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墨染年华|都擅长“麻烦”别人，高情商的人

前些天 ， 一个并不算太要好的朋友忽然来倾诉苦恼 ， 说他明明对谁都十分客气 ， 但却总感觉别人对他保持着距离 ， 他不明白是为什么 。
这位朋友确实是一个客气而礼貌的人 ， 就连来问这个问题时 ， 他用的称呼都是“您” ， 哪怕他也知道我其实比他年纪小 。
在工作中他其实还帮过我几次忙 ， 这次的“请教”是他第一次主动开口求助 。
但其实 ， 这就是问题之所在 。
1、别人对你的重视程度 ， 取决于他愿意为你付出多少进行社交时 ， 许多人都存在一个误区 ， 就是认为只要我对别人足够好 ， 别人就一定愿意和我做朋友 ， 如果别人不愿意 ， 那一定是因为我付出得还不够多 。
但现实其实可能恰恰相反 。
最常见的例子就是在学生时代 ， 如果一个男生想要追求一个姑娘 ， 很常见的做法就是想尽一切办法去帮姑娘的忙 ， 小到拧瓶盖 ， 大到写论文 ， 平时省吃俭用挖空心思为姑娘买礼物 ， 逢年过节还要在女生寝室楼下用蜡烛摆个爱心 ， 不可谓是不敢不用心 。
但这样做的男生 ， 失败的概率比成功要大得多 ， 有些即便成功了 ， 最后也沦为了备胎 。
所以在青春期时 ， 大本曾听到过无数男同胞们绝望的拷问：“我已经为你付出了一切 ， 为什么你还是不爱我？”
其实答案很简单 ， 因为别人对你的重视程度 ， 从来都不取决于你为他付出了多少 ， 而是取决于他愿意为你付出多少 。
上大学时有个朋友 ， 江湖人称“情圣” ， 追姑娘的成功率远高于常人 。 但其实他既不是富二代 ， 颜值也只是平均水平 ， 只不过他追求姑娘的方式和大多数男生都不太一样：
他从来都不会急着向姑娘献殷勤 ， 而是先观察姑娘的特长 ， 然后借机向姑娘求助 ， 比如如果姑娘成绩好 ， 他就请教学习上的问题；姑娘喜欢旅行 ， 他就挑姑娘去过的地方请教旅行攻略 。
让姑娘帮过这些忙以后 ， 他就能以“欠下人情”为由去帮姑娘的忙 ， 一来二去 ， 两个人之间的距离也就越来越近 。
有一次和他聊天时 ， 他总结道：其实谈恋爱也好 ， 交朋友也好 ， 本质都是一样的 ， 如果你想和一个人的关系变得亲密 ， 关键不是去给别人献殷勤 ， 任何长久的关系都必须建立在平等的基础上 ， 你越献殷勤反而越显得你自己卑微 ， 对亲密关系有害无益 。
而你也可以以回报别人为理由顺理成章地接近他 ， 不会显得讨好和谄媚 。
上文那个“情圣”的经验其实是有理论根据的 。
早在近300年前 ， 美国著名的政治家和博学家BenjaminFranklin就有着相似的经历 。 有一次他很想和宾夕法尼亚州立法院一个议员合作 ， 但此人以铁石心肠著称 ， 十分难以接近 。
Franklin并没有费力去讨好他 ， 而是通过打听得知他有一本引以为傲的绝版图书 ， 于是就请求他把书借给自己看两天 ， 议员同意了 。
而在Franklin归还那本书时 ， 那位以冰冷著称的议员居然主动对他说话 ， 并且十分有礼貌 ， 随着交谈的深入 ， 甚至表明随时愿意为他效劳 。
通过这次的经历 ， Franklin归结出了一条原则：“曾经帮过你一次忙的人 ， 会比那些你帮助过的人更愿意帮你 。 ”
而这条原则也被称作“BenFranklineffect（富兰克林效应）” 。
如果我们深究“富兰克林效应”形成的原因 ， 会发现这种现象其实揭示了一条非常普遍的人性：
人是一种能够通过帮助别人来获取愉悦感的动物 。


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