CarMax在全美范围内经营200个门店,该公司已经投资了超过3亿美元,用于搭建其数字平台 。 该公司当前还在美国范围内构建其物流网络 。
有分析师认为,为消费者提供汽车研究、但并不直接销售汽车的亚马逊在线上购车方面拥有很大潜力 。 亚马逊在疫情期间利润大增,但拒绝对此发表评论 。 亚马逊发言人Lori Torgerson表示:“这并不是我们要猜测的事情 。 ”
【盖世汽车 星云|疫情加剧美国线上汽车销售竞争】 一直以来,一些大型汽车制造商也在努力提升线上新车销量,尤其是在COVID-19疫情导致经销商门店关闭之后 。 今年4月,FCA就推出了线上销售工具,允许美国消费者通过线上特许经销商购车 。
然而车企却面临着来自经销商的巨大挑战,经销商在美国是一个强大的游说团体 。 在美国部分地区,法律不允许汽车制造商直接在线上销售车辆,车企必须要与经销商合作 。 前通用高管Peter Bible表示:“车企亲手建立了这套系统,他们必须要忍受下去 。 想要一下子改变销售方向是行不通的 。 ”(盖世汽车 星云)


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