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墨染年华|都擅长“麻烦”别人，高情商的人( 二 )


特别是当提供帮助并不需要牺牲自己太大利益却能给别人带来很大效用的时候 ， 帮助别人就是一件非常愉快的事 。
就像学生时代如果有女生拧不开瓶盖 ， 一定会有许多男生踊跃地为之代劳 ， 因为在他们拧开瓶盖的那一刻 ， 从女生感谢的话语和崇拜的目光（也许只是男生的想象）中 ， 他们能得到道德感和自我价值感的双重满足 。
所以 ， 如果你让别人帮一个对他们来说并不复杂却能让你受益匪浅的忙 ， 不仅不会让他觉得麻烦 ， 反而能让他感到快乐 ， 因为你的请求其实暗含了这几个前提：
1、你来找他帮这个忙而不是找别人 ， 说明你认为他在这一方面有过人之处 ， 是对他能力的认可 。
2、你请求他帮忙 ， 实际上是把自己放在了一个较低的姿态上 ， 承认对方在某些事情上比自己优秀 ， 你放下了姿态 ， 别人自然就容易放下对你的戒备 。
这就是为什么Franklin能够通过借书获得信任 ， 因为借书既满足了议员炫耀自己收藏的心理 ， 又隐含着Franklin承认自己的学识有不及他之处 。
一位博学家向你借书就如同世界首富向你借钱 ， 本身就是一种莫大的荣耀 ， 所以也就不难理解为什么议员帮了他的忙 ， 反而更愿意接近他了 。
如果你想利用富兰克林效应 ， 通过让别人帮你的忙来拉近和别人的关系 ， 这几条建议或许对你有用：
1、在对方最擅长的领域求助
每个人都有自己的闪光点 ， 并且希望这个闪光点被人发现 ， 去请教别人擅长的话题 ， 实际上也是给别人一个展示自己的机会 ， 如果能够顺水推舟表达一下崇拜和赞誉 ， 对方一定能得到莫大的满足 。
2、要让对方感到确实对你有实际的帮助
如果你请求帮助的事是你自己都能轻易完成的事 ， 那对方并不会觉得自己的价值受到了重视 ， 只会觉得你把他当苦力 ， 效果适得其反 。
【墨染年华|都擅长“麻烦”别人，高情商的人】3、确保对方帮助你时不需要付出太多时间精力
请教一些对方很懂的问题、借一些对方闲置的东西这种忙大多人都不会拒绝 ， 但如果在还没成为好朋友的情况下 ， 动辄就让对方为你“写一个文案”“做一个设计” ， 这不叫求助 ， 这叫伸手党 。
4、在对方帮你之后及时回报
让别人愿意帮你只是拉近关系的第一步 ， 哪怕别人愿意持续不断地帮你的忙 ， 也只有你知恩图报 ， 这段关系才会平等而长久 。
社会学家GeorgeCasperHomans的“社会交换理论”认为：任何人际关系 ， 其本质上就是交换关系 。
只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时 ， 人际关系才能和谐 ， 而且只有在互惠平衡的条件下 ， 人际关系才能维持 。
“客气”对于社交而言 ， 真的不一定是一个褒义词 。
因为“客气”意味着不肯亏欠 ， 而社交的本质却是价值交换 。
如果做不到互相亏欠 ， 价值交换自然也无从提起 。
这也就是为什么学会求助和亏欠也是一个非常重要的社交技能 。
列夫·托尔斯泰曾在《战争与和平》里写道：“我们并不因为别人对我们的好而爱他们 ， 而是因为自己对他们的好而爱他们 。 ”
下次想和人交朋友的时候 ， 先让他帮你个忙吧！
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